小米的輝煌已成歷史，詳細回顧它來時的路

前兩天，小米度過 7 周歲生日。對這樣一家家喻戶曉的公司來說，是個激動、值得紀念的大日子。

可小米人現在高興得起來么？去年一年，他們經歷了被擊敗的痛苦。現在的小米，正處在一個重要的轉折點。是開始沉淪？還是爬起來干回去？

幾年前還風光無限，怎麼弄成這個樣子？

2011-2013 年：屬於小米的安全成長期

小米成立的時候，還是舊世界。那時的智能手機銷量尚不及功能機，舊世界的帶頭大哥諾基亞，還在被蘋果教育。中國市場，自從」手機中的戰鬥機「停飛後，還是外來的和尚 (忍痛把 HTC 一腳踢開) 在念經。

當時的手機，iPhone 和高端 Android 是一種，剩下的中低端智能機和功能機是另一種。就用戶體驗而論，那時的中低端智能機，還不配」智能「二字。

除了諾基亞，每個人都知道智能機才是未來。所以，雷軍決定從別人看不上的中端市場切入。

2011 年 7 月 22 日的那場發布會，小米重新定義了中端手機。

2011年7月22日小米手機第一場發布會，讓國人振奮

1999 元、最快的處理器、手機系統每周更新、強調用戶參與感、一系列專業辭彙，雷軍為日後中國手機廠商的發布會，樹立了沿用至今的模板。最為重要的一點，小米把它的手機變得太特別了，給用戶帶來了新鮮感。而他們不停重複的」發燒「，又給了用戶優越感。

小米第一部手機，在 2011 年 10 月 20 日開始銷售。當年，賣了 30 萬台。

第二年，賣出 719 萬台。

第三年，1870 萬台。

這三年，是屬於小米的三年。在本土手機廠商中，小米的模式代表著先進，但不會有人跟著小米走，因為小米還不夠成功。而外國廠商又不重視中端市場，他們的注意力還放在製造」iPhone 殺手「上。所以，沒有人想過要去」制裁「這家創業公司。

不過，對無憂無慮的小米而言，該來的競爭，遲早要來。

在這個三年的後期，本土廠商已經認可小米，他們決定，走小米模式！

最早行動的是中興，他們在 2012 年 10 月的最後一天，宣布推出互聯網手機品牌」努比亞「。2013 年 12 月 16日，華為推出」榮耀「品牌。一天後，OPPO 系的一加手機成立。

這時的小米，應該感到驕傲。它為國內同行照明了前行的路，離收復中國市場近了那麼一丟丟。

雷軍登上福布斯雜誌封面

2014 年：是小米的巔峰，也是它下坡路的開始

話雖如此，不得不承認的是，小米的對手也出現了，而且會越來越多。

但小米無暇關注身後這些，因為他們發展得太快太好，前面有好幾個目標在等著它超越。

這一年結束時，小米一舉超過三星（6000 萬台對上 5800 萬台），坐上中國智能手機市場的頭把交椅。它從零開始，不走尋常路，卻走成了尋常路，這是小米的榮光時刻。

但在此時，要是你去看看小米的國內同行，你會發現，小米雖獨佔王座，但王朝已經鬆動。

華為這一年的中國銷量是 4130 萬台，其中榮耀 2000 萬台的成績，已證明他們學到小米模式。擁有努比亞品牌的中興，年銷量 1820 萬台。此外還包括更多的新型互聯網手機品牌，以及兩個讓人看不懂的奇葩 OPPO (2550 萬台) 和 vivo (2730 萬台)。OV 兩家同根同源，戰術一致，都是海量布局二三四五六線城市，故意避開北上廣深這類。這些廠商的銷量還不能與小米相提並論，但顯然，他們已經成為小米的合格對手，並且小米的招數，他們都學到了。

居安思危，小米有沒有看到這些？沒有。這一年，小米還在做它的蘋果夢。

2014年1月10日的小米年會，雷軍在和蘋果聯合創始人沃茲尼亞克上台互動。2月21日，小米第一次出海，開始在新加坡賣紅米手機。4月23日，經過數輪公測，小米路由器發布。5月15日，小米平板發布。10月16日，全資子公司松果電子成立，準備自主研發手機晶元。

這時候的小米和雷軍，成就感爆炸。

一年前推出小米3，上了新聞聯播。在那前後，小米和雷軍還得了《財富》、《華爾街日報》的獎項，小米副總裁黎萬強入圍」中國設計業十大傑出青年「，雷軍入圍中國經濟年度人物。

幾年了，小米生來就是創新者，別人都在看它、學它。小米很清楚，自己一定要領先，不然它就不是小米了。所以，小米開始廣泛投資布局只能硬體，那是當時最受吹捧的領域。

從2014年1月開始，小米陸續投資華米 (手環)、藍米 (藍牙耳機)、青米 (插線板)、Yeelink (燈)等幾十家公司。雷軍每次都宣稱要」再造一個小米「，但事實證明，手機才是當下的中心，所謂的智能硬體只是腦洞大躍進的異想天開。

小米真正的核心——手機，這一年做的怎麼樣？

3月21日，紅米Note發布，799元，目標低端市場。7月22日，小米手機4發布，售價1999元。

這時的中國手機市場已經起了變化，小米每一款手機都有好幾個實力接近的對手。你有小米4，我有榮耀6。你有紅米Note，我有榮耀暢玩。價格幾乎一樣。與努比亞、魅族等廠商的差異化競爭不同，華為和小米是針尖對麥芒，對齊了懟。

彷彿突然間，從幾百元的低端，到 1999 的中端，一排摩拳擦掌的對手站在了小米的對面。小米手機變得普通了，它有的，對手也有。

小米看明白了，但它不知道怎麼辦。

2014-2016年中國手機市場銷量排行

2015-2016 年：小米被模仿者超越

雷軍覺得，情況還沒那麼糟糕。

他喊出小米手機 2015 年目標銷量 8000 萬至 1 億的口號。這時的雷軍十分自信，告訴你保底銷量 8000 萬，要是能達到 1 億，也不出乎他的預料。

小米做好了在 2015 年銷量過億的心理準備。新年伊始，紅米2就發布了。2周後，又推出全新系列——小米Note，售價達 3000 元的高端機。3月底，紅米2A發布。8月，紅米Note2面世。9月，小米4C推出。11月，紅米Note3發布。

這一年，小米手機的動作十分頻繁，重點放在了 1000 以下的低端市場，小米Note又用來進攻高端市場。但唯獨沒有對公司的中流砥柱小米手機4，進行更新。保守如 iPhone，也不敢超過一年不換代。

結果可想而知，雷軍吹的牛沒有實現。小米不再獨孤，華為已經站在它的身旁，平起平坐。

2015年的中國手機市場，華為幾乎和小米打了個平手 (6289 萬台對上 6490 萬台)。OPPO 3428 萬台和 vivo 3512 萬台的成績也十分顯眼，甚至小公司魅族的銷量也來了個飛躍 (幾百萬漲到 2435 萬)，中興也有接近 2000 萬台的成績。

對手一下子成長起來，而小米卻原地踏了一年步。

前Google全球副總裁雨果巴拉2013年加入小米，為小米在印度市場的業務開拓立下功勞

從 2016 年一開始，小米變得沒那麼自信。前兩次，2014、2015年都是剛過元旦，宣布頭一年銷量。而 2016年，則等到了 1 月 15 日，小米艱難宣布「依然第一」，慘勝華為。但是，這更像是小米最後的遮羞布。

經過 2015 一年，小米終於注意到它的對手，家大業大的華為實在難纏，OPPO、vivo 的套路也值得自己學習借鑒。他不得不先放下蘋果夢。

小米的 2016 年，不再有誇張的口號，他們開始學習起對手，情況反過來了。他們開始提升線下門店的數量，雷軍還生成要再開1000家小米之家體驗店。做 3000 元以上的高端機 Mix 時，拉來知名設計師斯塔克。

然並卵，到 2016 年結束時，小米在中國只賣了 4150 萬台，不進反退。而新王變成了 OPPO 的 7840 萬台，華為 7660 萬台緊隨其後，vivo 則以 6920 萬台位居第三。這三家廠商的年銷量，均超過小米 2015 年的成績。

事實證明，手機銷售的主戰場由線上轉到了線下。中途補課的小米，在線下這方面是個新手，在 OV 和華為海量的線下門店上，小米究竟學到了沒？

你現在隨便走進一家小米線下店，十有八九看到的是冷清。門店銷售人員似乎也太過矜持，跟 OV 兩家的店員一比，完全沒有戰鬥力。

小米已經陷入困境，他們似乎招數用盡。翻盤點在哪裡？幾年前高調加入小米的雨果巴拉在今年初的離職，告訴你他還沒有發現。

都說「七年之癢」。過了七歲生日，小米又將走向何方？

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