美邦副品牌「Me&City」 叫板ZARA與H&M

美邦服飾初出道時，競爭對手裡需要面對的是班尼路、真維斯、佐丹奴，這不是一個容易完成的任務，但幾年下來，這家企業做得還算漂亮;上市後的美邦服飾，瞄準的新競爭對手不再是源於本土的那些品牌了，它將目標鎖定在了H&M、ZARA這些國際「快時尚」行業的領頭羊。

這一次出馬的是美邦服飾的副品牌「Me&City」，這個任務看上去更為艱難，美邦能走多遠?

ZARA、H&M是快時尚的始作俑者，對於快時尚的含義，安傑智揚營銷策劃機構創辦人安傑認為：「所謂快時尚，主要包含三方面的含義，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。」

一般而言，國際大牌最新款式發布後，ZARA就會進行模仿和整合，其生產的服裝在各零售門店上架，最快只需要2周左右的時間，消費者可以只用不到一半甚至十分之一的價格買到與喬治阿瑪尼等國際大牌類似款式的服裝。

根據定義，快時尚的對象實際上有很大一部分是25~35歲的消費者，這一消費群體大學畢業不久，收入有限，卻熱衷於追逐時尚。

不過國內服裝品牌恰恰對這一市場並沒有給予足夠的重視。

美邦服飾內部人士向記者分析，國內服裝界目前在25~35歲之間的目標市場上存在空當。雅戈爾、杉杉是國內第一代服裝品牌，但近年來也涉獵更多服裝之外的能源、金融行業。在服裝界崛起的班尼路、真維斯、佐丹奴和美邦、森馬，這些品牌面向的是16~22歲的年輕人，競爭非常激烈。40歲以上的服裝消費市場，七匹狼、利郎、勁霸間的競爭也達到白熱化的狀態，如果按照年齡來區分，服裝界的一『頭』和一『尾』競爭已經十分激烈，而25~35歲之間的人群卻是一片空白，這部分人大部分已經走出學校，開始工作，辦公室著裝的需求還沒有充分開發。「所以我們要做的就是挖掘這部分的服裝需求，定位於年輕、時尚、商務的上班族。」

對於美邦服飾掘進快時尚市場的舉動，安傑認為是一個順理成章的舉動：「美特斯邦威品牌面向的是16~22歲的消費者，10年過後，這些消費群體年齡增加10歲，收入增加，品位提升，不可能再穿面向學生族的服裝，美邦服飾要繼續抓住並且迎合這一部分消費者，必須推出更加時尚、更有設計含量的產品。」

叫板ZARA和H&M

美邦服飾在緊追ZARA與H&M的步伐。據了解， 「Me&City」品牌從工廠生產到門店上架最快只要20~30天時間;在緊跟和引導時尚潮流方面，「Me&City」有50~60人的設計團隊，設計人員來自中國大陸、台灣地區、韓國和日本等，過去一年已經設計出4000~5000款式。在價格方面，「Me&City」80%的產品價格區間在79~799元之間。

與H&M、ZARA如出一轍的是，「Me&City」過去一年開出的都是面積在1000平方米左右的大店。業內人士介紹：「H&M、ZARA的產品眾多，有商務系列，有青年系列，種類繁多，就像日本的料理，食物裝了很多盤子，但是每個盤子放的分量都比較少，消費者可以自由搭配，這需要大面積的店鋪才能完全展示所有產品。」「Me&City」在上海南京東路步行街開出的旗艦店面積超過3000平方米。事實上，截至2009年10月底，「Me&City」在全國已經開出了68家直營店，大多數門店的面積都超過1000平方米。

美邦服飾在國內快時尚市場的爭奪中，並不僅僅是參照H&M、ZARA，在開店策略上，除北京、上海以及省會城市之外，「Me&City」的直營店還滲透到廣西百色這樣的二、三線城市，而H&M、ZARA在北京、上海這樣的一線城市雖然力量強大，在偏遠的二、三線城市卻是空白。

行業人士分析，二、三線城市的消費力並不弱，國內不少服裝品牌正是有效挖掘二、三線市場獲得成功的，「Me&City」希望通過在百色這樣的二、三線城市開設直營店，摸索出可行的盈利模式，為1~2年後在國內其他地區啟動加盟商戰略作準備。

門店一半盈利

一位消息人士介紹，「Me&City」現在的年銷售額在4億元人民幣左右，「Me&City」的目標是3年之後，營業額能夠做到現有美特斯邦威品牌年營業額的一半左右，按照美邦服飾2008年年報，這意味著要達到20億元人民幣，再過幾年，「Me&City」的營業額希望追平美特斯邦威品牌。

業內人士分析，制約「Me&City」野心勃勃目標實現的最大因素是人。

「Me&City」品牌事業部現在有100餘號人馬，但仍然感覺不夠用，因為中國服裝業走上品牌發展道路的時間實際只有15年左右，能培養的人才有限，企業之間更多是靠互相挖人才來實現發展。

業內人士透露，「Me&City」直營店規模一年時間裡達到60多家，速度很快，實現盈利的門店在一半左右，存貨比例還比較高，在20%左右，行業內一般水平在12%左右，「Me&City」相關人士解釋這主要是因為開店的時間有所拖延，有些產品因此錯過了最好的銷售時間窗口。

安傑說：「現在『Me&City』最大的風險集中在店鋪租金上，因為開店的數量比較多，而且都是各地商圈的核心位置，租金是一般門店的3~4倍，因此門店租金佔掉成本的一大部分。」

美邦2009年三季報顯示，由於「Me&City」品牌建設方面投入較大等原因，美邦服飾去年全年歸屬於母公司所有者的凈利潤與上年同期相比增長幅度減少0～30%。