沈雲赫：如何把員工變成老闆？

06-19

沈雲赫：如何把員工變成老闆？接下來我們來看一例小故事。A公司是一家做家居用品的老牌家族企業，創始人是我的爸爸，張金松，他已經50多歲了。

公司在爸爸的帶領下，經過十幾年的努力，已經在家居行業名列前茅，對於終端消費者擁有強大的品牌認可度。作為家族企業中較為開明的管理者，爸爸很早就在行業內推行了股權激勵制度，A公司的物流總監、客服總監、銷售總監、產品總監合計持股25%。

某一天爸爸在52歲的生日宴會中宣稱讓我全面接班令滿座嘩然，那時的我還不到26歲，剛從國外留學回國，在公司輪崗實習1年。爸爸退意已決，他相信我的方式。

不料我上任之後麻煩不斷。

我的性格樂觀活潑，願意與公司全員打成一片，完全沒有了爸爸以後不怒自威的威嚴，漸漸地，來找我說情講理的員工越來越多。有的希望降低單價以拿下大客戶訂單，有的希望延長賬期以維護大客戶關係，有的抱怨市場裡面物流管制太多無法在公司規定的時間期限內送貨。我天天疲於應付各種的公司問題，每天披星戴月，早出晚歸。

在無數個深夜加班睡覺之後，我萌生了對公司制度架構做大幅調整的想法，我決定將公司改製為很多個一人有限責任公司，全部做單邊交易。

我的改制令爸爸吃驚，但是他作為對兒子的信任，還是同意我改制。

公司改制之後，神奇的事情發生了，以前那些找我降低產品單價，增加客戶賬期的銷售人員再也沒有提起這件事。因為他們以更高的額價格賣出產品，溢價的部分他們可以得到70%，以更短的時間得到回款，他們將得到更快的結算。除此之外，為了降低辦公成本，幾個一人銷售公司選了一家聯合辦公室，辦公價格降低了。物流公司的抱怨也明顯少了。

銷售部、物流部、產品部剝離後，我也變成了光桿司令。

沒有了繁雜的事務性工作，我把更多的精力用在了A公司的品牌推廣和系統數據的建設。之後A公司頻頻登上家居權威網站，而有EBM搭建的系統數據為我們的產品、銷售、物流很多合作夥伴提供了強大的支持。

公司改制前，我天天疲於奔命，公司改之後，我天天樂於清閑。最後大家都變成了「大股東」，而我也成為了「光桿司令」。

總結：公司與員工之間合作關係發生了本質的改變，從僱傭關係，變成了合伙人關係。員工從以前為公司干，變成了為自己干。從而達到了把員工變成老闆的結果。