【散文隨筆】原創文章| 人脈圈子的力量

前些日子，我花了些時間整理了以前所有的名片，按照認識時間、認識場合、從事行業、工作內容、可能的合作領域和合作機會的大小等進行了「市場細分」，發現很有意思。

當今社會中，一個人的社會影響力是如何施展的？我認為是通過以下四個圈進行的：

第一個圈，影響了自己，於是人有了自信。

第二個圈，影響了親戚，即所謂那些和自己有血緣關係的人，如父母、姐妹、孩子、外甥等。這是一個人最早接觸的人際交往圈子。

第三個圈，影響了「三同一戰」，即同學、同事、同鄉和戰友。這個群體人比較龐大。前三個圈，我們籠統地稱為熟人圈子，加起來大致在500-1000人。

第四個圈，影響陌生人，也就是素不相識的人。影響陌生人的方式可以是培訓師授課、公開演講，以及企業家、慈善家、政治家做的一些事情。

就普通人而言，如果是一個與世隔絕的人，自謀生路，他只能影響自己，以及和自然界相處。而一個處在邊遠山區的老者，可能他的一生就是影響自己、親戚、鄰居和村子裡的朋友。而生活在都市裡的現代年輕人，他們在第三和第四圈裡得到更多拓展人脈的機會。

仔細想來，很多生意的業態都是從熟悉的人開始的，如保險、購房乃至更大的購買或者投資決策，所以，熟人經濟的效應不可小視。在各類廣告傳播的手段中，什麼類型的廣告信任度和有效性最大？那就是口碑傳播，即經由信任的熟人介紹，這樣，廣告成本最低但效用極大。

圈子裡是角色隨著時間是變遷的。我們小時候接受父母長輩和老師的教導，成人後我們為人父母和為人師表。剛入職時，我們接受老闆、同事的指教，到後來擔任要職指導他人做事，本質上，每個人都通過自己的人脈圈子上的角色施展著各種社會影響力。

過去，我們評價一個人的社會影響力，主要是看他在非親戚的熟人圈子如何為人處事。未來，我認為，一個人的社會影響力，取決於他與陌生人打交道的能力，取決於他把陌生人變為互信的熟人的過程，把陌生人擴展為熟人的圈子越大、越廣、越持久，他的社會影響力也就越深遠。

《禮記·大學》云：「古之欲明明德於天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知，致知在格物。物格而後知至，知至而後意誠，意誠而後心正，心正而後身修，身修而後家齊，家齊而後國治，國治而後天下平。」

我不在這裡做全文翻譯，只提及不為人知的幾點。「物格而後知至」意思是為通過降低自己的慾望，減少自己的貪念，來讓自己頭腦清醒，是非曲直分明。修身，齊家，治國，平天下，循序漸進即可，不可顛倒順序。這裡所指的「平天下」不是平定天下意思，而是讓世界充滿和諧，天下太平。

今天，在互聯網思維下，又萌生了微系列的新工具，使得這幾個圈子的界限模糊、重疊，有時互為因果，你能影響的人群也成幾何級數地擴展著。

從一開始它先幫你快速找到失散多年的親戚、同學和朋友，現在，又起了新的變化。每天你會莫名其妙地被拉入很多聊天大群，這些勢必會讓你進入了「部分熟人、部分陌生人」的圈子。原來遙不可及的名人，也會隨著你群脈的擴展，逐漸接觸到他們。

總之，要學會管好人脈的四個圈子，只要使用得當，你的人脈就會呈成立體狀、多維度、發散的網路狀繼續壯大起來，你的社會影響力就因此而不斷擴大。

【作者簡介】耿人健，外企高管，培訓講師，企業教練，專欄作家。

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