投行風云：幾招教你進投行

文/新浪北美特約撰稿人 秦濤(微博)

　　一直以來，普通人大多嚮往的工作是「錢多事少離家近」，高富帥則可以夢想「位高權重責任輕」。如果這兩種都不合你意，你可以在投行實現第三種人生境界：從「數錢數到手抽筋」一直到「亞非拉美任我行」。過幾年，你會有一種感覺：跟你在投行的職業生涯比，前兩種的人生都不夠完整。

　　投行家是一種特別的人族，你必須是天生工作狂，喜歡刺激忙碌的生活，心理素質好，吃得了苦受得了怨沉得住氣，你才合適這個職業。不過一旦你下定決心，你會發現投行將是實現你人生價值的一份好職業。尤其重要的是，投行是智力密集型行業，一旦有機會進入，憑知識的實力說話，有很多升遷機會，是非常合適屌絲奮鬥成就人生夢想的地方。

　　如果你看了我上一篇《投行的酸甜苦辣》，仍然堅定地想在投行發展，同時又是一名屌絲(高富帥就不用看這篇文章了)，那麼對於如何能夠順利在投行找到份工作，我可以提一些建議，也許能夠幫到你。

　　進投行的機會競爭很激烈，在美國，投行的每個職位平均有60個人申請，而且這60個人都不是等閑之輩。他們大都畢業於一流學校，聰明過人。

　　而且，投行的面試非常嚴格，要把屌絲們從麵粉一路面成麵條兒、面片兒、麵餅兒、麵糊一直到面霸，絕不含糊。曾經聽說從前有個面高盛的苦孩紙一共大戰面試官二十幾輪，耗時長達一年，不知道還有誰有更苦逼的面試記錄？

　　學歷背景

　　通常來說，老一輩當上華爾街資本家的中國人，大多是美國名校出身，這是最保險的捷徑。

　　從背景看，如果你畢業於哈佛、耶魯、普林斯頓、斯坦福、麻省理工這五大名校，不用說，你算含著金鑰匙的孩子；或者哥倫比亞大學、賓夕法尼亞大學、芝加哥大學、紐約大學、西北大學、康奈爾大學、加州大學伯克利分校這些億萬富翁輩出的大學，你也算天之驕子了；但其實，還有幾十所在金融或數理專業稱得上一流的大學，有些甚至並不為國人所熟知(比如芝加哥的Depaul)，也有很多學子陸續進入了投行。總之，一個好的學歷背景，是投行的敲門磚。

　　除非是去投行的分析部門直接作行業研究員，可以只需要純數理工背景的人之外，如果你是應聘金融類的職位，你需要修過基本的金融課。

　　美國有一門金融工程專業，一般研究生學制一年，不需要本科學金融，申請這個專業的大多數都是數學，物理，計算機專業的本科學生，它需要申請者數學能力比較強，數學能力指的是數理統計，在投行微積分基本用不上，幾何更不用提。

　　理工加金融，跨學科反而會成為你的優勢，華爾街最出名的中國人之一江平就是中科大學化學出身的，在普林斯頓拿了化學博士，又考上斯坦福金融博士候選人，之後進了雷曼兄弟，後來依靠超強的數理能力，運用於創新的建模分析，脫穎而出。然後一路轉去buy-side，進了加盟對沖基金賽克資本管理公司。2007年江平被華爾街著名專業雜誌《交易員》評為年度「百強交易員」，成為該榜單歷史上首位華人上榜者。該榜單估計他當年收入上億美元。

　　如果學習經歷大致符合，你可以有進投行的機會。還有一個不用我多廢話，如果你能在讀書期間積極申請，取得實習機會(Intern)，那畢業後成功留下的可能性就達到了50%。這個如果你在美國不算太有名的學校，是可以給你增加很多機會的。

　　如果你自認為競爭力不足，還有彌補的辦法，就是考CFA(註冊金融分析師)，或者CMA(註冊管理會計師)，這些是證明你專業知識水平的高級武器。不過這個是很花時間的。

　　面試聖經

　　一般投行申請有以下幾個過程：1，提交簡歷；2，筆試，可能有一次或兩次；3，電話面試，面試，多輪。

　　提交簡歷沒什麼好說的，途徑有網上提交，托朋友內部提交，寄簡歷。網上提交最快捷方便，大多數投行網站都有這個入口。申了肯定給你回復。

　　筆試要求基本功紮實，正確率很重要，不會的寧可不要瞎答。

　　如果背景大致相符，那麼一般你會得到面試機會，相似的情況下，面試得靠技巧了。以下說幾條實惠的。

　　面試會考察你的性格，心理素質，也會有很多專業知識的問題，還有Case Study，看你專業知識的運用能力。

　　那麼接下來有哪些需要注意的呢？

　　首先最基本的，儀態，衣著要乾淨整潔顯得幹練。身體語言要坦然大方、不卑不亢。然後有幾個必問的問題，甚至可能在多輪面試中都會問到，比如為何你想選擇投行業？為何你選擇我們公司？你是不是為了錢？回答中要注重兼顧各方面，對行業和公司基本背景有充分了解，以及在職業追求方面你有明確的規劃，並且這個規劃是按照你的特長而制定的。

　　在金融知識方面，一定要對基本概念很清楚，說得出來名義利率、實際利率，NPV(現值)、IRR(內部回報率)，Arbitrage(套利)、EBITDA(息稅折舊攤銷前獲利)的子丑寅卯，懂得估值(Valuation)、建模(Modeling)。等等。

　　準備一些小故事，來表現你具備投行要求的幾項重要能力，比如如果你應聘投行IBD部門，是個服務業，溝通能力就非常重要。如果你應聘交易部門，數理能力和分析判斷能力最重要。如果你做行業研究，快速學習能力最重要。另外團隊合作、平衡能力，是所有工作都需要的。你的小故事需要證明你的如上能力，當然必須是真實的。

　　最常見的失敗者有以下幾大原因：

　　1、對工作沒有表現出足夠的Enthusiasm(熱情)，使人擔心你無法在工作中堅持下去。既然投行是個辛苦的工作，當然Self-motivation(自我激勵)很重要。

　　2、你對自己的描述和投行要求的能力沒有很好的關聯。如果你花很多工夫說明自己只是想來投行學習的，而不是有超過其他應徵者能力的話，那麼可能你沒有足夠打動面試官。特別是如果你花了20分鐘還說不清楚自己的職業規劃的話。

　　3、你沒有適當展現自己個性有趣的一面，顯得太乏味，面試官面試了太多人，結果你沒有留下線索讓他能記住你。

　　4、魔鬼藏在細節中，一些小馬虎也會使你前功盡棄，比如衣著不整潔、不幹練，基本身體語言方面忌雙臂交叉，雙腿顫抖，經常斜視，這些一般都會被解讀為不坦率，不誠實。聲音要洪亮，太弱別人會認為你不自信，要有禮貌，忌諱搶話(在美國文化里這是不可容忍的粗魯行為)，或者滔滔不絕。

　　5、錯誤的價值觀。投行與錢打交道，每天面對巨大的誘惑，一定要有經得住考驗的人品。

　　如果你確實是投行需要的人才，一旦被投行錄用，恭喜你，你會有很多機會以實力證明自己，並獲得職業生涯的提升。

　　一個成功例子：EricMindich(埃里克-明迪奇)，27歲即被提升為高盛合伙人。

Eric Mindich，前高盛合伙人，Eton Park Capital Management創始人

　　出生於1967年的Eric，父親是一位紐約高爾夫球場建築商，在Eric還是孩子的時候，他就對金融市場很感興趣，經常看新聞，他的祖父還給了他一點錢來買股票。

　　高中畢業後他考入哈佛，就在那個暑假他申請成功了一個工作，是一家名叫J.Aron的商品交易公司，這家公司是高盛旗下的子公司。Eric一邊在哈佛大學讀本科一邊在這裡工作了4年，1988年他在哈佛拿了經濟學學士，本來想去牛津繼續讀書，但高盛說服他打消了去牛津的念頭。

　　他最初進入高盛的EquityArbitrage(股票套利)部門，25歲的時候，正好他的部門老大空缺，他就開始領導整個交易組，1994年他在27歲的時候被任命為高盛合伙人，是投行歷史上最年輕的合伙人。

　　高盛合伙人平均年薪6000萬美元，所以他也是當時美國最熱門的鑽石王老五之一。2004年，他離開高盛開創了自己的對沖基金EtonParkCapitalManagement，當時以歷史上最苛刻的條件募得了創紀錄的高達30億美元的啟動資金，截至去年7月，該基金是美國第二十大對沖基金，管理著140億美元資產。

　　這是一個可以複製的投行版屌絲逆襲。憑藉實力，每個屌絲都有機會在投行業脫穎而出。