產品有三種屬性，銷售員你賣的是哪一種？

小白做銷售，一般情況就是，公司稍作培訓就直接上崗了，大多教教你產品知識啊、基本的銷售話術啊、、、而殺進市場的小白實際上是懵的，即使記住了話術，知道怎麼跟客戶，也不知道為什麼要這麼說。

很顯然，這種狀態是沒有底氣的。怎麼辦呢？

首先就是要搞清楚自己賣的是什麼，客戶需要的是什麼。倘若你賣的東西不是客戶需要的東西，並且客戶感受不到自己需要，這樣的話，基本就沒什麼戲了。

賣產品最常規的，適合小白的就是三個層面。

產品本身。

就是產品的實體物品，比如手機、電腦、杯子、碗筷，看得見，摸得著的。這是產品本身，當然這一點也很容易理解，對於普通大宗商品來說，幾乎沒有人不知道自己買的是什麼。

賣產品的功能。

這個產品有什麼功能，你把產品賣給別人，別人可以獲得什麼幫助，你的產品可以幫助別人解決什麼問題。例如，買手機的時候，手機的上網功能、通話功能等都屬於產品功能。如果客戶需要這個功能，則可以繼續推進。

賣產品的價值。

一個產品能夠帶給客戶什麼訴求，客戶擁有這件產品可以擁有什麼內心的好感，都是產品帶給客戶的。例如，買一雙耐克的鞋子，咱們就會感覺有逼格。比如買賓士就會感覺滿足了虛榮心。

對於這三個層面，任何一個產品都逃不掉。對於小白來說，就是抓住消費者對於產品的實物需求、功能需求、價值需求，來思考怎麼跟客戶說。任何一件產品的存在都是能夠給客戶帶來幫助的，而銷售就是讓客戶知道這個產品在幫助他。

所以你有沒有讓客戶知道你在幫助他呢？

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