董明珠與雷軍的10億賭約？只不過是節目組炒作話題罷了！

　　在2013中國經濟年度人物評選頒獎典禮上，去年的豪賭一幕再次重演，不過這次的主角不是馬雲和王健林，而是董明珠和雷軍。馬王的劇剛結束 董雷的戲又開演了，明眼人都能看得出來，董明珠與雷軍的10億賭約是節目組刻意設計安排的，目的就是為了使這個評選更具話題性、更有影響力罷了。

　　「董雷之約」 節目組刻意安排設計

　　看了昨天評選的觀眾肯定也都有類似想法，從主持人先將雷軍和董明珠請上台，又將馬雲和王健林留在台，之後再一步步的引導挑唆雷董之間就能看出來，這是節目刻意安排的對抗環節，目的就是為了激起雙方的賭約，引發行業爭論。

　　在嘗到去年馬王豪賭的甜頭之後，今年節目組可不能放棄這個熱點，今年輿論圍繞馬王賭約的爭論從年初持續到年末王健林宣布賭約作廢，能持續一年的熱點話題可是非常難得可貴的。零售業大佬之間的賭約熱點過去之後，製造業大咖之間的賭約順勢成為來年的熱點議題。

　　雖然一年一度的《中國經濟年度人物評選》不為收視率，但這種重大的評選節目要的是影響力，節目中產生的話題越有探討的價值，這個評獎的分量就越重，節目的影響力也就越大。所以各位看官，該看熱鬧的看熱鬧，不要太較真的真拿格力與小米去做對比，他們各自代表了不同時代下的製造業零售模式，二者實質上有很大的差異。

　　空調與手機不同 小米玩的轉?

　　空調和手機完全屬於兩個不同的品類，一個屬於家電、一個屬於3C，一個是家用電器，一個是隨身電話。空調好比家裡的沙發，家裡不能沒有它，但不一定每天都會用他;手機好比內褲，每天都得穿，還必須是貼身的。舉這個例子的意思是，空調與手機有很大差異，小米手機的粉絲玩法放在空調市場不一定玩的轉。

　　從幾個問題來看下空調與手機的不同之處：第一，誰去買?;第二，給誰用?;第三，用來做什麼?;第四，什麼時候用?;第五，能用多久?

　　先說手機吧，一般買手機都是誰買誰用，手機是每天不離手的智能設備，可以當做通訊、上網、遊戲、閱讀的工具，一般一款手機會用兩年左右。

　　再來看空調，一般都是主管家務的人去挑選，買來給全家用，用於家庭房間製冷、制熱、除濕、換氣等，夏天使用居多，一個空調至少會用五年。

　　不同的人使用、不同的使用場景、不同的使用需求，意味著手機市場與空調市場存在很大差異。因為手機每天都使用，所以普通人買手機時往往更關注手機的性能如何，比如屏幕尺寸、系統流暢性、待機時間、拍攝效果等。而買空調時則更關注，製冷空能如何，製冷範圍多大，節能水平怎樣等。

　　可以看出，消費者對手機的要求更多更細緻，所以手機能做出粉絲，而空調最多只能做出忠實消費者。粉絲與忠實消費者的差異在於，一個更狂熱，一個更冷靜。

　　再說回小米和格力，小米賣的是性價比，而格力賣的是性能。小米的性價比讓其有充足的犯錯誤空間(這個價格買到這麼好的手機，有點問題還不正常嘛)。手機很小方便拿去維修，而空調那麼大個修一次非常麻煩，若是格力的售後問題像小米一樣嚴重，那格力空調早就得關門了。

　　可能有人會說小米都做電視了，空調有什麼做不了的。電視與空調也是不同品類，電視是黒電，空調是白電。白電指可以替代人們進行家務勞動的產品包括洗衣機、冰箱等，或者是為人們提供更高生活環境質量的產品，像空調、電暖器;黑電是指可提供娛樂的產品，比如：DVD播放機、彩電、音響、遊戲機、攝像機、照相機、電視遊戲機、家庭影院、電話、電話應答機等。這麼看的話，電視與手機更接近，與空調差很遠。小米做手機那一套做的了電視，但不一定做的了空調。

　　談模式：小米只是時代變革下的特例

　　小米模式雖然先進，但也只是時代變革下的特例，如果小米模式普遍存在，那也就沒有小米的存在了。小米模式的成功在於他產品非常符合消費者的心理預期，低價格高性能，尤其最先採用此模式，成為消費者心智中的第一品牌。而且除了硬體高配置外，軟體系統上也非常優秀，所以小米手機才會供不應求。

　　不過，小米並沒有太強的核心技術優勢，與蘋果、三星比起來，小米只有營銷做的好。若突然有一天另一個品牌的手機性價比與小米相同，而且營銷做的也一樣的好，小米的用戶必然會遭到分流，若有五個或十個這樣的品牌呢?那小米還會有今天的影響力么?小米只是走在了行業變革的前列，是時代變化下的特例，無數的案例證明以營銷優勢為核心驅動的模式難以持久。

　　姜還是老的辣 雷軍為格力做了天大的廣告

　　10億賭約是圍繞模式之爭引起的，誰的模式更好還得有待市場的檢驗，小米要是能持續保持在營銷上的絕對優勢，沒準還真可以超越格力。這個賭約，未來誰勝誰負不清楚，不過今天絕對是格力佔到了便宜。

　　相比小米是輿論的寵兒，格力雖然是知名品牌，但卻很少引起輿論的探討。不過，在董明珠與雷軍的賭約之後，圍繞董雷賭約的話題爭論將會持續不斷，明年格力將會成為輿論關注的焦點。在董明珠的針鋒相對咄咄逼人下，雷軍配合的掉進了圈套，為格力做了一個天大的廣告。

　　馬雲就是擦皮鞋的 王健林只湊個熱鬧

　　去年作為主角的馬雲和王健林，今年成為了配角，一個負責擦皮鞋，一個只是湊湊熱鬧。馬大師很高明的在這麼有影響力的場合拉攏董明珠，並且放話只要格力與阿里合作就會更長久。對於公關大師來講，每一個舞台都是公關的好機會，馬雲從不錯過。而王健林只是在舞台上湊湊熱鬧，友情支持下雷軍，讓這次鬧劇能圓滿收場。

　　再過5年可就2019了 世界將變個樣

　　5年約期，時間太長了，再過5年已經2018年底，接近2019年了，那個時候沒準整個科技界已經發生翻天覆地的變化了，回顧下5年前與現在的差異，5年後與現在將會有更大的改變。尤其是科技行業，變化是按月算的。雖然小米現在所向披靡，但科技行業從巨頭掉下來也就是分分鐘的事，09年的時候諾基亞還統領手機市場呢，而如今四年不到的時間已經被微軟收購了。

　　馬雲說的對，與其比誰銷售額更高，還不如比誰活的更長久。從行業根基與行業變化速度來看，格力很有優勢呀，不過小米要是能堅持5年，在銷售額上超越格力還是非常有可能的。

　　文/王利陽