郵儲銀行吉安縣支行重點抓旺季儲蓄業務營銷

　　一年之計在於春，年初是銀行業業務發展旺季，郵儲銀行吉安縣支行把儲蓄業務作為業務發展的重頭來抓，以搶佔市場、搶佔時點、搶佔客戶為目標，積極謀劃和出台各項發展舉措，搶時點，重點抓旺季儲蓄業務營銷。

　　強化宣傳力度。首季面對各大商業銀行高成本攬收存款的競爭態勢，該支行在所有網點櫃面擺放了宣傳彩頁，在LED電子屏滾動播放了產品信息，同時主推「一對一走訪、面對面營銷」活動，強化網點的宣傳力度，並以優質服務爭取客戶。在宣傳上，該支行統一印製了橫幅、宣傳海報、網點服務聯繫卡等資料，同時藉助牆體廣告、戶外喇叭、簡訊宣傳等渠道營造業務發展氛圍。此外，針對外出務工人員返鄉契機，該支行還採取了各網點分片劃區鄉鎮宣傳舉措，利用各鄉鎮政府、村委，收集外出務工人員信息，通過簡訊發送及上門宣傳方式，搶佔客戶資源及擴大市場份額。

　　強抓支撐服務。該支行成立了行領導掛點網點的督導組及機關人員幫扶網點的宣傳營銷組，強化前後台相互間的服務支撐。督導組實行掛點網點業務發展責任制，對各網點的業務發展及時有效進行督促和指導，宣傳營銷組則輪流到各網點進行駐點，幫扶主要職責是維護各網點大廳秩序、指導客戶填單、解釋郵儲銀行的相關個金產品，並協助網點開發意向性客戶。

　　三、強推營銷步伐。首季是定期到期存款轉存的旺季，為確保定期存款搶佔較大的市場份額，該支行繼續加大營銷力度，強推營銷步伐，給全體員工均下達一定的定期勸儲計劃，員工再發動全家進行營銷，以此做到以點帶面，全面開花。另外，該支行採取日通報、周分析、月總結、季考核的形式，加快對全行員工營銷的過程管控。

　　強爭營銷項目。一是進一步加強與建設局、土管局和拆遷辦等縣域部門的聯繫與合作，積極營銷城鄉結合部土地徵收款；二是利用鄉鎮網點優勢及支行長、信貸員與種養殖戶建立的良好關係，加強與各養豬大戶、糧食大戶、糧商的密切聯繫，力爭養豬戶資金、賣糧戶資金新增與沉澱；三是認真梳理本行存量大中客戶如有貸戶、無貸大客戶和機構戶、私營企業主等資源，主動深入到各單位、企業，與單位主要負責人、財務人員進行廣泛溝通，了解單位年終分紅情況、私營企業主資金回籠情況，制定項目攻關計劃，深度挖掘客戶潛力。

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