小白也要懂的商業模式7：極致奢侈模式

不論是自己創業的老闆還是在公司摸摸奉獻的打工族，讓企業實現持續穩定的盈利都是實現個人價值的最好途徑，而商業模式就是幫助我們解決如何讓企業賺錢的問題，在這裡，不會有複雜的理論模型，不會有晦澀難懂的語言，有的只是我們身邊耳濡目染的經典案例，看著一家家獨角獸巨頭的崛起，我們會介紹經典的商業模式以及成功運用該模式的公司，從而幫助我們更好的理解公司的戰略方針或使我們能加工創新出更好更高效的模式，今天我們要說的，是極致奢侈模式，一種依靠人性賺錢的模式。

夢想成真

極致奢侈模式通過滿足人的享樂、虛榮、炫耀、嫉妒、貪婪等人性，將產品或服務銷售給用戶，這裡需要注意的是，極致奢侈模式不是指我們傳統意義上的奢侈品消費，而是在目標市場投放高於目標人群日常消費能力的產品或服務，通過差異化的模式對目標用戶產生強烈的吸引力，儘管提供這些產品和服務需要付出高於普通產品或服務的成本，但高利潤仍然能使企業盈利，比如我們日常的上班族來說蘋果、Lv、寶馬320就算奢侈品，對於學生來說MK、雪花秀就算奢侈品，對於富豪來說~額~~~有錢人的生活我真的想像不出來啊~~~~，而這些產品的購買除了滿足享樂主義、和朋友炫耀滿足虛榮心外，更多的是當我們看到朋友有而自己沒有的時候，也會因為嫉妒也要去買，這種人性的貪婪是構成極致奢侈模式的核心要素；

如果將極致奢侈模式進行通俗化的話，個人認為比較精準的解釋是鄙視鏈的建立，比如玩遊戲的來說玩國外遊戲的就能鄙視玩騰訊遊戲的，工作中背LV的就能鄙視背Coach的，朋友中開賓士寶馬的就鄙視開別克大眾的，鄙視鏈讓同一級別有了向上一級奮鬥的動力，同時產生了大量對自身意義不是很大的需求，這種需求的滿足除了慰藉下心靈外，並不能帶來什麼實際的用途，但是，人的慾望會永遠推動我們向上一級奮鬥能力。

做為一個只能瞎嗶嗶的窮屌絲來說，個人認為極致奢侈模式有如下特點：

1.符合時代，潮流只是暫時的，時代才是永恆的經典，記得我們小時候一個SONY的隨聲聽在小夥伴們中間就算是奢侈品，但是現如今手機遍地的時候作為學生一個最新款的蘋果都不一定算是奢侈品了，但是那個年代的隨聲聽卻成為了一代人的回憶，雖然它已經淹沒在歲月的長河中，但是每每回憶起來依然甜蜜（銀河護衛隊中星爵的隨聲聽簡直是滿滿的回憶殺）；

2.在階層中屬常態，記得剛參加工作的時候買一台蘋果筆記本就是夢想，慢慢的覺得買車才是夢想，後來就變成了買房才是夢想，一切都有了的時候發現周圍的朋友開始投資店面，有的開始開公司了，有的開始背LV了，而我們盡然還屬於社會主義初級階段，不行，我也要奮發圖強生生不息，所以老司機一直說，慾望永遠是人的第一生產力，裝逼才是我們不停進步的動力；

3.符合價值，不論是地攤貨還是奢侈品，它始終是一個產品或服務，產品除了內在價值的延生外還是要符合產品的基本特性 --- 質量，尤其是我們花了高價錢購買的產品如果還不如一個地攤貨的話，這種產品是不可能成為奢侈品的。

老司機對奢侈品基本沒有任何經驗，雖然在日常工作中通過產品設計的形式服務過中高端收入用戶，但是有錢人的世界，我是真的想像不出來啊~~~~哈哈，本次的話題就到這裡，下一期我們的話題是 ---訂閱模式，該模式最大的特點是消費者付固定的費用購買產品和服務。

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