李澤楷王雪紅:最牛富二代單飛樣本_

李澤楷王雪紅:最牛富二代單飛樣本2010-11-16 09:28:15 來源: 商界評論(重慶) 跟貼 4 條 手機看股票

接班,是傳承家業的責任,需要勇氣來擔當;獨闖,屬於遠離庇護的創業,需要智慧來經營。李澤楷、王雪紅並不是想要逃避接班的責任,而是他們獨立創業的心,把自己從巨人肩膀放下來,再靠實力固執地走出巨人投下的陰影,在個人的財富路上漸行漸遠……

父輩的光芒太盛,對於懷揣夢想辛苦打拚的兒女也是一種難言的負擔。無論他們如何努力,做出了多大的成績,人們的慣性思維常會說:他們無非是倚仗著父輩的勢力而成功。有人或許能夠承受這種偏見,接過父輩的槍;也有人選擇遠離父輩蔭庇,創造屬於自己的財富人生。

一個對「李嘉誠的兒子」十分反感,一個對「王永慶的女兒」耿耿於懷。李澤楷、王雪紅的最大理想就是獨立於父親,他們自始至終在倔強地證明著:即使沒有一個富豪父親,自己也一樣能夠獨闖天下。

成長:

借力單飛VS自立門戶

李澤楷借「超人」之力淘得第一桶金之後單飛,而王雪紅則是一直在回絕父親援助的好意,打拚多年之後獨自創業,不曾用過父親一分錢。

李澤楷:叛變的「接班人」

「他14歲的時候我就已經管不了他了」,從小叛逆的李澤楷讓李嘉誠分外頭疼。李澤楷不願意加入父親的公司,畢業後在國外一家投資公司打工。1990年返港為母親奔喪時,拗不過李嘉誠的苦留,李澤楷方才答應到和記黃埔上班。

初到和記黃埔的李澤楷,馬上就接手了創辦香港衛星電視的重任。當時,競爭對手有線電視搶先一步與港府溝通,後者給了香港衛視兩個限令:不準播放粵語節目、不準向用戶收取費用。前者限制了受眾範圍,後者折損了收入渠道,香港衛視一出生就戴上了兩道枷鎖。

困局之下,李澤楷開始頻繁出入港府,要求解除兩項限令;同時,與父親李嘉誠藉助傳媒,輪番上陣指責港府對衛視不公;另外再委託公關公司做民意調查,得出「衛視用戶100%都贊成播放粵語節目」的調查結果,挾民意施壓港府。窮追猛打之下,港府的態度後來終於有所轉變,宣布衛視可開播粵語節目,也可以與有線電視合作經營收費節目。

然後,只用了兩年,衛視就已覆蓋50多個國家,家庭用戶也在以幾何級數增長。1993年,李澤楷又來了一個大轉變,與老對手有線電視結盟,共同開發收費電視節目,拓展香港衛視的收入渠道。李澤楷成長為香港最年輕的傳媒大王,似乎已是理所當然的事情,香港衛視的前景也被一致看好,資產估價也在逐步提高。就在此時,李澤楷突然出手,在港人的驚訝中將衛視高價賣給了新聞集團的默多克,凈賺30億港元。

在聽到消息之前,連李嘉誠也一直被蒙在鼓裡,他沒有想到李澤楷竟然不與自己商量就將衛視轉手賣掉,更沒有想到用來磨鍊兒子、挽留兒子的香港衛視反而成了李澤楷單飛的踏板。工作後的李澤楷極其反感「接班人」這個身份,他想竭力擺脫父親的影響和蔭庇。手握30億港元的李澤楷決定離開父親另起爐灶。李澤楷不想自己的人生成為父親的續集,也不想做大哥李澤鉅的外篇,他要寫一篇屬於自己的正傳。李澤楷這條「蛟龍」出海後,即將在香港乃至東南亞的商場上翻江倒海,大殺四方。 

「生女當生王雪紅」

與李澤楷相比,王雪紅的創業過程顯得更為獨立,更為不易。她憑藉個人的能力,在男性主導的電子科技世界裡創建了自己的王國,企業界流傳的「生女當生王雪紅」的說法便是對其能力的充分肯定。

大學畢業後的王雪紅直接拒絕了父親的安排,沒有到台塑集團上班,而是到了二姐剛剛創辦的大眾電腦,負責銷售業務。因為初涉商海缺乏經驗,王雪紅曾被一個西班牙客戶騙走了70萬美元。性格倔強的她不得不飛到西班牙打官司討債,一折騰就是半年多。出乎意料,在那段困難的日子裡,王雪紅居然順便開拓了大批的歐洲客戶。於是,在大眾電腦這家創業型的公司當中,王雪紅對電腦產業形成了獨到的認識。離開大眾後,她在1992年收購了一家小公司,並將其改名為威盛,開始了自己的創業歷程。這次創業她沒有要父親一分錢,而是把自己所有的積蓄都取了出來,再把自己的一套房子抵押掉,一共投入了500萬元新台幣。

在生活中不願受父親的約束,在生意場上更不願被對手掌控命運。那時,無論是大陸還是台灣島內,幾乎所有的創業者都選擇了進入門檻低、資金鏈短、回錢快的代工工廠。但代工工廠的話語權往往比較弱,需要看別人的臉色來經營。幾經比較,王雪紅決定把電腦晶元組作為公司主營業務。晶元組的科技含量相當高,國際上只有英特爾等少數企業在生產,在台灣則是一片空白。與世界巨頭競爭開始成為王雪紅十幾年來的從商主旋律。

初期,威盛只能依靠大眾電腦的訂單維持生存。當時,威盛公司的全球員工加在一起還不到3000人,市值也很低,不足25億美元;而英特爾卻擁有8萬名精兵強將,它的市值相當於威盛的70倍。面對實力的懸殊,王雪紅開始尋找突破口。英特爾的晶元組的技術更新較快,但是成本也較其他的競爭者高出許多。於是,王雪紅決定主攻中低價位市場。1995年底,威盛獲得了康柏的大量訂單,脫離了大眾電腦的庇護。IBM、惠普等企業也先後成為王雪紅的客戶,威盛同英特爾之間的差距越來越小。到1997年,威盛發展成為僅次於英特爾的全球第二大晶元組供應商。

經營思想:

熱衷資本VS實業至上

李澤楷:四兩撥千斤

計算機專業出身的李澤楷強項卻是資本運作。他數次上演了四兩撥千斤的資本大戲,曾一度鑄就千億財富,被稱為「小超人」。

李澤楷創建的公司「盈科拓展」在1994年1月正式開業,主要投資一些高科技項目。但是年輕的李老闆從來就不是按規矩出牌的人,盈科拓展曾先後在新加坡、中國香港、日本、中國大陸等地投資地產、保險、IT等項目。1997年,盈科在日本的地產大幅貶值,被套80億港元。後來經過李嘉誠出資相救,李澤楷僥倖渡過了難關。日本地產項目是李澤楷的第一次失利,父親的幫助讓好強的他十分窩火。壓力下他嘗試用新手法來操盤一個地產項目:打造香港的「矽谷」,將高科技元素注入地產業當中,通過「概念炒作」,來提升地產項目的價值。最終,他用「香港數碼港」的概念,利用大眾媒體以及比爾?蓋茨等名人進行大肆宣傳造勢,獲得了港府的土地支持以及「數碼港」的獨家開發權。這成為科技包裝地產的經典案例。

比地產運營更精明的是事件背後的資本運作。早在1996年,李澤楷曾借殼上市融資,將殼改名為「盈科數碼動力」。1999年,「數碼港」項目落實之後,該股股價開始發飆上漲,7個月內「盈動」的市值由3億港元暴升至2200多億港元。媒體驚呼「老超人干一輩子,不如小超人搞一下子」,李澤楷創造了身價暴增千億港元的奇蹟。

鷹隼試翼,風塵吸張。這些只是李澤楷掀起資本巨浪前的道道微瀾,2000年的香港電訊世紀收購大戰才是小超人展現實力的戲台。

為了改善「盈動」的財務報表,推高股價,除了打造高科技概念,還需要併購盈利能力比較強的企業,迅速提高業績。1999年底,李澤楷決定參與收購香港電訊的角逐。但是,從事寬頻互聯網服務的「盈動」才成立10個月,沒有任何收入與盈利產品。而香港電訊規模龐大,市值約為4000多億港幣,是香港的最大上市公司之一。況且「盈動」的市值雖過千億港幣,但手頭現金只有240億港元。更棘手的是,李光耀之子李顯揚等國外財團也殺奔而來,參與競購。

李澤楷開始動用他的王牌。第一個王牌是「盈動」股票,李澤楷增發了2.05億股配售股票,兩個小時就籌集了10億美元現金。第二張王牌是李澤楷的關係網路,中國銀行、滙豐銀行等爽快地向其提供了130億美元的貸款;而持有香港電訊約11%股權的中國電信、持有8%股權的國家外匯基金投資公司,都願意接受換取盈科動力股票的方式,這成為李澤楷收購成功的關鍵。

最終結果是,李澤楷擊敗新加坡電信,以350億美元(大部分是「盈動」股票)的代價,吞掉了資產比自己大一倍的電訊業霸主。雖然用互聯網公司股票收購在美國已有先例,但「盈動」不一樣,它當時還沒有客戶,更不用說利潤了。正如《金融時報》評論的那樣,「這是一家大公司首次被一個概念收購。」此次「蛇吞象」的併購案是亞洲有史以來最大規模的收購案,李澤楷成就了事業的第一個高峰,「小超人」的稱號實至名歸。

王雪紅:聚沙成塔威盛的手裡握有三張牌,中央處理器、圖形處理晶元和移動通信晶元。與各個競爭對手相比,王雪紅手裡總多出一張牌。在未來,中央計算、圖形處理、通信等功能都需要融合,為此王雪紅開始打造「全價值產業鏈」,即通過自己的努力掌握核心技術,然後再將所在行業的從上到下的各個領域一一打通。現在,威盛在CPU領域穩居全球前三名,通訊領域的CDMA晶元設計則躋身世界第二。

完善產品鏈布局,威盛搶先了一步。領先對手的市場嗅覺和研髮腳步也正是王雪紅最大的優勢。因為提前布局,將來的威盛會比競爭對手更有機會;也因為提前布局,王雪紅成就了另外一隻台灣股王、世界級大企業——宏達電。

如果說李澤楷擅長在資本市場上呼風喚雨,那麼王雪紅則善於在IT電子產業內先知先覺,撒豆成兵。當精準的項目挑選眼光,遇上了快速發展、空間無限的IT產業會是什麼結果?當前,除了王雪紅個人名義投進資金的公司,威盛團體參與投進資金的公司已經超過30多家,涵蓋了IT產業從基礎技術開發、底層產品設計、整機生產、銷售通路等不同的環節。

其中,在1997年金融危機時期,王雪紅投資創辦了宏達電,計劃生產一種迷你電腦(PDA)。儘管初期尚未被市場接受,而其虧損額一度高達10億台幣,但王雪紅依然堅信自己的判斷。果然,到了2000年,當宏達電簽訂了為康柏和惠普生產PDA的合同後,逐步成長為世界最大的PDA代工廠商。

在危機中完善投入,讓自己的軟體與硬體超越對手;在危機中創新,為下一次市場機遇打基礎。PDA業務穩定之後,王雪紅又開始布局智能手機。2004年,宏達電推出一款體積最小、搭載微軟操作系統的PDA Phone,立刻獲得了歐洲電信廠商的代工訂單。宏達電的股價在短短一年半之內,從不到150元台幣衝到1220元台幣,打敗聯發科成為台股股王。

宏達電在2009年創下了2500萬部的銷售量,各大手機廠商猛然驚醒,爭相推出智能型手機。智能型手機大戰的序幕揭開,而宏達電也遇到了比英特爾有過之而無不及的強大對手,蘋果、諾基亞、黑莓……在2006年時王雪紅就捨棄了代工訂單,毅然將宏達電轉型成品牌化企業,讓具備品牌價值的產品更富競爭力,利潤更為豐厚。

等智能手機大戰從技術戰進入到營銷戰、品牌公關戰的白熱化階段時,王雪紅又開始打價格戰,採取拉長戰線全面打擊的「機海戰術」,用不同價位和功能的產品,滿足不同層級的消費者。今天,宏達電已是全球最大Windows Mobile智能型手機生產廠商,而當初,它只是王雪紅與英特爾鬥法之餘做的一個「課外作業」。

王永慶曾說:「對於企業,有兩種做法,一種是做大了賣掉,一種是持續經營下去。我自己做的企業,永遠不會賣掉。」李澤楷做企業明顯屬於前者。他的擴張較注重資本回報效率,而且橫跨地產、保險、娛樂、媒體等多個行業。他的創業生涯,就是資本玩家的「套現生涯」,通過概念炒作和金融資本手段累積出巨額財富。

反觀王雪紅,從電腦晶元,到繪圖晶元,再到通訊晶元,她的30多家公司大多數屬於IT電子產業,組成了一條「全價值產業鏈」。這是典型的產業資本擴張,注重產業鏈的長效發展,眾多子公司聚沙成塔,形成了一股產業合力。

失敗經驗:

「投機」VS「侵權」

因為醉心於套現盈利,李澤楷被指責為沒有社會責任的「貪婪投機商」;因為給競爭對手帶來威脅,王雪紅被定性為「侵權者」。兩人都陷入了困境,卻有著不同的破局結果。

李澤楷:陷「投機」泥潭難脫困

收購後的香港電訊改名為「電訊盈科」,因高額負債而背負強大的贏利壓力,需要一個新的盈利方向。2001年後,被李澤楷寄予希望的全球寬頻網路開通,但由於缺少用戶、後續投資不足、內容枯燥而一直沒有贏利;概念項目「NOW」網路電視計劃也成為評論人士口中嘲笑的「No One Watching」(無人觀看)。2001年,電盈的凈虧損額達到創紀錄的69億港元。李澤楷嘗試過出售電盈資產、重組裁員、削減成本等手段,但是仍未扭轉局面。

基於對李澤楷財技、背景的信服,眾多香港股民曾紛紛高價買入電盈。但是由於旗下行動電話業務出售、地產業務分拆上市、核心業務固網電話市場佔有率下跌等原因,2000~2006年間,電盈股價從最高120港元跌至最低時僅為0.92港元,電盈市值蒸發近90%,虧損額達2862億港幣,而李澤楷在整宗交易上,被估計賺得55億元。小超人讓港人傷透了心。

耐心漸失的李澤楷決定出售電盈給國外財團,提前套現。此舉當即遭到了電盈第二大股東中國網通的反對。因為電訊產業十分敏感,相關方面不願意由外資掌控該產業。正在僵持時候,李嘉誠暗中委託第三方出面,計劃接手李澤楷擁有的股份,想幫兒子脫身,並維護好與大陸方面的關係。收購事宜得到其他大股東同意準備達成時,李澤楷突然發現父親是背後出資人,當即大怒,召集小股東抵制了這次收購。當年迫於形勢,受困的日本地產項目不得不接受父親的援助,李澤楷一直對此事耿耿於懷。李澤楷並非是想抗拒父子親情,與父輩完全劃清界限,只是他有一顆獨立創業的心,把自己與父輩之間隔開一段距離。於是本應「安全上岸」的李澤楷害怕「靠老父脫身」的輿論評價,「任性地」推掉了最後的「救生圈」。

2009年,李澤楷又試圖低價回購流通股,將電盈私有化。從中李澤楷和中國網通將凈賺20多億港幣,而小股東無法享受到任何好處。這次私有化,在一片反對聲中被香港證監會否決。無視小股東權益,急於將電盈私有化的舉動,暴露了李澤楷的投機本性,使其落下了「財技巨人與道德侏儒」罵名。現在,李澤楷仍在苦苦支撐著電盈,欲罷不能。

王雪紅:「侵權」紛亂中前行 

李澤楷是陷入了自己布置的泥潭,而王雪紅則是遭遇了英特爾、蘋果等企業的侵權指責,在長期的訴訟官司中,公司業績一落千丈。

1999年,威盛已經佔據了全球70%的晶元組市場,並且個別產品的性能已經超過了英特爾的同步產品。感覺到威脅的英特爾立即在全球範圍內對威盛展開專利訴訟。同時,威盛每開發一款新品,英特爾都會站出來指責:威盛又侵權了。基於英特爾行業龍頭的影響力,它的指責即使沒有事實依據,相關客戶也會寧可信其有。「英特爾濺出的一滴口水,就可能會把威盛淹死」,威盛的晶元組產品開始受到市場的冷落。

無路可退的王雪紅唯有一戰。從1999~2003年,威盛與英特爾在全球範圍內展開了長達五年的訴訟拉鋸戰。直到2003年,這場對抗以雙方達成交互授權協議而結束。表面上英特爾沒有贏得官司,但是該協議得以讓威盛繼續依賴自己的CPU平台,弱化了威盛自主技術產權的開發能力。威盛的晶元組業務逐步沒落,拖累了公司的整體運營。

除了英特爾的壓制,顯卡巨頭英偉達也在主板晶元組業務上崛起發力,威盛遭受前後夾擊,業績每況愈下。2004年威盛虧損近50億台幣,晶元組產品的市場份額下降到不足30%,此後再也沒有回到過70%佔有率水平。陷入「侵權」危機的威盛其股價也從600多元台幣一路下跌,最低跌破20元台幣。

此後,為了避免訴訟麻煩,分散風險,王雪紅開始調整產品結構,同時開發CPU、GPU(圖形處理器晶元)、晶元組等多項產品,威盛開始逐步回暖。

之後,當喬布斯用同樣的手段來壓制宏達電的時候,王雪紅成熟了許多。2010年3月,蘋果控告宏達電侵犯蘋果20項專利。第二天宏達電就反擊說:「蘋果起訴宏達電侵犯其iPhone智能手機專利技術沒有事實依據」,同時還指控蘋果侵犯了其5項專利。半年時間過去了,宏達電的業績卻沒有受此事件影響。

兩次訴訟的前後影響結果大有不同,原因何在?第一,宏達電吸取了教訓,作為智能手機的先行者,技術積澱豐厚,底氣足;第二,轉型為品牌化生存之後,宏達電在業內的信譽與影響力逐漸提高,不像當年的威盛,經不住英特爾的一句閑話。

投資模式的不同決定了李澤楷王雪紅在困境中的不同結局。喜歡從資本操作空間來選擇投資對象,李澤楷是一個典型的美國式投機商人。他在商業嗅覺和資本財技上,像超人;在企業的具體業務經營方面,像外行。李澤楷不是一個成熟的企業經營者,也沒有想過做一個百年企業。這也解釋了為什麼李澤楷陷入電盈經營困局不能自拔,而地產、保險等業務企業卻能做得風生水起。

威盛因遭受「侵權」指責而一度沒落,但是同樣的事情發生在宏達電身上時,卻沒有同樣的結果。王雪紅是一個創業者,將企業視作為自己的畢生事業。困局之下,想到的是如何從提升企業本身的競爭力來解決問題,致力於消除自主產權的缺失,讓企業實現永續經營,而不是如何處心積慮地甩掉包袱。

有媒體說「李澤楷一天的收入,相當於其父一生的努力」,也有媒體說王雪紅是「全球科技界最有權勢的女人」。觀點雖有誇張,卻從側面反映了二者的財智實力,他們給自己打上了獨有的標籤。父輩投下的影子,已在兩人散發的光芒中漸漸淡去。

管理:

超人「還俗」VS知人善任

李澤楷喜歡特立獨行,向來是媒體的寵兒,而王雪紅雖然光芒四射,卻極度低調、神秘。工作中兩人都喜歡與員工打成一片,但把大家擰到一塊的促成理念卻有所不同。

李澤楷:注重團隊氛圍

電盈整合初期的李澤楷對待工作異常嚴格,事必躬親,而且經常過問下屬事務進展情況。一旦出現問題,李澤楷會嚴厲斥責下屬。「超人」追求完美的性格,要求下屬準確執行工作安排,實現自己的要求。

後來,在挫折中李澤楷意識到了自己的經營短板,他的脾氣收斂了很多,開始給予屬下充分的信任。他不再像過去一樣對一切都親力親為,而是總管全局和重點,將業務的執行交給屬下去辦。在他的公司,權力都是最大限度地釋放到管理層。

李澤楷自己的時間則主要用在請人與招聘、日常監管、公司發展運營的構思等三個方面上。

日漸成熟的「小超人」已經不再刻意強調自己的老闆身份。李澤楷為了營造互相溝通的氛圍,會經常和員工開玩笑,講幽默笑話。著裝也開始注重改變保守刻板的風格,脫下職業西裝,換上了有著矽谷風格的休閑裝,而且開始用背包來裝各種商業文件。在公眾場合他表現得就像個隨和的毛頭小子。李澤楷正在努力讓自己放下諸多矜持與包袱,讓自己變得「世俗」起來。

同樣也是受矽谷企業的影響,李澤楷側重於健康企業環境的營造,而王雪紅更願意突出對個人的認可。李澤楷力求營造一個公平、積極、輕鬆並充滿創造精神企業環境,使員工在各負其責、各司其職的前提下都有一個良性的平等關係。即使某個員工是個實習生,如果他能有好點子,就會得到上司甚至李澤楷本人的重視。另外,李澤楷還注重讓員工了解公司的精神和發展目標,了解自己擔負的使命與貢獻;重視同員工的情感交流,使他們對公司的歸屬感更加強烈;再加上矽谷「有福同享」式的股權獎勵體系,盈科旗下公司的員工往往都具備強大的向心力。李澤楷融洽、高效率的員工團隊就這樣打造而成。

可以說,李澤楷公司的軟體環境,尤其是管理方面都是領先於同行的。而且李澤楷在注重樹立個人形象的同時,也非常注意經營企業自身的形象。他認為,一家成功的公司還應具備相當的硬體環境,於是,在香港最昂貴的商業地段,他租下了漂亮的寫字樓,裝修了非常寬敞的辦公室,尤其是公司的休息室更布置得溫馨舒適,讓員工有家的感覺。

王雪紅:更看重人情味

與李澤楷公平、積極的觀念相近,王雪紅的用人哲學是看才能,即使員工品德上有小缺點,但只要對公司有助益,能為公司帶來績效,就會重用。只是,這種情況下威盛內部的賞罰往往難以量化明確,難以執行。

與早期的李澤楷恰恰相反,在威盛,王雪紅一直都是平易近人,樂於溝通。公司員工從沒有聽到王雪紅在公司發過脾氣,罵過人。王雪紅強調的是人性化管理,滿足員工的深層次需要,從而深層次地激發員工的工作動機,使其不僅自覺提高各自的工作標準,而且願意挖掘潛能,發揮天賦,做出超常的工作成就。現在,她手下很多人都是大年初一還會來上班的工作狂。

作為集團的董事長,王雪紅處處都表現得很低調,沒有一點官架子。與李澤楷相比,王雪紅這種親和力更討人喜歡,她不端「官架子」,常常「忘掉」自己的身份,和普通員工真心交朋友。王雪紅不直接參与具體管理威盛旗下的公司,只有幾家是王雪紅親自打理的,更多的時候她放權給公司的高層管理者,把光環都留給下屬。對於那些做得不錯的經理人,王雪紅能夠充分授權,提供資金和其他方面的協助,給予經理人足夠的施展空間。當然,授權重要,找到正確的授權對象更為重要。在威盛集團,幾乎所有的高層職業經理人都是王雪紅的多年至交。有人奇怪,為什麼王雪紅能夠找到如此優秀的職業經理人,她說,「誠信是第一位的。」

李澤楷相信自己的團隊,是因為相信團隊環境沒有錯;王雪紅信任自己的團隊,是因為相信自己看人沒看錯。

(本文來源:商界評論 )


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