閱人--人生的必修課

閱人--人生的必修課

沒有人能隱於世外，無論你走到哪裡，都會碰到人。你必須與之相處，因為人無所不在；你必須了解人，因為你永遠無法獨自成功。

不同的人每天都不得不重複著同一個古老而新鮮的遊戲——與人打交道。這個遊戲的古老在於，人類就是這樣不棄不離地走過了千年萬年：彼此熱愛、彼此爭鬥；相互支撐、相互抗衡；充滿善意、暗藏險詐；體諒對方、誤解對方……這個遊戲的新鮮在於，造物主似乎開了個玩笑，它讓每個人都獨具個性與特質，你不能將人簡單地分類，甚至不能按照同一種方法與兩個人相處，這真是件有點麻煩的事情。在今天，各種各樣集古聖先賢思想精髓的處世之規之所以大行天下，無非是因為誰都想找到了解他人並與之相處的捷徑。的確，這條捷徑是存在的。然而，你每天都像被一雙無形的手推著，不斷地結識人、暗暗地琢磨人、試圖了解人，但窮盡一生，你也未必能真正地讀懂某個人，哪怕那個人是與你最親近的。那些或圓融、或世事洞明的人際智慧在關鍵時刻不一定能幫你的忙，這絕不是大師們的錯。你可能根本沒有方法或沒來得及體察他人，就做出盲目的判斷並急於採取行動了——換言之，只有熟練地學會閱人，那些處世規則才能被派上用場，從而遊刃有餘地行走於社會。

顯而易見，你必須學會識人，它是處世的基礎。一個人的外貌特徵、不經意間的肢體動作、話語中的弦外之音等都會泄露他內心的秘密：情感趨向、思維模式、行為方式……人們總是難於掩飾自己，因為這是人性最自然、最暢通的流露。但丁在《神曲》中這樣說：「一個人在智者面前可要小心呀！他不僅看清了你的外錶行為，就是你內在的思想他也能看清楚呢！」我們完全有理由把但丁所說的「智者」理解為能透徹閱人的人。閱人是人際關係中一項最基本的技巧，無論你是誰，無論你在生活中扮演著什麼樣的角色，如果你不能精於此道，就會常常毫無知覺地陷入一個又一個人際關係的「圍城」之中，成為眾矢之的；同時，由於你的不善「設防」，也會成為他人眼中的「透明人」，因缺乏神秘感而無法佔到先機。

運籌帷幄的職業經理人須閱人，他可輕易地從合作者的動作中判斷其誠意，也會從下屬的辦公用品擺放中識別其工作態度；不停地面對陌生面孔的推銷員須閱人，他可以一進客戶的辦公室就掌握談判的主動權，也能讓最難纏的顧客買下他的商品；最易捲入「辦公室政治」旋渦的白領一族須閱人，他可準確無誤地判別上司的意圖和同事的真實想法，並不費吹灰之力地擊敗競爭對手；急待工作的人或初入職場者須閱人，他可冷靜地評斷未來的老闆是否適合自己，也會快速適應全新的工作環境；為情所困者須閱人，不露痕迹地偵測對方對自己的感情投入是否一如往昔；為人夫為人妻者須閱人，從而避免婚姻中與伴侶「相對不相知」的窘境；為人父母者須閱人，以防止「溝通阻礙」在家庭中引發軒然大波；尋找友情者須閱人，那個最令你信賴的人可能並不善表達對你的關愛。從陌生人眼中你或許看到了進入他心靈世界的那扇門；在你不喜歡的人身上或許擁有你所欠缺的品質；在對你微笑的人一轉身時你或許會發現他的謊言；在與你交談者的語調中你或許會讀出他的隱衷……

閱人，從而了解人、熱愛人，並防範和制服那些不懷好意的人。這不僅將使你成為更有影響力的老闆，更有進取精神的員工，更有吸引力的伴侶或家長，更富於同情心和善解人意的朋友，而且會使你變得更加從容，更加機警，更加敏銳，更加精明和練達。

肯定有適合你的一項

什麼是閱人？怎麼閱人？在某種意義上可以這麼說，它既不是科學，也不算天分。它側重的是知道該去看些什麼，聽些什麼，具有好奇心及耐心去搜集重要的信息，並從一個人的外貌、肢體語言、聲音和行為上歸納出一套模式。在閱讀本書之前，你可能已掌握了為數不少的所謂閱人方法，你已經忘了是從哪裡得到的，它們零星地散落在你的記憶里，既無規則，也不成體系，在實戰中你只能生搬硬套，因為你學會的充其量是片面的經驗之談而已，並非真正閱人的規律。而《閱人有術》將那些零星的經驗與知識進行了系統的「整合」，並形成了一整套最具實用性的方案，教會你評估人們複雜的人格特質，並以此為依據全面透視那些能夠真正顯露並預測一個人行為的人格特質的模式，使你能夠舉—反三，避開那些會導致錯誤決策的陷阱。

有的人身著不恰當的服飾，髮式不適合他的臉型，並有過多的肢體動作……你體察時，請先把對他的第一印象在腦子裡存檔，他或許想別人注意，或許欠缺應有的常識，或許不體諒他人……但你尚需搜集更多的信息，絕不可只憑外貌就對他做出結論。

有的人開著昂貴而整潔的車子，辦公室里擺著妻兒的照片，住宅的冰箱門上貼著卡通圖片……你讀他時，就會發現他所處的環境——工作環境、住宅環境，乃至社會環境中隱藏的線索，他的性格、興趣、健康、婚姻、社交夥伴，等等。

有的人說話的內容沒有什麼特別的含意，但他的音調卻流露出內心的秘密。對這樣的人你就需記住：「怎樣說話比說什麼樣的話更重要。」要注意對方聲音的細微變化，辨認其中的差異，探測他所要傳達的信息。

有的人喜歡喋喋不休地傾訴，對這樣的人，應善問問題並從中聽出答案，不妨做個最佳所眾：不打斷他、不責怪他、與他保持親密但適度的距離、顯得專註一些，並刻意營造美妙的談話氛圍……

有的人從不與同事交往，允許孩子在大人聚會時吵吵鬧鬧，似乎有些不拘小節……你閱識這樣的人時，首先應注意的是：你看到的是事實嗎？一個人的行為往往能比其他信息更真實。

與此同時，你在閱人時，還要相信直覺，因為其中蘊含著巨大的力量；你也要時刻準備「被閱」，既然你已經能用客觀的、公正的態度去研讀別人，那麼你絕對應在眾人面前展現出完美的自己。

不要錯過書中的任何一個章節，這會有助於你全面地掌握閱人的技巧。適合所有人的技巧是不存在的，只要將本書所提供的一個或幾個技巧與自己的發現有機結合，並以恰當的心態與人接近，觀察別人，你就會發展出屬於自己的閱人方法，它遲早會像第二本能那樣左右你的判斷。

外貌反映氣質

相由心生，環境不但可以改變一個人的內在素養，還決定人的外相氣質；你是歷經滄桑還是無憂無慮，都可以從外貌上看出端倪；從外貌上對別人做出判斷，是我們人際交往和人事工作的第一步，所謂「萬事開頭難」，走好這一步，我們對人就有了最為基礎的認識和把握。

眼睛是心靈的窗戶

在電視或者生活中我們經常可以看到這樣的畫面：戀愛中的男女往往用語言和眼神的微妙配合去表達情感，女人有時用語言去表達拒絕和不情願，但男人不僅僅聽這些語言，他還可以從對方眼睛裡體會她的真實想法，有時拒絕往往意味著有條件的同意，生氣不過是掩蓋心中的欣喜；只有傻瓜才會受到女人語言的束縛。青年男女通常所說的「來電」也正是這個道理。德國著名心理學家梅賽因說：眼睛是了解一個人的最好工具。真是此言不虛！語言可以說謊，但眼睛不會。

從社會調查經驗看，我們可以對不同的眼睛可以做出如下概括：

1. 兩眼對稱，外形穩定，與面部其他器官配合較為和諧。這種人做事情中規中矩，能夠合理安排調度自己的時間和工作，並且往往是一個成功者。

2. 眼窩深陷，眼球四周看起來有較大凹陷空間。這種人智慮比較深沉，考慮事情詳細周到，但是儘管面面俱到，其人所經歷挫折也會接連不斷。中華民國的締造者孫中山先生就很符合這種特質。

3. 眼球外凸，眼睛大而明亮。這種人智商很高，個性很強，學習上往往是佼佼者，業務上通常是領頭羊；目光顯露天真無邪的，其人緣較好，大家都喜歡這樣的朋友，聰明又夠意思。目光比較敏銳的，屬於能力很強的領導型人才，往往能夠用自己的手腕控制局勢，果敢堅決，是事業型人才。清末民初的梟雄袁世凱就是這種特徵，外國記者評論說：他有一雙智慧而又充滿魅力的眼睛。能被李鴻章讚賞為「當今之世，無出其右者」，也就不足為怪了。

4. 眼睛偏小，眼瞼外部下走，白眼球較多。這種人心思細膩，容易被評判為陰險狡詐，變化多端，不易把握；這種人做事情往往會出人意料，不循常規；交朋友時會顯得比較功利，不講究感情。

5. 有眼袋，眼角上翹者；這種人有著較好的異性緣，常常能夠獲得長輩的欣賞喜歡，成人化的過程較快，能夠迅速適應環境的變化，和周圍的朋友或同事打成一片。

作為一個生理器官，眼睛可以看出一個人的精神狀態：一個健康、精力充沛的人他的眼睛通常是明亮有力，眼睛轉動靈活機警，眼光清晰水分充足；一個疲勞的人眼睛就會顯得乏力無味，目光獃滯，眼光混濁；一個樂觀的人眼睛通常充滿笑容，善意十足；一個消極的人往往眼睛下拉，不敢正視別人的眼光。

著名的人力資源管理專家劉曉英教授說：一個誠實的人她的眼睛是自信的，說謊的人她的眼角會不自覺地往上翹或者眼睛轉動速度比說話的節奏快。很多大公司企業主管在面試時都能發現這個特點。

面對一個誠實的人，他的眼睛堅定渾厚，眼神沉重踏實，你會覺得他對自己的行為有著堅定的信念；他的敘述充滿了說服力和感染力，讓人不容置疑。

說謊的人在心理上是不確信的，他的眼睛漂浮無根，說話沒有底氣和正氣，面對這種人，你會覺得他在講述一個與自己無關的事情，沒有信念和可信度；這種類型的人在生活和事業上很難達到既定的目標。

社會交往中，尤其談話時要看著對方的眼睛。當然不必一直盯住看，最佳的表現是跟所交談的話題相配合，思考時可以移開視線，表達觀點時要注視對方的眼睛；這既是一種社交的禮儀，表示對別人的尊重；同時也是溝通、了解、認識別人的重要途徑。美國的成功學奠基人卡內基說：談話時看著對方的眼睛是最起碼的溝通技巧。相信這是一個適合東西方的普遍道理。

所以要記住：看著對方的眼睛，然後開始一個有效的對話。

額頭是最能顯示人的臉部輪廓的部位。額頭大的看起來輪廓較大，五官明顯，給人的印象深刻。有句話說:「將軍額頭能跑馬」，做大事的人總是需要一個包容心，能夠容納別人或者包容錯誤的人才有機會成功，這也是人們通常所說的胸懷。

胸懷的寬廣度也是一個人的事業限度，如果心中容不下異類，聽不進別人的不同意見，不會和敵人共存，很難想像這樣的人會取得成功。心胸狹窄的人眼裡容不下一粒沙子，不允許別人有一絲一毫的錯誤，得失心很重，不能批評，這樣的人只能活在自己的世界裡，不具備成就事業的起碼素質。

《史記》有言:「大行不顧細謹，大禮不辭小讓」，胸懷寬廣的人總是不拘小節，能夠隨時把眼光控制在大目標上，讓小事情為大事情服務。胸懷坦蕩者一般具備下面幾個特徵：

1. 給人視覺印象分明，輪廓突出，自然隨意，沒有猶豫不定的感覺。額頭較高的人一般智商很高，很聰明；額頭眉骨凸現的人有一股傲氣，不服輸，喜歡爭鬥；額頭寬闊給人感覺大氣，容易為別人接受，達成一致意見，這種人往往成為一個單位里的領導者，或者是後備的領導幹部。

2. 視野的關注點總是集中在自己的理想或者目標上，不會斤斤計較於日常瑣事。要成就大事首先需要一個「種子」和環境，種子就是人的理想，環境就是適合種子生長的人的素質，其首要的就是人的胸懷和氣度。所謂要取得天下要先有容納天下的氣度，就是這個道理。

3. 具有樂觀的人生態度，不會讓小事情主導自己的心情。心胸寬廣的人往往會對人生抱一種積極向上的看法，很達觀，可以嫻熟地駕馭自己的心情。

對於成就事業而言，需要各種不同的人才團結一致共同努力；對於領導者而言，要做到能夠包容不同類型的人才，並且做到合理分配任務，發揮各人的長處。

日本松下電器創始人松下幸之助是能夠集合人才，包容各種不同人才的典範，他說:「在一個企業中，最重要的就是挖掘人才，利用人才。一個人的才幹再高，也是有限的，且往往是長於某一方面的偏才。而將眾才為我所用，將許多偏才融合為一體，就能組成無所不能的全才，發揮出無限巨大的力量。」這是他70餘年的經驗積累,「集合眾智，無往不利」，只有這樣的心胸才能創造出一個雲蒸霞蔚、氣象萬千的優秀企業。

人體的每一個器官都是一個人不可或缺的組成部分，這些東西多多少少會透露人的內在信息；頭髮是人體最為重要的裝飾品，從中可以看出人的性格趨向。

頭髮粗直、硬度高的人為人豪爽，行俠仗義，不拘小節，對朋友總是以其當先，光明磊落，不會玩弄小聰明，並且是很好的患難之交。

頭髮濃密而且很黑的人，做事情有條理，很有智慧，懂得發揮據自己的長處，有理想，有抱負，是典型的事業型人才。

頭髮稀少，並且發質很細，這種人心機很重，會打算，算計事情一絲不苟，喜歡把事情清理得很仔細，缺乏氣概和寬容心。

頭髮自然卷，這種人一般都有很強的個性，喜歡錶現自己，常常給別人帶來意想不到的驚喜。

頭髮稍禿的人做事情很勤奮，對待工作認真，對自己本分內的事情具有很強的責任感。

注重形象的人一般也很看重髮型，因為頭髮是人體一個很重要的部分，關係著人的整體形象。當然對於經常從事公共活動的人來說，保持一個得體的髮型更是必不可少的。

頭髮總是梳理得很齊整光亮，這種人很注重外在形象，甚至有點虛榮愛面子，對事物也比較挑剔，喜歡吹毛求疵；有點完美主義傾向。

頭髮自然隨意，沒有明顯的修理；這種人對外表的東西不看重，喜歡內在的收穫，很多人都是工作狂，拚命工作，希望獲得上司的認可。

經常留短髮，這種人做事情干脆直接，有些人可能會比較驕傲，常會滿足於自己的現狀；有些人看重自己的感受，以自我為中心。

喜歡趕時髦，留時尚髮型的人小資情緒比較重，喜歡他人的誇獎和表揚，總是想趕在事物的前面，年輕人表現會很前衛；中年人則就很有活力，喜歡和別人溝通，有著處理人際關係的良好技巧。

鼻子同樣是人的重要器官，之所以我們說從外貌觀察人，因為人的外貌的健康程度和特徵可以反映人的內在品質。鼻子同樣也是這個作用。

鼻子可以預示一個人的財運和能力，信不信由你，但還是看看先，你（或你的另一半）的鼻子大小在面相中是屬於小鼻還是大鼻呢？

1. 孤峰獨聳

鼻子的大小要與臉形大小五官互相配合，如顴低、面小、額平、頰失而鼻非常豐隆的話，古書中稱之為「孤峰獨聳」，這種人不論男女，非但不能聚財且有破敗之虞，尤其以男性上唇無胡者更是靈驗。

2. 過於短小

鼻與臉形相比之下過於短小者，表示此人在升遷發展上難有前途，如要自行創業，則如扶不起之阿斗，必然破敗百出，賠錢又惹禍。

3. 鼻小面大

鼻小面大，或鼻瘦面形肥的人，表示這種人不能獨當一面，否則一生多成多敗，財難入庫，勞多獲少。如改行從事軍公教職則也難掌正權，並往往會把功勞歸於他人，過錯則歸於自己，受人欺壓而一籌莫展。

4. 鼻孔大

如鼻子小而鼻孔大，或者鼻翼很明顯地一大一小，表示這人的情感理智和理財觀念有問題，容易意氣用事，一生破敗少成，難聚錢財，一天到晚跑也沒什麼收穫，最遲五十歲後必貧窮度日。

5. 上唇有胡

鼻子如果過小，再加上人中細窄的話，表示此人一生事業多波折而少收穫，而且財運和健康都不理想，不過上唇有胡者可以稍稍挽救劣勢。

6. 大而挺

鼻子很大，鼻樑骨很高挺，這樣的人很幸運，關鍵時候總會有貴人幫助，加上自身的努力拚打，很容易就會成就一番事業。

7. 酒糟鼻

這種鼻子外形很難看，並且發紅，心裡常常隱藏難以言說的痛苦，健康度趕不上正常人，做事情往往也沒有條理，很難為他人認同。

中醫學有種說法認為鼻子主導人的心臟，從鼻子可以看出心臟的健康程度，由於面部神經極為發達，通常血液充足暢通的人外貌看起來就會很精神，面部中心的鼻子也因此富有光澤，給人健康的形象。

臉頰和下巴是人面部的根基部位。面相學上認為人的臉頰和下巴主導人的榮華富貴，對否暫且不論，這兩個部位的配合的確給人與眾不同的感受。

通常下巴突出的人，具有豐厚的愛情慾望，而下巴凹陷的人，對愛情則十分冷淡，或者愛情不專一。下巴發育良好的人，其精力絕倫，常常成為帶有英雄色彩的人物。

尖而狹窄的下巴，不論男女均有些神經質，在愛情上不盡如意。他雖然喜歡與異性共譜戀曲，但是在性生活方面表現冷漠，嚮往柏拉圖式的愛情。

在人相學中，顎的形狀特點可表示晚年的運勢。尖而狹窄的下巴是早夭之相，其人生里程可能很短，即使壽命較長，晚年也是十分凄涼的。例如才能卓越的莫扎特、肖邦等人就屬於這一類型，在很年輕時就把自己燃燒完畢。

下巴既狹且圓的人，是戀愛至上論的崇拜者。他們會為愛而生，為愛而死。如果是一位男性屬於這類型，他在實踐能力方面可能會欠缺，不適於從事競爭激烈的財經界。因為這類型人的頭腦較為清晰，最好去從事文字類的工作，或許更有發展。

圓下巴的人，擁有美滿的愛情，如果是位女性一定非常顧家；如果是男性，性情一定溫和。這種人不僅是戀愛的勝利者，同時由於工作十分熱心，也經常身負重任。也具有仁愛之心，子女也很賢孝，可以享受一個幸福的晚年。圓下巴的年輕女子，性器官、骨盆等均極發達，因此，生產也很方便。

寬下巴人的性格比圓下巴的人性格要格外強硬些。他們對任何事物均會徹底加以研究，往往擁有我佛慈悲式的偉大愛情。雖然具有嫉妒心，但也兼有寬容的美德，不會由於激情而毀了自己。他們心中充滿了仁義。方下巴的人是行動派，永遠不能無事可做。他們的個性常剛毅果斷，當他們有了一個意念時，一定會很堅決地一往無前，不論遇到什麼困難，都會堅持到底達到目的。這類型人富於進取心，不論是學者、實業家、政治家、作家等，均能獲得極大成功。不過，這類人如果走錯了一步，他的性格便會一反常態，甚至去從事破壞性的活動。

方下巴的人是徹底的理想主義者，有時他雖然知道會對自己不利，但仍然有勇氣積極行動。有許多男性屬於這種類型。在戀愛方面他們也極頑固，對於他們不能理解的人，就會加以辭退。他們一旦產生愛意，就會力排萬難，專心一致地努力追求。方下巴的男性中，許多人會被女性全心全意地愛上，成為幸運的艷福者。有雙下巴的男女，通常愛情深厚，性情篤實，心地寬大。雙下巴又稱「大黑顎」，這種人財運亨通，他們並無激烈的意欲，也不脫離常規的範圍，是比較德高望重的。

每個人都有自己習慣的站立姿勢。美國夏威夷大學心理學家指出，不同的站姿可以顯示出一個人的性格特徵。

站立時習慣把雙手插入褲袋的人：城府較深，不輕易向人表露內心的情緒。性格偏於保守、內向。凡事步步為營，警覺性極高，不肯輕信別人。

站立時常把雙手置於臀部的人：自主心強，處事認真而絕不輕率，具有駕馭一切的能力。他們最大的缺點是主觀，性格表現固執、頑固。

站立時喜歡把雙手疊放於胸前的人：這種人性格堅強，不屈不撓，不輕易向困境壓力低頭。但是由於過分重視個人利益，與人交往經常擺出一副自我保護的防範姿態，拒人於千里之外，令人難以接近。

站立時將雙手握置於背後的人：性格特點是奉公守法，尊重權威，極富責任感，不過有時情緒不穩定，往往令人莫測高深，最大的優點是富於耐性，而且能夠接受新思想和新觀點。

站立時習慣把一隻手插入褲袋，另一隻手放在身旁的人：性格複雜多變，有時會極易與人相處，推心置腹。有時則冷若冰霜，對人處處提防，為自己築起一道防護網。

站立時兩手雙握置於胸前的人：其性格表現為成竹在胸，對自己的所作所為充滿成功感，雖然不至於睥睨一切，但卻躊躇滿志，信心十足。

站立時雙腳合併，雙手垂置身旁的人：性格特點誠實可靠，循規蹈矩而且生性堅毅，不會向任何困難屈服低頭。

站立時不能靜立，不斷改變站立姿態的人：性格急躁，暴烈，身心經常處於緊張的狀態，而且不斷改變自己的思想觀念。在生活方面喜歡接受新的挑戰，是一個典型的行動主義者。

在電車或是普通座椅上，常將左腳跨在右腳之上者，通常均是患有腦溢血的人，而且他們的臉色較常人要紅，這是由於右腳的關節不能自由活動而導致的現象，由於右腳有毛病，很難將其置放在左腳之上所造成的後果。

通常，不論哪只腳在上，大凡擺在上面的那隻腳易於疲勞。當腳部出現疲勞現象時，可做腳腕部位的上下運動及扇形運動，促使毛細管擴張，促進血液循環，將會大大有益於緩解病症。

坐穩後兩腿張開姿態懶散者，一般的說來都比較胖。這種人由於腿部的肉過多，行走不十分方便，說得比較多而做得相對要少。這類人屬於豪言壯語型，頭腦中想的事情經常是被誇大了的。

坐下時左肩上聳，膝部緊靠，致使雙腿呈X字形的人，一般均比較謹慎，但他的決斷力特差，也缺少男子漢的氣魄。即使是一個男性，他也是比較女性化的男性。如果你對他有過多希望的話，其結果多為失望。

坐下手臂曲起，兩腳向外伸的人，其決斷力十分遲鈍。每天他都在不斷地計劃些事物，但卻什麼也實現不了。這種人的理想與行動非常不協調，喜歡做白日夢。如果與此類人共事，相信一年中會出現不間斷的糾紛。

坐下時兩腳自然外伸，給人以一種十分沉著冷靜印象的人，屬直情徑行類型。這些人大都身體健康，對疾病的抵抗力很強。就命運而言，他也是非常幸運的。

坐下時，一隻手撐著下巴，另一隻手搭在撐著下巴的那隻手的手肘之上，且架著「二郎腿」的人，大都不拘小節，面對失敗亦能泰然自若。不過，如果你被這種人迷惑住，他會厚顏無恥地去逃避責任，甚至對你使出各種利己而卑鄙的手段。

雙肩端起，一腳架放在另一隻腳之上作出莊重堂皇之態的人，雖然志向遠大，但卻缺乏具體計劃，致使他的志向如空中樓閣一般，無法實現。

坐在車上兩腳長伸在外，妨礙通道，同時將雙手插在口袋裡的人，大多是貧困潦倒之人。如果其相貌長得不好，通常伴有恐嚇或脅迫他人的行為。對這種人，最好採取敬而遠之的態度。

兩腳彎曲，兩手架在桌上伏身看書的人，容易患甲狀腺異常及筋腫等疾病。如果是近視眼的人，他也可能會稍稍抬起屁股看書。

坐著看書時，腳尖堅起，同時眼睛不斷向上翻的人，肯定是個急性子。這是一種天生的個性。即使他有很多看書的時間，但他還是顯得非常匆忙，無法平心靜氣地看書。

駝著背看書的人，大多是高齡人，這種風貌是借著領取退休金頤養天年的作風。

在讀書時，用手撐著下巴且姿勢不良的人，其讀書效率極差，同時此一姿態也是他的理解及記憶均有困難的人的象徵。一個真正求學的人，是不會用這種不良姿態讀書的。

跪坐在桌前，兩手大張撐在桌上並不時左右觀看者，如果他的神態又很怡然自若，那這就是一種計劃大事業的姿態。

將腳伸出桌底，並經常用手撫弄桌角的人，是缺乏勞動意念的人，很難成就大事。

兩腳前伸，同時作出俯卧姿態看書的人，常常是患有胃病的人。一個胃有毛病的人在進餐之後極易作出此種姿態。

一隻腳跪坐，另一隻腳直立下垂的看書姿態，通常是瘦型老人，多半把眼鏡架在鼻樑下方。凡患胃及腎病之人，多屬此類型的人。

坐下後，把一隻腳伸出去，而把重心放在另一隻腳的女性，是一位非凡的自豪家。可是，如果過份自信的話，反而會使她變成一位厚顏無恥的女性，使她的身心都無法正常發展，進而變得非常虛假。

坐下後兩腳同時倒向一方的人，是一個長時間站立工作的人的特有的習慣。在百貨公司里長期工作的女性，其坐姿通常如此。這種坐姿的人，常能堅持自己的立場，不論別人如何批評，她都不加理睬，也可以說是位臉皮很厚的女性。

坐下時，腳尖朝外，臂部與椅子緊密相貼，這種人非常耿直乾脆，直覺感十分發達。

坐下時重心向中，第一腳趾輕觸地面，腳尖部位稍稍離開而正坐的方式，是一種健康的坐姿。

走路時用大踏步的方式進行的人，其身體非常健康而善良，此種人十分好勝而頑固。

走路姿態非常柔弱的人，精神也十分衰弱，即使他的體格很健壯。當他一遇到精神上的打擊，就立刻崩潰。

拖著鞋子走路的人，抑或說是鞋跟磨損較嚴重的人，缺乏積極性，不喜歡變化，此外亦無特殊才能，在命運方面容易受阻。不過，由足腳力學的觀點來看，此種姿態在醫學上有重大意義，關於這一點我們將在後面加以詳細介紹。

以小快步伐行走的人性情急躁，或許是由於腿短的原因所致。不過，走得快的話，心情自然較為急迫。「先悲而後泣，後泣而先悲」，悲與泣是有因果關係的。

與小快步相反，愛邁大步且順一直線悠哉游哉步行的人，如果是女人這樣走路，那麼她的獨立心很強，而且不太顧家。

行進時步伐零亂的人，其神經不太健全，通常會背叛其親長，或遭到破產的命運。

一面走路一面回頭看的人，其猜忌心與妒嫉心特彆強烈。

步行時上身很小擺動的人，為長壽之相。同時，這種人也較具有蓄財之心。

走路時將身體往前弓的人，在其往後的命運中的運勢不會太好。

走路時把右肩抬起來的人，是權威主義者。古代時的官吏或教師大多屬於此類。

不抓吊環，而僅抓環上的皮革的人，可說是潔癖家，他覺得環圈任何人都拉，一定有細菌。他也是位欲意極強的人。

只用指尖勾住吊環的人，其獨立自主心極強。如果是男性，他個性比較高傲，雖然他有時也聽別人的話，但決不附和雷同。

緊握吊環的人，喜歡將手與吊環完全接觸，如此他可獲得掌握感。他的獨佔欲比他人加倍強烈，同時他也十分希求安定。

一個人一隻手抓兩個吊環的人，其依賴心很強，或是意志薄弱的人，或是他已非常疲勞了。

用指尖捏著吊環，無論電車如何晃動，他都站得極穩，他的手指只不過是形式上的抓抓而已。他是非常慎重的人，不太依賴別人，同時做任何事都考慮得很周到。

雖然抓住了吊環，但手卻不停的在動的人，是有神經質的人，也表示出他內心十分不穩定。

粗眉的人較男性化，性情積極而好衝動；細眉的人比較女性化，性情消極，優柔寡斷。新月眉看起來漂亮，但若是男性長了這種眉毛，他的性格一定比較懦弱。此外，粗眉的人往往會得到雙親的庇護。

眉梢比外眼角長的人，會體諒別人並具有雅量，經濟上比較充裕。眉毛短的人與雙親緣份較薄，夫妻之間的緣份亦極淺。

濃眉的人運道很好，不論他處於哪種階層，他都能一直十分活躍。但如果眉行過濃的話，這種人便有高傲、狡猾的趨向，往往是自我中心主義者。相反的，眉毛稀少的人性情較穩健，知識較豐富，但這種人缺少進取心與指導性。有些人眉毛稀少，是由於禿髮併發症造成的。這種人只要能連續吃一至兩個月的生蔬菜食（將五種以上的生蔬菜的菜根及菜葉各取一半，絞碎後食用），中午和晚上各吃一次，便會逐漸長出濃密的眉毛。

眉梢往上及眉梢往下：眉梢往下的眉毛通常被稱為「八點二十」。這種眉毛的人富有同情心，熱心助人，同時也是個老好人。即使受到別人的捉弄，他也不想去報復。這種人大多數在40—49歲之間會受點苦，但他們做事會善始善終。眉梢往上的人，自尊心與個性均極強，一向拒絕妥協，缺少協調性。這一點既是他的長處，也是他的短處。當他需要有豪氣和果斷時，他能迅速地施展其手段而嶄露鋒芒。這種人往往會得到別人的敬仰。眉梢往上或往下的人，哪一種會獲得成功呢？這要視環境與命運的要素而定，不能一概而論。如果硬要加以論斷的話，眉毛往下的人可稱之為王者型，眉毛往上的人可稱之為霸王型。

柳葉眉和一字眉：柳葉眉的人性格溫柔而且有智慧，能夠孝敬父母，與兄弟和睦相處。一字眉的人性格堅強，行動比較男性化。有較寬的一字眉的人具有膽識，而有較窄的一字眉的人卻較固執和缺乏耐力。另外，這種人比較陰險，通常為智慧型的犯罪者。

近眼眉和遠眼眉：眉毛與眼睛的相距較近的人，做事較沉不住氣，同時大多比較陰險，家庭中風波不斷。而且往往只見到眼前利益，而不能考慮長遠。眉毛距離眼睛較遠的人，性情比較溫和，而且顯得氣宇軒昂，是長壽之相。

眉間寬與眉間窄：左右兩眉的間隔（相學中稱之為印堂）較寬的人，較穩重而且長壽，因為他肚量大、視野廣，對任何事情都不會過份計較。而印堂狹窄的人，卻恰恰相反，中年時會得上大病。

眉毛的排列：眉毛按同一方向排列而又有光澤的人非常幸運，為人也十分誠實。如果眉毛排列非常紊亂，生長的方向又不一致的話，那麼這種人言行不一致，大都是偽善的人。眉毛中間很稀或中斷的人在早年時便註定了要喪父或喪母。

眉毛濃稀適當，同時排列又十分勻稱整齊秀麗的人，命運極好。眉毛相當長，同時長過外眼角的人有富貴之命。

年輕人便長出了一、兩根白眉毛，這是惡兆。但如果長的眉毛又黑又長，則是好運兆。眉毛的位置較高的話，這個人的性格非常寬宏大量。

眉毛中有痣的人，對社會將會有貢獻。

眉毛長得秀麗的人，會早年得志。

眉毛長的人有長壽之相。

眉毛堅硬的人，表示他具有雄心壯志。

眉間狹窄的人，非常驕傲。

眉間青筋暴露的人，易患感冒、胃腸方面及神經性的病症。如果能排除便秘，青筋會自然消失，而且會有健康的身體。

人的體型大致分為以下幾種：

1. 瘦長型。這種類型的人偏瘦，身體的高度和體態明顯地不成比例,「瘦」的特徵比較突出。這種人做事情認真，有計劃性，喜歡把事情明朗化，頭腦也比較清楚；雖然有時候不會表達自己，但很具有奉獻精神，甘願為別人或某項事業付出精力和時間。

2. 粗壯型。這種人體型偏胖，輪廓很大又明顯；這種人為人爽快，做事情不喜歡拖泥帶水，簡潔明了。在交朋友上，這類人往往表現很講義氣，夠意思，所以人緣很好，可以團結大多數人。

3. 精幹型。這種人身體比較協調，看起來很健康，有精神。這樣的人能夠很好的處理工作和生活，善於駕馭各種不同的形勢，常常是骨幹核心人員；理智而富有激情，是很容易走向成功的一種類型。

4. 肥胖型。有的出於天生，有的是後天發福。胖人行動遲緩，很容易給人懶惰的印象，這種人一般對人比較隨和，容易交往，不會發脾氣。

人的體型是基本特徵，和走路姿勢和其他動作結合更能準確判斷人的習慣和特性。這裡不再論述。

從經驗來看，喜歡說謊的人有下面幾個特徵：

1. 上下唇不合：嘴唇上下唇不合或者歪掉的人基本上講出的話可能不實在。

2. 凸眼：俗語說凸眼無形，眼睛比較凸的人通常講話比較不實在，話中可能有問題或目的。

3. 鼻不正：從正面看鼻子有點歪掉的人通常很難纏，講出的話讓人很難分辨是真的還是假的。

4. 牙齒疏漏：牙齒稀疏有點漏風的人講話喜歡亂講，純粹只是為了好玩，講的很有趣，惹的全場開心。

5. 目不正視，眼睛代表一個人的心和想法，講話時眼睛沒有正視對方，可能是心虛或者正在講的話有問題。

6. 未語先動唇，沒有講話之前臉上會有一些不自然的動作，例如嘴唇部分先抽動，這代表他講話的內容可能是不實在的。

7. 未語先咬唇，舔唇：講話咬唇和舔唇都代表下意識的動作，可能表示下面所講的話有問題。

當然對於這些特徵來說，也並非絕對的正確，任何規則都要分場合和環境，在一種情景下正確的東西換個環境就可能是錯誤的。所以，這些經驗只能靈活運用。

忠義者是各種單位引進人才的一項重要標準；忠心的人可靠，可以和同事有效地溝通。這種人可以從以下幾個部分判斷：

1. 額頭寬闊，眼睛明亮堅定。這樣的人往往有著明確的追求，一旦有了自己的目標就會全力堅定地付出。

2. 無論站姿還是坐姿，挺胸抬頭，目光直視別人。

3. 嘴唇厚重，嘴角不上翹。

4. 說話沒有多餘的小動作，眼角向左揚而不是向右。

當然，面對一個誠實的人，我們都會有直觀感覺，通過其外表、表情、行為可以解讀對方發出的信息，這些基本的特徵可以作為判斷依據，但並不僅限於這麼多。

人的相貌說到底是「天生如此」，附帶了人天生的某些性格因素，同時我們還要看到環境對人的塑造作用，同樣的相貌處於不同的環境，其氣質就會大相迥異，趨向也會截然不同，所以我們看人要看環境，看背景，看對象，不能拘泥於陳規。

一般地說，我們要從以下幾個方面拋開外貌的束縛：

1. 「醜人」應當受到尊重。按照通常的標準，我們都對所謂的「醜人」印象不好，但是要知道，這個世界不是在比賽誰長得好看，而是誰的能力強。所以，面對別人的缺點，尤其自然因素的缺陷，要懂得尊重別人；多看看別人的思想和素質，不要一味以貌取人。

2. 任何規則都有例外。本章所說的操作性內容，只是概率很高的一般原則，具體情況還要自己體會運用。不同的人有不同的特徵，具體分析才有可能得出正確的結論。

3. 「相」來自父母，內在的氣質才是永久的，要多多解讀相貌背後的信息。

4. 外貌往往成為一些人的驕傲資本，擁有較好外貌者容易沉迷於自己的外表優勢中，而放棄一些勤奮與努力，所以常常貌不驚人者成功的更多。