馬雲養豬、丁磊養雞、劉強東養牛，互聯網大佬們開的動物園生意還好嗎？

近些年，跨界、融合，成為時尚熱詞。不會做飯的歌手當不了一個好演員，農業圈也是這樣。

農、工、商三大行業跨界發展，已經出現了技術和思維上的革命。名人、資本、知識、技術、營銷紛紛進入農業。

柳傳志、丁磊、潘石屹等大佬們，跨界農業搞得轟轟烈烈，那麼熱鬧過後，他們的農業項目現在是什麼狀況？

好故事的背後是好產品

每到年底，褚橙就成了微信朋友圈最炙手可熱的產品，完全就是不論真假、不管什麼人都在賣的節奏。但相比那些賣化妝品、面膜的微商，賣褚橙卻不怎麼遭人討厭——因為有了褚時健的這個「勵志」形象，所以買褚橙不是為了吃，而是一種態度，買的是健康生活的理念。

這麼玩下去，褚橙其實已經有新一代腦白金的感覺了。畢竟人人都要送禮，但太貴的不合適，便宜的太寒酸。褚橙就不一樣，通過朋友圈的意見領袖們一宣傳，雖然橙子不貴，但是有情懷、有健康、有勵志、還有品牌，100多元一箱也拿得出手。

褚橙能夠長期熱賣，其根基還是這個橙子真的好。總結褚橙成功的原因：一是褚時健認真做事、一心專研的態度；二是果園的流程管理；三是跟果農共同創富。

褚時健是用生命在種橙子，75歲創業，85歲將橙子推向全國，他可以一整天都蹲在地里去研究每一棵樹距離多遠最合適，用所有嚴格的、標準化的東西來種植自己的產品。在產品上，褚橙的口感是 24：1的黃金甜酸比，保持了非常好的一致性。

褚時健是中國創業家裡面的活化石，經歷坎坷，卻有那麼多的粉絲，這樣的勵志故事使褚橙多了一份感情色彩。但所有的一切，充其量也只是點綴，種不出好果子，你再勵志也沒用。

強扭的瓜不甜

盲目跟風，真的難以複製別人的成功。等到了柳桃和潘蘋果，濃重的互聯網痕迹似乎就開始喧賓奪主了。柳傳志跟柳桃的關係也只是一個投資者的關係，並不像褚橙那樣是十年的生產者和經驗者。

這種情況下，人格化的品牌塑造就顯得很牽強。而潘石屹做的潘蘋果則只是一個商業化的代言和推廣，本身並不涉足農業產業，相對層次淺一些。無強烈內在聯繫的人格化品牌命名有點牽強，這就很難造成實際的價格優勢。

褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻在對於互聯網思維的好奇心下漸行漸遠。

有機不是想叫就能叫

2011年2月17日，劉強東在微博上宣布：「今天做出了一個決定：回江蘇宿遷老家租賃5000畝土地，自種大米。其實去年我就租了700畝土地，種的大米公司供員工自己吃。過幾天把剩下的拿出來和大家分享。沒有使用一滴化學農藥，沒有使用一粒化肥，周圍土壤和水質沒有任何污染。」

之後，他又在微博上搞起銷售：「我自種的大米終於上櫃了。它的品質和安全性無可質疑，唯一遺憾的是有點兒貴！去年只種了幾百畝，今年有數千畝，希望可以降低一些成本！」

劉強東的大米名叫「來龍有機大米」。幾個月後大米就在京東商城「上櫃」，每斤售價6元到25元不等，遠高於市場價格。為什麼這麼貴？因為這是有機大米。

但就因為這個「有機大米」的說法，劉強東惹了麻煩。因為國家規定要連續 3 年生產有機米後才能正式稱呼「有機大米」，所以劉強東的大米嚴格來說只能叫「有機轉換大米」。所以劉強東只好道歉，並承諾退貨退款。這次玩票行動，也就沒有下文了。

劉強東的「有機大米」事件，也讓那些躍躍欲試想要搞農業的互聯網大佬們認識到一個問題：農業這件事，看起來沒啥難度；真正要做，實在很難。

「馬伊利」的故事很完美

聰明如馬雲，想搞農業，就不會親自上陣了，直接砸錢參股就行。2014 年，馬雲聯合發起的雲鋒基金，以及中信產業投資基金，參與投資伊利子公司畜牧公司，以合計不少於 20 億元人民幣等值的美元以現金方式增資，並獲得畜牧公司60%的股權。有網友戲稱，這下真的叫「馬伊利」了。

馬雲與伊利，一個缺技術，一個缺錢，是一場完美的聯姻。

對於馬雲而言，選擇和伊利合作而不是自建牧場，也是揚長避短的選擇，和伊利這樣無論是技術還是市場都十分成熟的大型乳企合作，是最穩妥的舉動。

對於伊利而言，合作緩解了企業資金壓力。建設牧場的資金需求巨大，即便是伊利、蒙牛這樣的奶業巨頭也難以承擔。以至於「自建牧場率 70% 」這個 2011 年就應該完成的「國家級」目標，至今看起來也是一個遙不可及的任務。所以當有一個手握大量資金的大腕想養奶牛時，苦苦尋求穩定奶源的乳企肯定會表示歡迎。

所以說，馬雲和伊利的合作，兩個字概括——完美！

丁磊

心急吃不了未央豬

早在 2008 年，丁磊就說要養豬。在當年，丁磊作為一個新銳科技網站的 CEO ，先進科技的代言人，卻逆潮流而動，宣稱要去農村養豬，這樣極大的反差讓丁磊成為了所有人津津樂道的話題。這7年間，每隔一段時間，就有人出來問丁磊的豬養得怎麼樣了，既是關心，也是調侃。當大家都覺得這事只是說說而已時，丁磊還真的把豬給養出來了。就在2015 年，丁磊的豬肉先是在世界互聯網大會上作為宴請互聯網半壁江山的菜肴高調亮相，後來又在網易考拉正式亮相，他拉出來三頭「網易味央黑豬」搞競拍，哪怕半頭豬的競拍價格都超過10萬元了，也是瞬間秒完。

花了7年才把豬給養出來，是不是有點太慢？但養豬這事真的急不來。丁磊去養豬，傳統那種養法他肯定瞧不上，他搞的是新一代的養豬模式——豬定點進食、休息、排便，連豬吃的飼料都是液態供給，顯然不是圈塊地、修個房就能搞定。

這是一個完整的項目，耗時比較久那是正常事，農業可不像互聯網有前人的肩膀可以站——比如，造個電動車，弄個殼子出來就完事了。

所以，習慣了互聯網速度的我們，就會覺得丁磊養豬這7年太漫長了。確實，光從時間成本來算，對於那些互聯網大佬來說，就不是個划算的生意。

散養土雞厚積薄發

「羈鳥戀舊林，池魚思故淵。開荒南野際，守拙歸園田。」杭州園田居生態農業開發有限公司在其網站上借用陶淵明的《歸園田居》詩句配以水墨畫卷，來闡述其生意背後的生活理想。

辦公地點在西溪濕地附近的福地創業園，是一個由阿里巴巴早期員工、口碑網創始人李治國發起的創業項目孵化基地，引得不少出身阿里的創業者前來投奔。

2011 年年初，李治國和另外兩個出身互聯網、通信行業的朋友一起在寧波餘姚四明湖附近包了幾個山頭，養上土雞，半年後開始嘗試藉助新浪微博、淘寶平台銷售，150 元一隻，僅面向杭州配送。

除了同樣強調不用抗生素、不吃合成飼料外，與網易大投入、高科技養豬不同，園田居的雞鴨主打「原生態」牌——純天然放養，與小時候村頭老大爺的養法一樣。

互聯網基因主要體現在流通環節：將傳統的蔬菜公司、批發市場、多級經銷商環節全部捨去，代之以分揀中心、小區僅兩個中間節點。控制價格，也控制風險，與電商的道理一樣。

李治國說，這個項目最原始的出發點是三位創始人都剛當上爸爸，不忍讓孩子從小吃成分不明的食物，又剛好認識農場所在地的村支書，自己養雞至少可以解決一家老小、親朋好友的食品安全問題。

靠刷臉、賣情懷能走多遠？

任志強對於「任小米」的推廣可謂是拼盡全力，用任志強的的話說是「賠臉、賠錢、賠時間」。雖然發布會時間節奏非常緊湊，任志強還見縫插針不斷發布微博，對發布會進行「現場直播」，及時在微博上和粉絲互動。

不難看出任志強為了營銷任小米，也是蠻拼的，難怪有人調侃「靠刷臉賺錢，幸好這臉越來越值錢。」

「任小米」其實只是媒體的昵稱，官方名稱是「小米大任」。任志強解釋說，小米這個產品承擔了保護碧水藍天的重大責任。為了改善和恢復阿拉善地區的生態環境。

「賣樓賺錢，賣米賠錢。不過是我自己賠錢，農民賺錢。」任小米從它誕生的那一刻起便被賦予了濃厚的公益色彩。不過，網友卻不買賬。對於 49.9 元/ 4 斤裝的售價，大批網友的評論只有一個字——「貴」。

有網友評論說，「去年中糧網任小米10塊一斤，今年你天貓價格漲到10.25 /斤。去年全國小米價格是 5～6 塊多，今年市價 3 塊啊，親愛的任總，讓我如何支持你的小米啊？」還有人吐槽說：「照你這麼個營銷法，以後老百姓都吃不起小米了。」

總 結 陳 詞

商業大佬跨界農業，正是看到了農業這片價值「窪地」，但是跨界玩農業，不是名人就一定能玩得轉的。

很多大佬進軍農業之後，才發現農業領域「水很深」。農業看似沒有技術含量、進入門檻低，但實際上，其隱性門檻很高，規模化的農業對資金、技術的要求一點也不低。 即便是這些不缺技術資金的大佬，一著不慎，也會滿盤皆輸。

來源：農業品牌聯盟