寶典|要做一個成功的直銷人，你需要越過的最大障礙是你自己！

編者按

近年來，政府對健康服務業的扶持力度不斷加大，社會對直銷行業也逐步認可、肯定。再加上中國國民收入的上升以及對健康方面的巨大需求，成為直銷市場快速發展的直接拉手。但對直銷人而言，做好直銷最大障礙不是市場需求，不是同行的競爭，也不是客戶的抗拒，而是直銷人員自己。

據初步估算，2016年直銷企業共創造了總計人民幣2058.41億元的業績，比2015年的1956.85億元業績凈增101.56億元，增長率達到5.2%。除了安利等少數幾家企業呈負增長趨勢外，多家企業實現了業績的倍增。

根據商務部直銷行業管理信息系統統計的數據顯示，截止目前，全國直銷企業增長到82家,。此前一直佔據市場邊緣地位的內資企業2014年在數量上開始趕超外資。2015年，直銷行業繼續保持穩步發展的良好態勢，表明了國內企業對直銷模式的信心不斷加強。

而根據商務部公示的《2015年直銷行業發展報告》相關數據來看，其中關於直銷員銷售收入的統計，引起了業內外人士高度的關注。報告顯示，直銷員人均銷售額8235元，遠遠高出一般行業。2015年，直銷員僅納稅就達1.8億元，可見直銷不僅僅是一份工作，更是成就事業的機會。

雖然直銷業行情正好，但總有人在這行裡面做不大，更賺不到錢！究其原因，可能是因為以下五方面原因：

1

從事直銷只是一時興起，並沒有過多的投入進去。

直銷很火，因此很多人擠破頭也要做直銷。但是真正了解直銷、找好團隊、找對老師再開展事業的又有多少呢?做直銷就像養孩子，要不離不棄、要投入感情，你要有堅持、努力、必勝的決心，才能成就非凡的事業。

2

從業者過於急功近利、沒有耐心。

很多直銷人在這個行業一呆就是三五年，但遲遲不見成功的蹤影。多半是因為操作太急，又或者是三天兩頭換公司，看到哪家好，就跳到哪家，久而久之，同時期進入這個行業的早早的成為了領導人，而你還只是一個普通的直銷商。

3

自信心不足，畏首畏尾。

發展人脈，覺得難;口碑分享，怕開口;簡單複製，嫌麻煩...越平庸的直銷人，做事越是挑三揀四。客戶拒絕一次，就對直銷失去信心，開始打退堂鼓。要知道，就算是一流的直銷員，一次溝通就成功的幾率也是只有10%。

4

遇事以為找借口，不自我反省。

很多直銷難民遇到困難，從來不會在自己身上找原因，而是怪公司不好、產品難賣、市場太小等。任何行業，開始總是艱難的，只要你認真學習、有強烈的企圖心，就一定能獲得成功。直銷事業很簡單，不成功都是因為借口太多。

5

能力有所欠缺、還不懂得學習的重要性。

直銷門檻低，但不意味著你不需要學習，即使是口碑分享的事業，你也得先試用產品，學會產品知識，才能和別人將功效;你要先學習公司文化，了解公司制度，才能和別人將好處;直銷不學習，註定一場空。

那作為一名直銷人，想要順利踏上成功的征程，需要注意些什麼呢？

化解方法

1

切記不要講面子。

項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。越王鉤踐忍辱負重，卧薪嘗膽後反敗為勝。這就是歷史的驗證，最好的證明。直銷行業現在因種種原因，還未能成為社會主流，因此，會接收到許多誤解和質疑，拒絕和嘲笑。這時，就需要直銷人擁有足夠的心胸和心態，來積極面對困難，繼續堅定前行。

2

不要太過利益化。

先把過程做好，結果自然會好。直銷人切記勿因為業務而交流，因為利益而溝通。太注重結果的得失，反而得不償失。直銷事業也是如此，真誠耐心地把流程做到位，就算結果不盡如人意，你也會收穫到口碑和信任。等到這位客戶下次需要或者周圍的朋友需要時，也會第一時間想到你。

3

不能太過情緒化。

沒有規矩，不成方圓。對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。困難只是暫時的，風雨過後就是彩虹。在直銷事業中要始終保持一個平和的心態，面對客戶的拒絕，不要灰心;面對旁人的質疑，不要傷心。要相信一切努力終有回報，在對的路上，總會遇見浪漫滿晴天。

4

保持堅定的信心。

一不滿意就想另謀高就，一朝不滿就想半途而廢，如此循環，必不能成大器。先相信自己，然後別人才會相信你。直銷事業的初衷是傳播健康共同致富，是一個值得直銷人為之驕傲而自豪的事業，只有我們堅定信心，做出成績，用事實證明選擇直銷的結果，才能影響身邊更多的人。

5

換個角度看問題

學會站在客戶立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，心態就能明朗起來。知己知彼，才能百戰百勝。在交友中，學會站在朋友的立場看待問題，就能更加心心相印;在交易中，學會站在對方的立場看待問題，就能更易獲得信任，在事業中，學會站在未來的立場看待問題，就能更加順暢簡單，事業長久。

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