車燈
媳婦要報名EMBA,問我可否?我說,可以。她問:「人家不讓我上,咋辦?」我問:「為什麼不讓你上?」她說:「覺得不做管理,上了沒用。」我說:「別管這些,去上吧,因為他不了解你真實的情況。你需要有過類似的大學經歷,哪怕是商業的、業餘的文憑,也是可以提升你的整體自信的,既然學歷是硬傷,咱就去彌補,沒上過學咋了?咱上過EMBA,我是強烈建議你去上,別在意別人說什麼,純粹是為了給自己一個交代。」她說:「行。」媳婦對於「學歷」二字很敏感,有時我隨意開句玩笑,她都誤以為我是在嘲笑她,其實是她多心了,我既然選擇了她,就不在乎她的學歷了,小學畢業又如何?今天,我回父母家。我問:「爹,感覺飛揚變化大吧?」我爹說:「太大了,整天抱著手機,電話響個不停,比以前忙多了。」我說:「剛上課的人都是這樣,認為上課的同學都是最親的,有些秘密可以跟同學講,但是不能跟家人講。」我爹說:「你千萬別去,我可不希望你變成這樣。」我說:「你不能只看錶象,飛揚比以前強多了,你沒覺得她愁眉苦臉少了嗎?現在比以前快樂了。」媳婦的確有變化,開始跟我溝通了,準確地講,她開始欣賞我了,遇到問題會主動找我交流了,以前她遇到問題,寧願找陌生人傾訴,也不願意跟我講。總而言之,過去她不相信我的能力。這幾天,她又有些焦躁了,咋回事呢?他們同學有些不想繼續上三階段了,他們拚命地往回拉,意思是絕對不會放棄任何隊友。什麼辦法都使。昨天,在車上,媳婦問了我一個問題:假如你上完二階段不上了,你覺得怎麼才能把你感召回去?我說:「我不準備上了,誰感召也白搭,因為我處於無所求的狀態。在我看來,兩類人應該是最容易動搖的,能量超強的和能量超弱的。」媳婦說:「對!對!對!」我問:「大家為什麼上教練技術?」她說:「為了提升自我。」我說:「這是你認為的。實際上,每個人都有自己的想法,都是希望花5萬元得到最大回報的,其中一大回報就是人脈資源。能量強的人去了一看,媽的,哪有什麼人脈資源?就是一群家庭主婦,他接著就準備放棄了,他不願意陪你們玩。」她說:「不是,團隊感情特別特別深,你是理解不了的。」我說:「人是有清醒狀態和催眠狀態的,一旦回到現實生活中,他就處於清醒狀態了,他會權衡利弊。你思考這麼一個問題,假如馬雲、史玉柱在課程里,你同學會放棄三階段嗎?」她問:「能量弱的呢?」我說:「太疼了。」媳婦變得包容了,其實她原本就很包容,一般女的嫁給我早喝敵敵畏了,我媳婦很少過問我的私事,也不介意美女聯繫我,現在還主動充當起了我的小秘書,幫我揣著手機,有電話就幫我接著……現在,更加貼心了,每天都問問我想吃什麼?我想吃什麼?我也不知道。她去商場買了點大骨頭,要燉給我吃,中午11點就給燉上了,是晚飯,為什麼要這麼久呢?與鍋有關係。媳婦參加了文怡的團購,花了800多塊錢買了個鍋,叫什麼自動鍋,顧名思義,自己會做飯的鍋。真會?會個頭呀!其實就是個電飯鍋,只是增加了幾個火候和時間選項而已,從來了一共用過三次,做一次糖醋排骨大約需要3個小時,燉大骨頭要4個小時……口感如何?沒有什麼特別之處。有時,我也調侃兩句文怡,也有羨慕嫉妒恨的成分,文怡出事以後,人送外號鍋美美,傳言5分鐘團購了400萬,這個數據可能是真實的,至少我媳婦是盯著電腦搶著的,而且一口氣搶了三個,送了朋友兩個。鍋值這個錢嗎?不值,純粹是概念炒作。媳婦倒不這麼認為,在媳婦看來,文怡是偶像,至少人家賺到錢了,而且有這麼多粉絲,有人罵又如何?頂多有10%的人罵,那還有90%的粉絲支持呢!如今,文怡推薦啥,媳婦依然買啥。為什麼呢?因為,我媳婦回復文怡微博時,被互動過一次……從此,更鐵了!在我看來,媳婦是典型盲目崇拜型,就如同當年崇拜我是一個道理,因為崇拜而奮不顧身,反覆慫恿我登記結婚,告訴我:我就是要個名分,登記後我就回上海,你繼續過你的單身生活,不影響你。登記那天,她別提多麼興奮了。這次上課,她算最投入的一個,有同學提醒過她,意思是不要沉湎,什麼人最容易投入呢?越簡單的人越容易投入。媳婦開始感召人去上課了。她羅列了一些,我全給否了……我說:「我的讀者,你別動。」她說:「你根本不懂得感召是什麼!感召的出發點是為了加深與對方的關係,是為了更好,而不是為了我的榮譽,你明白我說的意思嗎?」我說:「我明白,但是你有沒有考慮過5萬塊錢的分量?」她說:「連5萬塊錢都沒有的人,我壓根就不考慮。」我說:「你學了,就行了,不要總是試圖去感召別人,我知道你的心是好的,但是不要著急去感召,好嗎?」媳婦想感召誰?肯德基老闆、牛皮堂老闆……我看了看名單,基本上都是我們商場的,而且跟我們家關係特別好的,若是用心感召,她們肯定去,也許真如媳婦所說,感情會更好了,但是我還是接受不了感召,畢竟她們都沒參加過什麼培訓,拿5萬元去上課,還是貴了一些。但是,不感召我的讀者,她又的確感召不到人,因為她沒有幾個朋友。媳婦問我如何看待教練技術?我說:「咱爹的拖拉機,晚上只能用二檔跑,因為燈不行,跟個燈籠似的,照不遠。去年我給換上了汽車燈,太猛了,從咱家能照到南嶺,晚上跟白天一樣亮。咱家的皮卡,燈也不行,有死角,晚上在高速上只能跑100以下,我安裝了兩個探照燈以後,現在輕鬆跑120,就是跑180也沒問題。你那輛A4原本就是選裝的LED大燈,晚上的路面跟白天一樣清楚。我的意思是什麼呢?教練技術其實就是給人打開視野,能給你照得很遠,但是照得很遠不代表你能跑得很快,拖拉機還是拖拉機,汽車還是汽車。其實什麼人最適合上教練技術?就是皮卡。什麼意思呢?有實力但是燈不行,需要換個燈。對於拖拉機跟裝配LED大燈的高端轎車而言,換不換燈沒啥用。相反,拖拉機換上燈以後,盲目地以為自己也能跑到120公里/小時,那麼結果就是鑽到溝里了。」媳婦問:「那拖拉機,不是也可以跑得更快了嗎?」我說:「是的,但是拖拉機不會跟拖拉機比了,而是把自己想像成汽車了,懂不?拖拉機燈為什麼設計得這麼暗?就是讓你跑慢點,跑快了還了得?我從來沒見過馳騁的拖拉機,拖拉機都是慢吞吞的。」媳婦問:「難道大家上了都沒改變?」我說:「幫主改變很大,王銳改變很大,心語改變很大,其他人我覺得變化不大,甚至陷入了負面循環,就是眼高手低了。但是,你有沒有想過另外一點,幫主去上教練技術前就開Q7,王銳和心語開A8,他們原本就是成功人士,上完課程以後,燈擦得更亮了,所以跑得更快了。」媳婦問:「那你為什麼不去擦擦燈?」我說:「心語感召我的時候,她跟我講過這點,她認為我身上有一些小問題羈絆了自己的發展,若是能去上教練技術,應該能有很大的突破。可是我不這麼認為,我覺得自己本身就是LED大燈啊,偶爾跑得慢點,不是我燈不行,而是泥巴太多了,把燈糊住了,只要我開啟大燈清洗功能,一切就OK了。」媳婦說:「狡辯。」我說:「我覺得,你有改變了,我自然被感召了,對不?」媳婦說:「也對。」這幾天,媳婦在做年度計劃,這是教練技術的一大特點,每個人都要寫夢想,並且團隊集體監督你。媳婦的計劃之一就是健身、減肥。連晚飯都不吃了,決心大吧?晚上吃完飯,我喜歡出去溜達一圈,大約10公里,要麼快走,要麼小跑,但是不能跑得太劇烈,因為我要聽書,把散步當成學習的機會。我在想,媳婦真想改變,何必繞這麼大的圈啊?每天跟著我出去散步就是了。發什麼誓啊?真有動力,是不需要別人監督的,沒人監督我。我每晚8點出發,10點回來,這個季節的北方小城,路上幾乎沒人,連車都沒有,昨晚我看到了星星,突然想發個說說:你多久沒看過星空了?有時我在想,為什麼別人會羨慕我呢?也許,他羨慕的只是掌聲吧?他絕對不會羨慕半夜出來散步,更不會羨慕散步時還要戴著耳機學習,更不會羨慕每天要寫作4小時……沒有人在意別人付出了什麼,只關心別人得到了什麼。為什麼我看到陸小米的健身計劃很受觸動?因為,她寫的不是計劃,而是日記,每天跑了多少公里,遊了多少米。是她的一個小號,我無意中關注到的,就這麼簡單的數據打動了我,於是我想勾引勾引她,看看到底是何等人物有如此的魄力?身材肯定很好吧?事業肯定很棒吧?我一勾引,就上鉤了。而且反客為主了。她太主動了,我就知道肯定是惡作劇……我使了個詐,把她炸出了原形,哈~還是讓我挺意外的,沒想到這麼一個柔弱女子有如此強大的內心和執行力。陪我跑步的那個大姐現在也不跑了,我跟她說過,若是堅持每晚陪我跑步,我可以給她發工資,她以為是玩笑話,沒有堅持。如果真有人陪我跑步,我真願意給發工資。可是,沒有!老師帶了那麼多學生,為什麼後來把我放在了身邊?這裡面也是有原因的。因為,每晚我都陪他去海邊跑步,風雨無阻,從來沒有間斷過。還記得我寫的圓圓不?就是我們系的系花,大三時做了一家房產公司的董秘,現在她在日照做裝修公司。當時,圓圓也每晚去跑步,是陪董事長。那個董事長非常優秀,現在在日照屬於知名企業家了,他有句名言:一個人應該把身體當成信仰,連身體都不信仰的人,還信仰什麼靈魂?類似的觀點誰還有?村上春樹!前幾天,我跟圓圓談過一個觀點:粉絲是不懂偶像的,因為只是看到偶像的一面,偶像的另外一面若是露出來,肯定會嚇跑粉絲的,所以粉絲的崇拜只是盲目崇拜。那麼,我們應該怎麼做呢?是偽裝好?還是坦胸露乳?都不是,而是要做自己崇拜的自己,自己是最懂自己的,自己還能讓自己崇拜,那麼才是卓越的自我。早上起床,總有人在Q上問我在忙什麼。我就回復一句:我在看懂懂的日記。看似是俏皮話,但是我說的是真心話,此時我就是一個讀者,靜心地去讀,在床上讀,在馬桶上讀,甚至等紅綠燈的時候摸出來讀一段,還要跟讀者交流,交換觀點。自己是發自內心地崇拜懂懂。聚會時,偶爾我會談到這個觀點,他們總調侃我是自戀狂,我倒不這麼認為,我覺得連自己都不欣賞自己,咋可能指望別人欣賞自己呢?何況自己欣賞自己才會發自內心地有成就感,別人欣賞咱有啥用?他們看到的都是表面而已。有人問我真抑鬱過嗎?我說,真的,而且非常強烈。為什麼會抑鬱呢?主要是接受不了地痞流氓。做傳統小生意,自然要接觸這些人,咱賺的每一分錢,其實都是從別人口袋裡搶來的,因為市場原本就存在,我們賺的多了,別人自然賺的少了。他們一嚇唬我,我就怕了,而且軟了,想退出。當時,我去問老師。老師問我:「你會殺人嗎?」我說:「不會。」他問:「假如你是個國王呢?」我說:「不會。」他說:「但是你想想,當上國王的,哪個不是雙手沾滿了鮮血?不是你想不想殺的問題,而是你不殺他,他就殺你,你要想確保位置,必須要殺戮,這就是遊戲規則,你必須要這麼干,你現在說不殺,只是因為你沒有處於那個位置。」我說:「我怕事。」他說:「記住一句話:別人對你好,你對人家更好。別人對你硬,你比他更硬。」我還是接受不了。畢竟懦弱慣了,這就是我抑鬱的緣故……顧慮太多,擔心這,擔心那,甚至都有了電話恐懼症,不敢接電話了,導致我今天也不喜歡帶電話,總覺得電話不會帶來好消息。我整天窩在家裡,總覺得世界末日要到來了。什麼時候,我才覺得有些明朗的感覺呢?就是陽光燦爛的日子,我下樓拿快遞的時候,抬頭一看天,真藍……如今,我怎麼安慰得抑鬱症的朋友?多曬陽光!如今,當我心平氣和地去思考老師的那個問題時,我覺得我會殺人,因為不同位置,感觸不同。我們店穩定日贏利過萬的時候,若是有人搗亂,那麼我會考慮如何趕走他,哪怕是幾十萬的代價我也願意出,當然是合理合法的前提下。這麼一想,我突然覺得自己挺可怕的,竟然有如此陰險的一面。什麼小混混?什麼大哥?都不如錢好使!混社會圖個啥?不就是為了賺幾塊錢嗎?現在誰還打打殺殺?由此可以看出,我們並不了解自己,也並不了解人性。我寫領導請員工吃飯的事,商場會計跟我講:領導請我,我才不去呢。我心想,若是省長請你呢?今天,肯德基的老闆問我要書,要《大清相國》,她拐彎摸角,意思是進價多少,庫存多少,整體成本多少,我明白了,她是想買。我說:「不用買,你要多少,我給你發。」她說:「大領導很喜歡,想要一些。」我說:「我給發。」過了不久,她吞吞吐吐地問:「這些簽名書你確保是真的?」我說:「你問這個問題,就是侮辱我。」她說:「不是這個意思,我曬了照片以後,你的讀者找我,說沒有印章。」我說:「只有簽名和日期,沒有印章,簽名是真的。所有書里,有印章的只有《白鹿原》與《蛙》,但是我跟你說實話,我唯一拿不準的就是《蛙》。」她問:「為什麼?」我說:「我是從個人手裡買的,我看著印章有點問題。」她問:「你不是送高姐了嗎?」我說:「沒有,送高姐的是真的,莫言獲獎以前簽的。」她問:「什麼時候發現的?」我說:「前幾天才發現的,因為我去高密比對過印章,發現不是同一枚。有兩個可能,一是莫言有個同款印章,二是其中一款是假的。」她問:「你送書的時候,是什麼感覺?」我說:「前幾個月,有心疼的感覺吧,現在沒有了,現在的感覺特別微妙,彷彿是一件很快樂的事。今天嫣然找我,意思是以後不用送她簽名書了,她說不好意思。我說你別擔心,我送出的時候特別快樂。嫣然的胃口跟別人不同,她是讓我把每個月讀過的書送給她,她不在乎有沒有簽名,可是每次我都會隨機給放上本簽名書。」她問:「她要了幹嘛?」我說:「自己看的。」她問:「你平時看什麼書?」我說:「我現在主要讀文學書,例如《駱駝祥子》、《子夜》、《吶喊》、《茶館》、《邊城》之類的,是挨著一段一段地讀,邊讀邊聽課。」她問:「有收穫嗎?」我說:「當然,非常大。」她問:「老舍和茅盾誰厲害?」我說:「我選的話,是茅盾,因為茅盾寫的是企業家的事,老舍是寫的老百姓的事,茅盾的作品是非常有商業高度的,類似今天的吳曉波。我選茅盾是因為我覺得故事有很多共鳴之處。但是從寫作手法而言,我喜歡老舍,因為簡單而又有穿透力,我還專門買了話劇DVD,《駱駝祥子》。」她說:「看完給我。」我說:「行,今天我看完了,我問有沒有人要,沒人要。」簽名書到底有沒有市場?我比任何人都看好這個事,最近簽名書泛濫其實只是印證了三個月前我跟大家說的一個觀點:沒有作家會拒絕你。看看,現在《白鹿原》簽名書都開始大面積流入市場了,你想想還有什麼簽不到的?我認為最難搞定的不是莫言,而是王安憶,但也搞定了,我手裡有《長恨歌》,至於余秋雨就更不用提了。馬上,又有5000本《狼圖騰》流入市場。最近,大家炒得比較火的是《推拿》,我沒有摻合,是中途收購的,每本在零售價的基礎之上加10元,一個讀者賣給我的。《推拿》我一共要了500本,現在還剩100多本。我認為手裡最值錢的簽名書是韓美林的。三妹跟我講,她可以讓韓老師簽到手抽筋……馬上,韓老師的書也入庫了。為什麼看好這個市場呢?因為,這是優秀的產品。你觀察一個最簡單的現象就行了,哪個人收到書不急忙曬?哪個不是在同事圈裡炫耀?這就是價值體現!原本,我是讓陸小米進入這個市場的,因為她是記者,又是名記,有這個資源,陸小米的作品是上過CCTV的,不是鬧著玩的。我給她的規劃是咋樣的?先露臉,先成名,先積累人氣,然後慢慢開始寫文章,讓自己的名字跟簽名書劃等號,然後推出陸小米書店,是實體店,專做簽名書,然後開天貓店……就行了!我對她的承諾是,只要按照這個步驟走了,一年賺100萬沒有任何問題,我為什麼有如此的把握呢?我講個故事大家就知道了,我每天發快遞很多吧?少則三四十,多則三四百,實際上,我發物流更多,為什麼呢?因為有人大批量要,有的是用來做禮品的,有的是用來做促銷的,有的是用來收藏的,如果過來1000本書,可能發快遞的只有400本,其中600本是走了物流。賣紅酒的,賣紅木的,賣手鏈的,賣面膜的,他們促銷送的書,基本上都是從我這裡拿的。但是,我沒賺他們錢,甚至是虧本給他們的,因為就是圖個熱鬧而已。市場是巨大的,但是需要樹標杆,讓自己成為旗幟,這是需要內功的……在我看來,簽名書的合理價是150元以上,如果做天貓,必須要高於這個價格,有人會批量買的。這幾天,跟阿俊姐談了個合作,她想把青島的高端生鮮品牌嫁接過來,例如農夫格林、一林一果,農夫格林是一個高端的生鮮商場,類似銀座,是阿俊姐經營的。一林一果呢?則是專業做煙台蘋果的,而且只做甄選級的,一個一個手工挑選的。我們的觀點是一致的,要想在互聯網上站住腳,必須要做有回頭客的商品。阿俊姐準備給我供蘋果、大米、手抓餅……高端品牌不代表就是天價,還是位於老百姓可以接受的理性價格範圍內,只是略高於市場價而已,我看中的是什麼?每個品牌都有故事。例如一林一果,看名字就知道其甄選級別。例如大米,大米是什麼概念呢?是今年的新米,而且大米的種植者是唯一活著的享受國務院津貼的真正的農民,種的是五常大米。只要故事是真的,產品的確不錯,那麼咱就能把這個故事繼續講下去,很容易就傳播開了。這幾天,甜甜柚的人找我,他們是怎麼做的呢?先是起名,起了這麼一個性感的名字。然後,建立分銷系統,給出市場建議價,給出代理價,給出統一的廣告文案,誰有本事誰賣去吧。我問:「是不是統一發貨?」他說:「所有的,都是從我們倉庫發的。」光我們家就買了三次……東西只要是真好吃,是很容易傳播開的,而且大家會直接下單當禮物。今天歐洲隊友找我要蘋果,我覺得打包太麻煩,而且我問了一下順豐,發到深圳要160塊錢的運費,我心想,蘋果都值不了這麼多錢,不發了。我找煙台的朋友幫我發的,她只收了我160塊錢,包郵。我給了她200塊錢。她退給了我40元。我說:「我就一點要求,你就把這箱蘋果想像成送給你男朋友,你就要有這份用心程度,那麼對方和我都能夠感受到。」這兩天,我在跟阿俊姐研究包裝的問題,我們要讓客戶打開盒子那一瞬間就有一個感覺:這是高端水果。現在的包裝雖然安全、結實,但是還是缺少那種衝擊力。我又想起了在西安吃的水果,每個都用牛皮紙包著,特別性感……我覺得,一定要把細節做到極致,就如同給大家送書一樣,最初就是找快遞袋隨手一包,後來使用箱子了,後來加上氣泡膜了,再後來我們使用三層氣泡了,現在我又在改進,我想讓大家打開就有驚艷的感覺,例如用彩色紙包一下書,然後塑封上。我的想法是什麼呢?今天,我在路上想,若是有人用類似的方式操盤煙台蘋果,也會很火的,創造一個性感的名字,然後快速在網上招募分銷,統一包裝,統一發貨,各人做各人的分銷……我預言,用不了多久,就有蘋果哥或者蘋果姐出現。蘋果的回頭率是最高的,為什麼呢?因為,一日一果嘛!
推薦閱讀:
※如何通過車燈迅速認出一款車?
※汽車燈語知多少
※汽車4S店徹底慌了:LED大燈即將進入傻瓜式自助安裝時代?附高清視頻
TAG:車燈 |