車燈

媳婦要報名EMBA，問我可否？我說，可以。她問：「人家不讓我上，咋辦？」我問：「為什麼不讓你上？」她說：「覺得不做管理，上了沒用。」我說：「別管這些，去上吧，因為他不了解你真實的情況。你需要有過類似的大學經歷，哪怕是商業的、業餘的文憑，也是可以提升你的整體自信的，既然學歷是硬傷，咱就去彌補，沒上過學咋了？咱上過EMBA，我是強烈建議你去上，別在意別人說什麼，純粹是為了給自己一個交代。」她說：「行。」媳婦對於「學歷」二字很敏感，有時我隨意開句玩笑，她都誤以為我是在嘲笑她，其實是她多心了，我既然選擇了她，就不在乎她的學歷了，小學畢業又如何？今天，我回父母家。我問：「爹，感覺飛揚變化大吧？」我爹說：「太大了，整天抱著手機，電話響個不停，比以前忙多了。」我說：「剛上課的人都是這樣，認為上課的同學都是最親的，有些秘密可以跟同學講，但是不能跟家人講。」我爹說：「你千萬別去，我可不希望你變成這樣。」我說：「你不能只看錶象，飛揚比以前強多了，你沒覺得她愁眉苦臉少了嗎？現在比以前快樂了。」媳婦的確有變化，開始跟我溝通了，準確地講，她開始欣賞我了，遇到問題會主動找我交流了，以前她遇到問題，寧願找陌生人傾訴，也不願意跟我講。總而言之，過去她不相信我的能力。這幾天，她又有些焦躁了，咋回事呢？他們同學有些不想繼續上三階段了，他們拚命地往回拉，意思是絕對不會放棄任何隊友。什麼辦法都使。昨天，在車上，媳婦問了我一個問題：假如你上完二階段不上了，你覺得怎麼才能把你感召回去？我說：「我不準備上了，誰感召也白搭，因為我處於無所求的狀態。在我看來，兩類人應該是最容易動搖的，能量超強的和能量超弱的。」媳婦說：「對！對！對！」我問：「大家為什麼上教練技術？」她說：「為了提升自我。」我說：「這是你認為的。實際上，每個人都有自己的想法，都是希望花5萬元得到最大回報的，其中一大回報就是人脈資源。能量強的人去了一看，媽的，哪有什麼人脈資源？就是一群家庭主婦，他接著就準備放棄了，他不願意陪你們玩。」她說：「不是，團隊感情特別特別深，你是理解不了的。」我說：「人是有清醒狀態和催眠狀態的，一旦回到現實生活中，他就處於清醒狀態了，他會權衡利弊。你思考這麼一個問題，假如馬雲、史玉柱在課程里，你同學會放棄三階段嗎？」她問：「能量弱的呢？」我說：「太疼了。」媳婦變得包容了，其實她原本就很包容，一般女的嫁給我早喝敵敵畏了，我媳婦很少過問我的私事，也不介意美女聯繫我，現在還主動充當起了我的小秘書，幫我揣著手機，有電話就幫我接著……現在，更加貼心了，每天都問問我想吃什麼？我想吃什麼？我也不知道。她去商場買了點大骨頭，要燉給我吃，中午11點就給燉上了，是晚飯，為什麼要這麼久呢？與鍋有關係。媳婦參加了文怡的團購，花了800多塊錢買了個鍋，叫什麼自動鍋，顧名思義，自己會做飯的鍋。真會？會個頭呀！其實就是個電飯鍋，只是增加了幾個火候和時間選項而已，從來了一共用過三次，做一次糖醋排骨大約需要3個小時，燉大骨頭要4個小時……口感如何？沒有什麼特別之處。有時，我也調侃兩句文怡，也有羨慕嫉妒恨的成分，文怡出事以後，人送外號鍋美美，傳言5分鐘團購了400萬，這個數據可能是真實的，至少我媳婦是盯著電腦搶著的，而且一口氣搶了三個，送了朋友兩個。鍋值這個錢嗎？不值，純粹是概念炒作。媳婦倒不這麼認為，在媳婦看來，文怡是偶像，至少人家賺到錢了，而且有這麼多粉絲，有人罵又如何？頂多有10%的人罵，那還有90%的粉絲支持呢！如今，文怡推薦啥，媳婦依然買啥。為什麼呢？因為，我媳婦回復文怡微博時，被互動過一次……從此，更鐵了！在我看來，媳婦是典型盲目崇拜型，就如同當年崇拜我是一個道理，因為崇拜而奮不顧身，反覆慫恿我登記結婚，告訴我：我就是要個名分，登記後我就回上海，你繼續過你的單身生活，不影響你。登記那天，她別提多麼興奮了。這次上課，她算最投入的一個，有同學提醒過她，意思是不要沉湎，什麼人最容易投入呢？越簡單的人越容易投入。媳婦開始感召人去上課了。她羅列了一些，我全給否了……我說：「我的讀者，你別動。」她說：「你根本不懂得感召是什麼！感召的出發點是為了加深與對方的關係，是為了更好，而不是為了我的榮譽，你明白我說的意思嗎？」我說：「我明白，但是你有沒有考慮過5萬塊錢的分量？」她說：「連5萬塊錢都沒有的人，我壓根就不考慮。」我說：「你學了，就行了，不要總是試圖去感召別人，我知道你的心是好的，但是不要著急去感召，好嗎？」媳婦想感召誰？肯德基老闆、牛皮堂老闆……我看了看名單，基本上都是我們商場的，而且跟我們家關係特別好的，若是用心感召，她們肯定去，也許真如媳婦所說，感情會更好了，但是我還是接受不了感召，畢竟她們都沒參加過什麼培訓，拿5萬元去上課，還是貴了一些。但是，不感召我的讀者，她又的確感召不到人，因為她沒有幾個朋友。媳婦問我如何看待教練技術？我說：「咱爹的拖拉機，晚上只能用二檔跑，因為燈不行，跟個燈籠似的，照不遠。去年我給換上了汽車燈，太猛了，從咱家能照到南嶺，晚上跟白天一樣亮。咱家的皮卡，燈也不行，有死角，晚上在高速上只能跑100以下，我安裝了兩個探照燈以後，現在輕鬆跑120，就是跑180也沒問題。你那輛A4原本就是選裝的LED大燈，晚上的路面跟白天一樣清楚。我的意思是什麼呢？教練技術其實就是給人打開視野，能給你照得很遠，但是照得很遠不代表你能跑得很快，拖拉機還是拖拉機，汽車還是汽車。其實什麼人最適合上教練技術？就是皮卡。什麼意思呢？有實力但是燈不行，需要換個燈。對於拖拉機跟裝配LED大燈的高端轎車而言，換不換燈沒啥用。相反，拖拉機換上燈以後，盲目地以為自己也能跑到120公里/小時，那麼結果就是鑽到溝里了。」媳婦問：「那拖拉機，不是也可以跑得更快了嗎？」我說：「是的，但是拖拉機不會跟拖拉機比了，而是把自己想像成汽車了，懂不？拖拉機燈為什麼設計得這麼暗？就是讓你跑慢點，跑快了還了得？我從來沒見過馳騁的拖拉機，拖拉機都是慢吞吞的。」媳婦問：「難道大家上了都沒改變？」我說：「幫主改變很大，王銳改變很大，心語改變很大，其他人我覺得變化不大，甚至陷入了負面循環，就是眼高手低了。但是，你有沒有想過另外一點，幫主去上教練技術前就開Q7，王銳和心語開A8，他們原本就是成功人士，上完課程以後，燈擦得更亮了，所以跑得更快了。」媳婦問：「那你為什麼不去擦擦燈？」我說：「心語感召我的時候，她跟我講過這點，她認為我身上有一些小問題羈絆了自己的發展，若是能去上教練技術，應該能有很大的突破。可是我不這麼認為，我覺得自己本身就是LED大燈啊，偶爾跑得慢點，不是我燈不行，而是泥巴太多了，把燈糊住了，只要我開啟大燈清洗功能，一切就OK了。」媳婦說：「狡辯。」我說：「我覺得，你有改變了，我自然被感召了，對不？」媳婦說：「也對。」這幾天，媳婦在做年度計劃，這是教練技術的一大特點，每個人都要寫夢想，並且團隊集體監督你。媳婦的計劃之一就是健身、減肥。連晚飯都不吃了，決心大吧？晚上吃完飯，我喜歡出去溜達一圈，大約10公里，要麼快走，要麼小跑，但是不能跑得太劇烈，因為我要聽書，把散步當成學習的機會。我在想，媳婦真想改變，何必繞這麼大的圈啊？每天跟著我出去散步就是了。發什麼誓啊？真有動力，是不需要別人監督的，沒人監督我。我每晚8點出發，10點回來，這個季節的北方小城，路上幾乎沒人，連車都沒有，昨晚我看到了星星，突然想發個說說：你多久沒看過星空了？有時我在想，為什麼別人會羨慕我呢？也許，他羨慕的只是掌聲吧？他絕對不會羨慕半夜出來散步，更不會羨慕散步時還要戴著耳機學習，更不會羨慕每天要寫作4小時……沒有人在意別人付出了什麼，只關心別人得到了什麼。為什麼我看到陸小米的健身計劃很受觸動？因為，她寫的不是計劃，而是日記，每天跑了多少公里，遊了多少米。是她的一個小號，我無意中關注到的，就這麼簡單的數據打動了我，於是我想勾引勾引她，看看到底是何等人物有如此的魄力？身材肯定很好吧？事業肯定很棒吧？我一勾引，就上鉤了。而且反客為主了。她太主動了，我就知道肯定是惡作劇……我使了個詐，把她炸出了原形，哈~還是讓我挺意外的，沒想到這麼一個柔弱女子有如此強大的內心和執行力。陪我跑步的那個大姐現在也不跑了，我跟她說過，若是堅持每晚陪我跑步，我可以給她發工資，她以為是玩笑話，沒有堅持。如果真有人陪我跑步，我真願意給發工資。可是，沒有！老師帶了那麼多學生，為什麼後來把我放在了身邊？這裡面也是有原因的。因為，每晚我都陪他去海邊跑步，風雨無阻，從來沒有間斷過。還記得我寫的圓圓不？就是我們系的系花，大三時做了一家房產公司的董秘，現在她在日照做裝修公司。當時，圓圓也每晚去跑步，是陪董事長。那個董事長非常優秀，現在在日照屬於知名企業家了，他有句名言：一個人應該把身體當成信仰，連身體都不信仰的人，還信仰什麼靈魂？類似的觀點誰還有？村上春樹！前幾天，我跟圓圓談過一個觀點：粉絲是不懂偶像的，因為只是看到偶像的一面，偶像的另外一面若是露出來，肯定會嚇跑粉絲的，所以粉絲的崇拜只是盲目崇拜。那麼，我們應該怎麼做呢？是偽裝好？還是坦胸露乳？都不是，而是要做自己崇拜的自己，自己是最懂自己的，自己還能讓自己崇拜，那麼才是卓越的自我。早上起床，總有人在Q上問我在忙什麼。我就回復一句：我在看懂懂的日記。看似是俏皮話，但是我說的是真心話，此時我就是一個讀者，靜心地去讀，在床上讀，在馬桶上讀，甚至等紅綠燈的時候摸出來讀一段，還要跟讀者交流，交換觀點。自己是發自內心地崇拜懂懂。聚會時，偶爾我會談到這個觀點，他們總調侃我是自戀狂，我倒不這麼認為，我覺得連自己都不欣賞自己，咋可能指望別人欣賞自己呢？何況自己欣賞自己才會發自內心地有成就感，別人欣賞咱有啥用？他們看到的都是表面而已。有人問我真抑鬱過嗎？我說，真的，而且非常強烈。為什麼會抑鬱呢？主要是接受不了地痞流氓。做傳統小生意，自然要接觸這些人，咱賺的每一分錢，其實都是從別人口袋裡搶來的，因為市場原本就存在，我們賺的多了，別人自然賺的少了。他們一嚇唬我，我就怕了，而且軟了，想退出。當時，我去問老師。老師問我：「你會殺人嗎？」我說：「不會。」他問：「假如你是個國王呢？」我說：「不會。」他說：「但是你想想，當上國王的，哪個不是雙手沾滿了鮮血？不是你想不想殺的問題，而是你不殺他，他就殺你，你要想確保位置，必須要殺戮，這就是遊戲規則，你必須要這麼干，你現在說不殺，只是因為你沒有處於那個位置。」我說：「我怕事。」他說：「記住一句話：別人對你好，你對人家更好。別人對你硬，你比他更硬。」我還是接受不了。畢竟懦弱慣了，這就是我抑鬱的緣故……顧慮太多，擔心這，擔心那，甚至都有了電話恐懼症，不敢接電話了，導致我今天也不喜歡帶電話，總覺得電話不會帶來好消息。我整天窩在家裡，總覺得世界末日要到來了。什麼時候，我才覺得有些明朗的感覺呢？就是陽光燦爛的日子，我下樓拿快遞的時候，抬頭一看天，真藍……如今，我怎麼安慰得抑鬱症的朋友？多曬陽光！如今，當我心平氣和地去思考老師的那個問題時，我覺得我會殺人，因為不同位置，感觸不同。我們店穩定日贏利過萬的時候，若是有人搗亂，那麼我會考慮如何趕走他，哪怕是幾十萬的代價我也願意出，當然是合理合法的前提下。這麼一想，我突然覺得自己挺可怕的，竟然有如此陰險的一面。什麼小混混？什麼大哥？都不如錢好使！混社會圖個啥？不就是為了賺幾塊錢嗎？現在誰還打打殺殺？由此可以看出，我們並不了解自己，也並不了解人性。我寫領導請員工吃飯的事，商場會計跟我講：領導請我，我才不去呢。我心想，若是省長請你呢？今天，肯德基的老闆問我要書，要《大清相國》，她拐彎摸角，意思是進價多少，庫存多少，整體成本多少，我明白了，她是想買。我說：「不用買，你要多少，我給你發。」她說：「大領導很喜歡，想要一些。」我說：「我給發。」過了不久，她吞吞吐吐地問：「這些簽名書你確保是真的？」我說：「你問這個問題，就是侮辱我。」她說：「不是這個意思，我曬了照片以後，你的讀者找我，說沒有印章。」我說：「只有簽名和日期，沒有印章，簽名是真的。所有書里，有印章的只有《白鹿原》與《蛙》，但是我跟你說實話，我唯一拿不準的就是《蛙》。」她問：「為什麼？」我說：「我是從個人手裡買的，我看著印章有點問題。」她問：「你不是送高姐了嗎？」我說：「沒有，送高姐的是真的，莫言獲獎以前簽的。」她問：「什麼時候發現的？」我說：「前幾天才發現的，因為我去高密比對過印章，發現不是同一枚。有兩個可能，一是莫言有個同款印章，二是其中一款是假的。」她問：「你送書的時候，是什麼感覺？」我說：「前幾個月，有心疼的感覺吧，現在沒有了，現在的感覺特別微妙，彷彿是一件很快樂的事。今天嫣然找我，意思是以後不用送她簽名書了，她說不好意思。我說你別擔心，我送出的時候特別快樂。嫣然的胃口跟別人不同，她是讓我把每個月讀過的書送給她，她不在乎有沒有簽名，可是每次我都會隨機給放上本簽名書。」她問：「她要了幹嘛？」我說：「自己看的。」她問：「你平時看什麼書？」我說：「我現在主要讀文學書，例如《駱駝祥子》、《子夜》、《吶喊》、《茶館》、《邊城》之類的，是挨著一段一段地讀，邊讀邊聽課。」她問：「有收穫嗎？」我說：「當然，非常大。」她問：「老舍和茅盾誰厲害？」我說：「我選的話，是茅盾，因為茅盾寫的是企業家的事，老舍是寫的老百姓的事，茅盾的作品是非常有商業高度的，類似今天的吳曉波。我選茅盾是因為我覺得故事有很多共鳴之處。但是從寫作手法而言，我喜歡老舍，因為簡單而又有穿透力，我還專門買了話劇DVD，《駱駝祥子》。」她說：「看完給我。」我說：「行，今天我看完了，我問有沒有人要，沒人要。」簽名書到底有沒有市場？我比任何人都看好這個事，最近簽名書泛濫其實只是印證了三個月前我跟大家說的一個觀點：沒有作家會拒絕你。看看，現在《白鹿原》簽名書都開始大面積流入市場了，你想想還有什麼簽不到的？我認為最難搞定的不是莫言，而是王安憶，但也搞定了，我手裡有《長恨歌》，至於余秋雨就更不用提了。馬上，又有5000本《狼圖騰》流入市場。最近，大家炒得比較火的是《推拿》，我沒有摻合，是中途收購的，每本在零售價的基礎之上加10元，一個讀者賣給我的。《推拿》我一共要了500本，現在還剩100多本。我認為手裡最值錢的簽名書是韓美林的。三妹跟我講，她可以讓韓老師簽到手抽筋……馬上，韓老師的書也入庫了。為什麼看好這個市場呢？因為，這是優秀的產品。你觀察一個最簡單的現象就行了，哪個人收到書不急忙曬？哪個不是在同事圈裡炫耀？這就是價值體現！原本，我是讓陸小米進入這個市場的，因為她是記者，又是名記，有這個資源，陸小米的作品是上過CCTV的，不是鬧著玩的。我給她的規劃是咋樣的？先露臉，先成名，先積累人氣，然後慢慢開始寫文章，讓自己的名字跟簽名書劃等號，然後推出陸小米書店，是實體店，專做簽名書，然後開天貓店……就行了！我對她的承諾是，只要按照這個步驟走了，一年賺100萬沒有任何問題，我為什麼有如此的把握呢？我講個故事大家就知道了，我每天發快遞很多吧？少則三四十，多則三四百，實際上，我發物流更多，為什麼呢？因為有人大批量要，有的是用來做禮品的，有的是用來做促銷的，有的是用來收藏的，如果過來1000本書，可能發快遞的只有400本，其中600本是走了物流。賣紅酒的，賣紅木的，賣手鏈的，賣面膜的，他們促銷送的書，基本上都是從我這裡拿的。但是，我沒賺他們錢，甚至是虧本給他們的，因為就是圖個熱鬧而已。市場是巨大的，但是需要樹標杆，讓自己成為旗幟，這是需要內功的……在我看來，簽名書的合理價是150元以上，如果做天貓，必須要高於這個價格，有人會批量買的。這幾天，跟阿俊姐談了個合作，她想把青島的高端生鮮品牌嫁接過來，例如農夫格林、一林一果，農夫格林是一個高端的生鮮商場，類似銀座，是阿俊姐經營的。一林一果呢？則是專業做煙台蘋果的，而且只做甄選級的，一個一個手工挑選的。我們的觀點是一致的，要想在互聯網上站住腳，必須要做有回頭客的商品。阿俊姐準備給我供蘋果、大米、手抓餅……高端品牌不代表就是天價，還是位於老百姓可以接受的理性價格範圍內，只是略高於市場價而已，我看中的是什麼？每個品牌都有故事。例如一林一果，看名字就知道其甄選級別。例如大米，大米是什麼概念呢？是今年的新米，而且大米的種植者是唯一活著的享受國務院津貼的真正的農民，種的是五常大米。只要故事是真的，產品的確不錯，那麼咱就能把這個故事繼續講下去，很容易就傳播開了。這幾天，甜甜柚的人找我，他們是怎麼做的呢？先是起名，起了這麼一個性感的名字。然後，建立分銷系統，給出市場建議價，給出代理價，給出統一的廣告文案，誰有本事誰賣去吧。我問：「是不是統一發貨？」他說：「所有的，都是從我們倉庫發的。」光我們家就買了三次……東西只要是真好吃，是很容易傳播開的，而且大家會直接下單當禮物。今天歐洲隊友找我要蘋果，我覺得打包太麻煩，而且我問了一下順豐，發到深圳要160塊錢的運費，我心想，蘋果都值不了這麼多錢，不發了。我找煙台的朋友幫我發的，她只收了我160塊錢，包郵。我給了她200塊錢。她退給了我40元。我說：「我就一點要求，你就把這箱蘋果想像成送給你男朋友，你就要有這份用心程度，那麼對方和我都能夠感受到。」這兩天，我在跟阿俊姐研究包裝的問題，我們要讓客戶打開盒子那一瞬間就有一個感覺：這是高端水果。現在的包裝雖然安全、結實，但是還是缺少那種衝擊力。我又想起了在西安吃的水果，每個都用牛皮紙包著，特別性感……我覺得，一定要把細節做到極致，就如同給大家送書一樣，最初就是找快遞袋隨手一包，後來使用箱子了，後來加上氣泡膜了，再後來我們使用三層氣泡了，現在我又在改進，我想讓大家打開就有驚艷的感覺，例如用彩色紙包一下書，然後塑封上。我的想法是什麼呢？今天，我在路上想，若是有人用類似的方式操盤煙台蘋果，也會很火的，創造一個性感的名字，然後快速在網上招募分銷，統一包裝，統一發貨，各人做各人的分銷……我預言，用不了多久，就有蘋果哥或者蘋果姐出現。蘋果的回頭率是最高的，為什麼呢？因為，一日一果嘛！