2元店是怎麼賺錢的？

據一個在2元店工作過的朋友說：

2元店前身是1元店，2002年開始嶄露頭角，真正的火起來是2005年-2008年這段時間。

當時正趕上加盟行業火爆的時候，我所在的公司加盟店全國前前後後上下開了2000家左右，國內遍地開花，國外連越南和緬甸都有。

公司的老闆從一窮二白，到身價千萬，現在據說是搞投資了。

根據實際工作的經驗，簡單說一下2元店的盈利手段，其實主要來以下幾個方面：

1、售價2元，依然有較高的利潤。當時公司給加盟商供貨價格每件從0.3元 - 1.8元不等，其中1.2元以下的商品佔據較大比例。這樣公司還是賺錢的，有些加盟商會自己到當地的小商品集散地批發貨品，有的貨品甚至能拿到0.1元的低價。

2、產品種類繁多，總有一種適合你。公司產品分為飾品和百貨兩個大類，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列，1000餘種商品，琳琅滿目，進去以後轉一圈，總有一種適合你。普通的小店上不全，也有幾百種，就是雜貨店。

3、低價提高了購買慾，走量容易。當時我們的加盟店有句口號叫："2元錢不算貴，不用回家開個會；2元錢不算多，去不了香港，去不了新加坡；2元錢，你買不了吃虧，買不了上當..." 這種定價很容易的提起了消費者的購買慾。由於商品價格便宜，所以很多時候，顧客進了店基本沒有空手出去的。所以，只要口岸選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤自然就高了。

4、產品擺放有講究，抓住眼球很重要。超值的產品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產品會產生「這種東西才賣兩元太超值了」的念頭，往往接下來選購的時候，就形成了先入為主的心理狀態，會不由自主的多選產品。

08年的時候，當時的加盟商中好的一年大概能凈掙10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有2W - 3W的純收入。

由於他已經離職很久，手頭沒有現成的統計數據了，只是根據記憶陳述。

現在大部分的兩元店都開始轉型了，轉型為4元店、8元店、10元店了，火爆的勢頭已經下去了，不過這種模式有很多閃光點值得借鑒。

2元店不僅能生存，還有「暴富」的門道。

早在上世紀80年代，日本就湧現出大批百元店（相當於RMB5塊），歐美雖然經濟發達但這一模式也有很多成功範例。

發展到今天，國內X元店更是遍地開花，就算在互聯網+風氣滾滾的今天，仍舊殺出個2年開1100家店創50億營收的名創優品。

所謂X元店，指的是主打商品定價為X元的線下小商店零售店，定價1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此類堆。

主要品類為生活日用品，例如工藝品、時尚飾品、家居裝飾、學生文具、家用小電器、辦公用品、化妝用品、玩具禮品、廚房用品、日化用品、清潔用品、女性用品等。

選址常常位於人流量大的鬧市。

一般人通常認為這類店盈利模式就是薄利多銷，實際上，以上結論大錯特錯，時至今日，X元店早已架構出自己的一套暴利走量業務模式，玩薄利多銷簡直死路一條。

「扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一線以及省會城市不少店鋪營業額往往破百萬。」

1，國內有著全世界最健全成熟的工業體系，工業品價格簡直低到可恥。大把看起來值個十塊八塊的東西進貨價可能也就兩三毛。

進貨量大有渠道議價權價格還能壓低個幾成，掃尾貨更是近乎白送！

主要貨源渠道：阿里巴巴，慧聰網，義烏小商品市場，加盟品牌商以及其他線上專門的批發市場。

2，暴利價格策略，很多1元店未必只賣1元的東西。利用人們一分錢一分貨的價值感錯覺，部分看起來超值的產品會劃分5元區，10元區，甚至賣到幾十元，而成本是差不多了，此時的利潤率可就是500%，1000%起了，同時價格實惠很容易產生多筆購買，用5元，10元15元區撐起暴利主盈利區間。

3，具有極高市場感知的選品策略。

不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定堅守高頻剛需的底線，以生活快銷品為主，從數千個商品細分領域中挑選出賣得最好的用來鋪貨，做長尾小商品聚合。

有時候買個漱口杯，抱枕，髮夾，化妝盒等小東西，電商除了時間上不允許，可能還得湊個單，不湊的話運費比東西本身還貴，同時海量的商品庫裡頭你根本不知道買哪個好！此外去超市的話，東西同樣難找賣相還未必讓人滿意。

這就決定了X元店無可取代的競爭力，有效規避了電商和其他零售形態的慘烈競爭，是一個很獨特的領域。

4，接地氣的促銷策略。上新快，逛店成為一種樂趣，回頭客多；以上新，促銷贈禮等噱頭提煉話術，是「騷擾」路人，吸引客流很好的切入點；門口設彩妝區（容易讓人停留的商品）提供免費化妝或者美甲服務，留住客戶，烘托店內人氣；提供舒適貼心的購物體驗，看到顧客手頭拿著商品的時候，店員遞上購物籃，可買可不買變成會買，買一兩件的都可能變成買下一籃子……更多銷售策略，可訪問徐戈博客或者握草論壇。

10元店促銷話術（小城鎮專屬，一線慎用）：全場賣十塊 買啥都十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊 十塊錢 你買不了吃虧， 十塊錢 你買不了上當 真正的物有所值拿啥啥便宜 買啥啥不貴 全場賣十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊 十塊錢 不算多，去不了香港去不了新加坡 十塊錢 不算貴，不用回去開個家庭會 雖然不是傳家寶，家家戶戶離不了 三年五年都用不壞，還可以傳給下一代 全場賣十塊 買啥都十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊 十塊錢,又不多,買不了房子買不了車,旅遊也到不了莫斯科十塊錢，不白花，一年四季都用它十塊錢，不咋地，扒不了房子賣不了地隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊

5，通過送購物袋，送會員的方式可以引導買家加關注微信公眾號！有不少連鎖店積累了千萬級的用粉絲量，這是賺來的另外一座金山。

6，IP塑造貫穿始終，從產品logo、名稱、設計風格的統一，到店鋪裝潢的統一，店員著裝、禮儀的統一等多個方面植入品牌要素，為後續直營或者招商加盟打造樣板店。IP也是X元店這一商業模式脫穎而出的絕招。

這是X元店從盈利幾十萬躍升至百萬，千萬，億級的關鍵。

7，引進招商加盟或者投資可以調動社會資源，迅速擴大規模，進一步獲取規模效益。加盟費，保證金，連帶租金，裝修費，貨款，可操作的地方很多，四兩撥千斤。

在消費升級的大背景下，傳統線下商業仍舊有大片可開拓的藍海，互聯網+固然好，但是藉助互聯網開展業務也有暴露商業模式引來激烈競爭的風險。

有時候，主動去掉一些互聯網屬性，線上線下相結合，反而無形中可以構築無人可逾越的護城河。