醫藥行業的高管們，聚在一起聊什麼？

行業內高管聚在一起，會聊一些「高大上」的問題嗎？其實，他們自己也好奇。元宵節剛過，十幾個人就坐到一起了，集體求證這個話題的「謎底」。

方法是不設限，每個人可以隨便起頭。輪到下一位時，可以選擇跟進，也可以按「回車」，另起一行。這樣一圈下來，話題就好多。

有趣的是，「合規」這個詞幾乎被每個與會人員提及，是當然的熱詞。唯一沒有提及這個詞的，卻提到另外一個熱詞，就是「改變」，而且強調這個行業需要「傷筋動骨」的改變，驚心動魄的那種，獲得一致的「贊」。

具體的，小小「劇透」一下：

1. 行業的五大趨勢（大意），來自剛剛發表這篇文章的作者：1）降價，不用說；2）醫療機構控制藥物成本；3）醫保體系，從廣覆蓋走向多元化；4）合規，玩真的；5）本土企業走強。相應的，外企的應對可能措施：1）加強准入，如註冊速度；2）優化現有市場；3）弱覆蓋領域的多模式探索；4）分散銷售團隊的資源配置。

2. 探討醫藥代表做什麼？先要弄清醫藥代表是什麼？不能小看這個問題，幾位高管的意見並不一致。（這個話題未完待續）

3. 人力成本持續上升，生產力持續下降……總部的耐心持續減少。接下來，產品如何「組合」？架構如何「調整」？各級市場如何「滲透」？薪金如何「調整」？人數如何「優化」，才能防止撞牆？

沒有答案，但是有幾點是可以肯定的：

1. 曾經被業績「證明」的能力，需要重新盤點

2. 已經形成的人生信條，需要重新檢視

3. 如果某天早上醒來，不必上班，莫要奇怪

4. 習慣到手的獎金、工資或額外的營收，某天下降，不必跳腳

5. 總監，恐怕不需要那麼多

發現遲了的時候，就是最早的開始。

做自己的教練！

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