美女售樓小姐自曝內幕：識破開發商賣房小伎倆
渲染火爆安排專人幫排號
【瞞天過海】
備周則意怠；常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。(意為：本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什麼樣的欺騙手段都使得出來。)
王偉(化名)是城東一樓盤的營銷總監，他向記者透露，有些開發商在開盤的時候總是希望製造火爆的銷售氛圍，因此他們往往希望購房者都能夠到現場來排隊。他們一般都會動員購房者親自或去找農民工、大學生來排號，甚至他們與一些比較專業的排號「黃牛黨」也有聯繫，如果購房者有的不願意排通宵，他們會讓其他人幫你排，但一般每天100元左右的排號人工費他們還是會叫購房者自己來支付。打算在九眼橋附近買房的劉先生日前接到了開發商發出的開盤通知，但同時開發商也告訴了他專業「排隊公司」的聯繫方式。「開發商就告訴我，假如我不願意到現場來排隊買房的話可以直接委託排隊公司，我預測開發商可能和排隊的應該比較熟悉。」劉先生認為開發商很多時候其實是在刻意製造搶購的場面。
營造氛圍匆匆買房埋地雷
【混水摸魚】
乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。(意為：比喻趁混亂時機攫取不正當的利益。)
在開發商開盤過程中，一切都是圍繞如何讓現場更「火爆」，如何令現場搶購氛圍濃重。現場的音樂往往節奏感異常強烈，銷售大廳的廣播不間斷地播送哪個先生、小姐又下單買房了。「這哪裡在買房，簡直就是在搶商場的打折商品！」有過如此經歷的購房者往往會這樣來形容買房過程，窒息的氛圍幾乎令你喘不過氣來。蔡先生也有著這樣的購房經歷：「當輪到我進入銷售大廳選房的時候，售樓小姐說我要的戶型只有兩套了，幾乎不給我任何思考的時間，我幾乎只能閉著眼瞎選了一套，現場交納了3萬元定金。」事後才發現，其實這套房子臨近周邊的一條道路。
銷控銷控差房先銷好房控
【拋磚引玉】
類以誘之，擊蒙也。(意為：出示某種類似的東西並去誘惑更好的東西。)
每個開發商在銷售商品房的時候自己都有一個「銷控計劃」，什麼房子先賣什麼房子後賣？如何才能使有限的房源賣出無限的價值來？通過對樓盤進行銷售控制，開發商心裡早就有了主意。一般開發商會信奉「低開高走」，他們往往將戶型差一些的住宅以較低的價格先賣，開發成本回來之後，好戶型再留著慢慢做利潤。開發商也揣摩透了購房者「買漲不買跌」的心思，樓盤越賣到後麵價格越高，這是一件難得的同時能夠令前期購房者和開發商都快樂的事情。
說辭在手只說美麗不說丑
【美人計】
兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎，利用禦寇，順相保也。(意為：以美麗誘之的計策。)
在幾乎所有的樓盤銷售人員手中，都有一份名為「銷售說辭」這樣一個開發商向購房者解說樓盤的標準資料，裡面幾乎囊括了所有關於該樓盤的優點和缺點，其中還有優點如何突出，缺點如何迴避的技巧及標準回答內容。在買房過程中購房者更應該實地考察並相信自己的眼睛，置業顧問的意見要辨證地看待，因為他們說的幾乎都是經過開發商精心美化的甜言蜜語和華麗詞藻。
流行搖號買房就像買彩票
【無中生有】
誑也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、太陽。(意為：運用假象欺騙對方，但並非一假到底，而是讓對方把受騙的假象當成真象。)
經常收到簡訊說是自己中獎了，但需要向對方付郵費對方才能將獎品給你郵寄給你；也有的超市憑購物條就可以參加抽獎，最後抽到的獎品往往是獲得以「超低的成本價」購買一張字畫或一顆玉石的機會之類。顯然，事後大家都明白，其實你只是「中計」而沒有「中獎」。如今這樣的風氣也蔓延到了樓市裡來，越來越多的開發商喜歡上了搖號的方式來銷售商品房，其原由其實很簡單：其一、能夠輕易地製造樓盤銷售火爆的假象；其二、「來的都是客」，這看起來似乎更公平，同時也體現開發商公正、真誠對待每一位購房者的胸懷；其三、能夠讓後來的購房者不至於放棄買房，抓住的客戶資源，特別是還有後續房源推出的樓盤；其四、搖到號的就像是中了彩票，你不買自己都會覺得將抱憾終身，開發商現在已將「中獎」的心理借用到了樓盤銷售上來。你還別說，開發商對此還屢試不爽。
開盤封盤千套房子一天完？
【聲東擊西】
敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。(意為：指表面上聲言要攻打東面，其實是攻打西面，使人產生錯覺的一種戰術。)
除了在現場開發商要給你營造出極度瘋狂的場景外，同時還要做各種宣傳，「開盤即售罄」、「開盤即封盤」、「續寫樓市傳奇」、「受到購房者強烈追捧」等火爆字眼更是開發商使用最頻繁的宣傳語。個別數百套上千套房源的樓盤真的一天之內就能夠「售罄」嗎？業內人士透露，其實開發商宣稱自己所謂「開盤當天售罄」事實上則經過了至少長達1月時間以上的客戶積累，「一天售罄」的意思僅僅是開發商集中地將前期排號的購房者通知到現場來選房，並將前期的「誠意金」轉為定金而已。誠意金與定金的區別就在於即便你以後想退房，但開發商也不會再退你定金了，購房合同則要在開盤後較長的一段時間內陸續簽訂。
不厭其煩一個月開三次盤
【欲擒故縱】
逼則反兵；走則減勢。緊隨勿迫。累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。(意為：要捉住他，故意先放開他。比喻為了進一步的控制，先故意放鬆一步。)
開發商總是熱衷於製造火爆氛圍，在成都一些樓盤現場永遠是一幅盛大開盤的摸樣，升空氣球、彩色拱門、祝賀橫幅等現場道具一樣都不少。「這已經是這個樓盤的第五次開盤了，而這還是整個項目的1期。」計劃在城東四川師範大學附近買一套住房的毛先生親自帶領記者到該樓盤現場，只見該樓盤銷售大廳前的紅色拱門上打著「第五批次房源盛大開盤」的字樣。開盤其實就是開發商向購房者「做局」，他們總是喜歡借開盤活動來煽動購房者的下單衝動，因此購房者在開發商不厭其煩的開盤中一定要具備免疫能力，只有保持足夠的理性才不至於被開發商忽悠。
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