花店利用免費平台模式短時間、輕資產開百家連鎖店?

有一家做鮮花的公司說白了就是賣花的，可能很多人不知道，鮮花這個市場一年有2000個億左右，所以市場需求是非常大的。

一般來說，普通人乾的話，第一想到的就是開花店，我一個城市開幾個連鎖店，然後壟斷整個城市，這種想法就是典型的傳統重資產運營手段。

那麼這家公司走的是中高檔路線，有一百左右的，也有幾百塊的，採用的是線上與線下的相結合模式，線上預訂，線下體驗，線上的主要是微信公眾號和app，通過線上引流到公眾號上面，聚集用戶培育用戶，然後線上下單線下取貨，重要的是，他們線下並沒有開設一家實體店，而是採用店中店的模式，用資源整合的模式去干，把花店開在咖啡廳和書店裡面，而且每個合作的咖啡店或者書店都配有專業的導購和花藝師。

大家想一想，哪天你到一個咖啡店或者喝咖啡或者到一個書店看書，裡面擺著各種鮮花，而且飄著鮮花的味道，是不是感覺很爽，所以他們就是通過和咖啡店或者書店合作，直接省去了花店和各種費用的運營成本，重要的是他們這種模式非常容易複製。

根本不用自己開店，直接和咖啡店和書店談合作就好了，因為別人已經把店開好了，你只需要跟他們簽個協議就完成了，而且你還可以共享他們的用戶會員，因為他們來到咖啡店就相當於來到你的店，而且這種用戶相對來說都是比較精準的，這個也是為什麼選擇咖啡店和書店合作的原因。

咖啡店為什麼願意呢？因為可以幫助你提高店鋪的形象和信譽，用戶留住用戶對吧？如果還給一定的租金或者提成，你是不是也願意啊？是吧？

因為這些對你提升業績很有好處。而且普通的實體店賣花都是賣一束得一束的錢，但是他們除了零售以外還可以按月訂購，每周給你換一次，就是說一次性把一個月的花錢都給收回來，他們還搞一次花藝課堂，教你怎麼養花，插花等等，這樣更加地粘住用戶，所以他們通過線上與線下的結合，採用輕資產的模式去顛覆傳統的花店形式。

同樣有一個國際品牌的化妝品，也是採用這種店中店的模式去運作，大家可以能接觸最多的模式應該是把化妝品和化妝品店或者美容店合作，但是他們直接招募合作夥伴，然後讓合作夥伴找干服裝店，童裝店，咖啡店，理髮店，美容院，小型超市，美甲店，足療店，化妝品店等等合作，把他們的產品直接放到這些店鋪當中，比如服裝店來說，只需要在架子上面放一塊玻璃就解決了，有的只需要一個簡單的貨架。

但是對於店面來說，並沒有增加他們的成本，但是他們可以把化妝品和店裡的項目直接結合進行營銷，可以增加成交率，而且賣出了還獲得額外的利潤，因為這些化妝品的利潤非常高，而且還可以獲得總部給你的廣告費，為什麼？因為把產品放在你的店鋪里，相當於做了廣告，這樣他們就省去了房租，員工，廣告費管理運營費用，而且還解決了用戶的問題。因為每個合作的店鋪就會有一定的會員或者老客戶，你只需要把它們轉化一下，你就可以獲得收入。

那麼這些店鋪為什麼願意幫他們賣呢？比方說，對於一個服裝店來說，有了一定的用戶，如果能把化妝品賣給他的用戶，可以獲得收入啊，最重要的是利潤高對吧，而且還是一個國外的老品牌，而且還有廣告費補貼。

對於合作夥伴來說，你談的合作越多，收入就越多，所以這種店中店的模式其實只要你設計好細節模式，我利用你的資源，你的客戶，你利用我的產品在不增加成本的情況下增加收入。

這種店中店的模式，只要你把遊戲規則設計好，是非常具有殺傷力的，因為你可以快速的在一個地方一個城市擴張，可能就是一個星期，你就幹了幾十幾百個銷售點，而且幾乎不增加任何成本，因為你沒有開店鋪所需要的成本，而他們不增加成本的情況下獲得更高的收益，但是這個產品非常關鍵，而且利潤一定要控制好，所以在現在各種運營成本高的情況下，高手更多地考慮的是通過資源整合的模式去運作項目。

不知道你是否理解這家公司的營銷思路，通過和咖啡店或者書店合作，直接省去了開花店的各種費用的運營成本，而且還直接共享他們的客戶，輕資產，快速的開起幾百家花店！

知識點很多，你一定要多看幾遍，吸收了為自己所用！

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