【戰國風雲14】 第十五章 范雎仕秦：死裡逃生做宰相

第十五章 范雎仕秦

范雎，是戰國時期魏國人。著名的政治家、軍事謀略家。也是秦國歷史上，繼往開來的一代名相。他的遠交近攻策略，對秦的強大和統一天下，起到了關鍵的作用。那麼，才智過人，身為魏國大夫門客的范雎，是如何當上秦國丞相的？他為什麼不報效自己的國家，卻要幫助秦王一統天下呢？

殺身之禍

藺相如完璧歸趙，耍了秦國一把，但只是在嘴皮子上沾了些便宜（也沒佔多少），並沒有給予秦國實際的打擊。秦國仍然是當時最具強大的諸侯國，而且最後也完成了天下的統一。秦國之所以能夠一統天下，是因為具備了統一的實力，

那麼什麼叫實力？說白了，實力就是拳頭和口袋。拳頭硬、口袋滿，這就是實力。

秦國就是這樣的國家。而秦國之所以能夠做到這一點，跟秦國歷史上，出了眾多的明君賢臣有很大的關係。在秦國，總是在對的時間，出現了很多對的人。秦穆公、秦孝公，百里奚、商鞅都是這樣的人。今天我們要講這的位，也是在關鍵時刻進入秦國，並且為秦一統天下，立下汗馬功勞的人。

這個讓叫范雎。范雎出身在魏國，祖上被晉國國君封在范。但是范雎出生的時候，范氏家族早就失去了當年在晉國的顯赫地位。當年是六家大夫，他們范家是其中一支，後來就被智伯吞併了。後人們就不得不過著很清貧的生活。

出生在這樣高貴家族當中的范雎，雖然有遠大志向，但是沒有足夠的資金，也沒有位居高位的高親貴友替他引薦。所以得不到施展才華的機會。沒有辦法，投身魏國中大夫須賈門下，尋找出人頭地的機會。

當年燕將樂毅率領五國聯軍，攻破齊國都城臨淄，連下齊國七十餘城。齊國後來就僅剩下了，即墨和莒兩座城池尚未攻破。齊閔王逃出了齊國結果被人殺了，齊襄王在內外交困，岌岌可危的形式下，倉促即位。後來大將田單力挽狂瀾，用火牛陣大破了燕軍，收復七十餘城，齊國這才得以復興。

復興之後的齊國讓當年，跟隨燕國破齊的魏國，坐卧不安，怕齊國找他復仇。於是魏王就派須賈出使齊國，想修復和齊國的關係。

須賈到了齊國出使，齊國也得設國宴招待。結果在招待會上，齊襄王對魏國的使臣，非常不禮貌，責問魏國反覆無常。而且說先王之死跟魏國有關。這下把須賈嚇得是大氣不敢出，獃獃地站在那聽齊王指責。使者不敢說話，但是魏國使臣團中，站出來一個人，對於齊王的指責義正詞嚴地辯駁。當年齊湣王幹了那麼多混蛋的事情，找他算賬的不止我們一個魏國，還有其他四個國家呢！如果當今的齊王不思悔改，還要斤斤計較前代的恩怨，恐怕要蹈覆轍。

齊襄王聽完這番不卑不亢，鞭辟入裡的雄辯，不但沒有發怒，反而心中暗嘆，此人的膽識辯才。他仔細地打量了一番這個人，什麼話也沒說。而從魏國使臣團中，站出來的就是范雎。

戰國時期是一個，游士謀略家縱橫捭闔的時代，遊說成為當時士人升遷的，重要途徑和必修課。范雎這一次以隨從的身份，隨須賈前往齊國。一看須賈被齊襄王給數落得不敢說話，這才挺身而出。一來替主人解圍，二來維護國家尊嚴。沒承想是禍從口出，好心被當成了驢肝肺，這番話為他帶來了幾乎殺身之禍。

小人作祟

齊襄王退朝之後，腦海當中總是抹不去，那個魏國年輕人的身影。越想越覺得，這個人是個人才。當晚就派人，勸說范雎留在齊國，並許諾很好的待遇。但是范雎當場就拒絕了，還說了一番擲地有聲的話：臣與使者同出，而不與同入，不信無義，何以為人。（《史記·范雎列傳》）我和魏國大夫一齊出國，卻不跟他一起回去，這樣沒有信義的人，還是人嗎？

齊襄王聽了之後心裡特別敬重，賜予范雎黃金十斤，表示對這位魏國使節的敬重。范雎感謝齊王恩惠，但是說什麼也不肯接納。

這一次范雎是出色地完成了使命，等於幫助魏國找回場子。但是身為魏國正使的須賈，對於自己在齊國遭受的冷遇耿耿於懷。他回到魏國之後越想越氣，我堂堂正使，齊國不待見我，你不過是我的一個隨從，齊王卻對你如此厚愛。這裡面肯定有見不得人的勾當。

於是須賈，就把自己在齊國受的這委屈，全部撒在於范雎身上。他不但沒有在魏王面前，為范雎請功，反而添油加醋地，把齊王送范雎禮物的事情，告訴了魏國的國相魏齊。而魏齊也認為，范雎一定是出賣了魏國，否則不會受到齊襄王賞賜。於是就讓人把范雎關押，然後是一頓好打。直打得是遍體鱗傷，比死人多一口氣而已。

范雎知道這次搞不好小命就交待了，為了活命他屏住呼吸，直挺挺地躺在血泊中，一動不動的裝死。結果別人真的以為他死了，於是就稟告給魏齊。

這個時候魏齊正喝得面紅耳熱。聽說這個賣國賊被打死了，直接讓人拋屍。於是僕人就拿葦席，裹著范雎的屍體，就扔到茅坑裡。然後家中賓客，輪流向葦席上撒尿來警示大家。大傢伙一定要對魏國忠心，否則就是這麼一個下場。

裹在破席子里的范雎，忍著身上的疼痛，忍著刺鼻的氣味，忍著這百般的凌辱。一直直到夜深人靜，范雎從葦席當中，看見就一名獄卒在旁邊看守。所以就跟卒吏講，我反正就要死了，你就行個方便，讓我死在家裡好好埋葬，我少不了你的好處。

卒吏一看，這個人挺可憐，而且又覺得能來點錢，那我就乾脆發揚點風格。於是就謊報魏齊，說范雎真的已經死了。此事魏齊正在喝的稀里糊塗，就讓僕人把范雎的屍體，扔在荒郊野外。范雎這才得以脫身。他連夜爬回家中，然後趕緊跟家人說，把葦席置於野外。然後化名張祿，連夜就逃到了朋友家。臨走前還囑咐家人明天發喪，為的就是掩人耳目。

第二天魏齊酒醒了，酒一醒他想，范雎這個賊子是不是真死了。要沒把他打死，他日後要報復就不好弄了。於是就派人，到范雎家裡仔細搜索，去的人發現范雎的家裡人，全都是披麻戴孝，哭得可傷心了。所以魏齊就真的相信范雎已經死了。

苟且偷生

過了幾年，秦昭襄王，派使臣王稽出使魏國。這個時候的秦國，由於孝公商鞅變法，奠定富國強兵堅實基礎，國力是日益強盛。

秦國有一個傳統政策「薦賢者與之同賞，舉不肖者與之連坐同罪」。就是舉薦了一個好的人才，要錢有錢要官有官，但如果弄了個混蛋過來，搞不好就殺頭了。

所以秦國的大夫們，都是隨時留意訪求人才。所以幫助范雎隱姓埋名的安平，聽說秦國使臣來魏，覺得是好機會，應該能夠讓范雎逃離魏國。所以這哥們就化身為雜役，去服侍秦國的使臣王稽，想從中把范雎就引薦給王稽。

鄭安平盡心侍奉，沒過幾天就深得王稽歡心。有一天鄭安平，想尋找機會試探王稽，就借故來到了王稽的房間。正巧王稽喚他近前講話，鄭安平就過去了。王稽偷偷地問他，魏國是否有願意與我一起歸秦的人才。這可真實讓鄭安平喜出望外。他趕緊說我鄉里有個張祿先生，早就想要拜訪使君，只是有個仇家，所以他不敢白日造訪。王稽就安排讓他們晚上過來。

當天夜裡，鄭安平就讓張祿（范雎），扮作僕人模樣，悄悄來到館驛，拜見王稽。倆人就座，促膝暢談天下大事，指點江山滔滔不絕。未等張祿把話說完，王稽就確認這是個少有的人才。於是就跟他約定了，我回國哪天你在什麼地方等著，我帶你一齊回國。

過了幾天，王稽完成使命，辭別魏王和群臣，駕著車就往西走。走到三亭崗的南面，林中鑽出來兩個人，正是張祿和鄭安平，王稽趕緊讓這倆人坐上馬車，一路西行，就向著秦國賓士而去。

走了幾天，王稽一行人就來到了秦國的湖縣。幾個人一邊趕路，一邊暢談天下大事，忽然間看前方塵土飛揚。一隊人馬疾馳而來，張祿是個有心人，趕緊問來的人是誰。王稽一看乃是當朝丞相魏冉，像是在巡查。

范雎雖然一直在魏國待著，但時刻關注天下大事，所以對秦國的政局也很清楚。他知道眼前這位魏冉，是太后弟弟，秦王的舅舅，是秦國的頭號權臣。每年都會帶著大隊人馬，代秦王周行全國。

秦昭襄王雖然不滿，但是害怕太后，也就只好聽之任之。所以范雎趕緊說，我知道這個魏丞相專權弄國，厭惡招納諸侯賓客。今天我要跟他見面，搞不好就要受他侮辱。所以就藏到了車廂里。

一會兒的工夫，魏冉車馬趕到。王稽趕緊下車迎拜，魏冉也下車相見。例行公事之後，魏冉就來到王稽車前，查看了一下隨行人員。然後又說，就接著問，東方的那些賓客這些人實在是對秦國沒有用處，只能擾亂秦國。饒了一圈之後，魏冉倒也沒發現什麼可疑之處，就率領人馬向東奔去。

范雎從車廂里鑽出來，接著說，丞相這個人特別好懷疑，什麼事他都愛來回琢磨。剛才他已經懷疑車廂內有人隱藏，卻忘記搜查了。一會想起來一定會再追過來，我還得再躲躲，於是他下車從小路步行。

果然，王稽車馬才走出去十多里地，背後馬蹄聲響，正是魏冉派遣二十餘騎飛奔而來。把車裡車外搜了一圈，沒有發現外國人，這才轉身離去。王稽感嘆，這個人真實神機妙算啊。

范雎仕秦

當時的秦昭王已經在位三十六年，秦國已經是如日中天，朝廷上下人才濟濟。但是昭王身居宮中，又被權臣貴戚包圍，再加上戰國時期，活躍在政治舞台上的謀士說客實在太多。所以難免魚龍混雜，良莠不辨。一時間，秦國的統治集團，對來自諸侯各國的賓客辨士，就沒有太多的好印象。所以儘管范雎用盡心機，還是沒法向秦昭王，陳述安邦治國的大計。

有一次，范雎通過王稽，向秦昭王舉薦自己。王稽就跟秦昭王說，現有個魏國的張祿先生是個人次，他想拜見大王。而且他講了，秦國是危在旦夕，只有他才能解救。但是他這的辦法只能當面說，，所以他想見大王一面。

可是秦王在位三十多年，已經是老油條了，不理睬這套把戲。范雎沒辦法，住在農家樂里，吃著粗茶淡飯，在焦慮煩燥中捱過了兩年。這段時間秦丞相魏冉，奪下了齊國兩座城池，擴大了自己的封邑，進一步增強了自己實力。范雎一看，這是一個好機會，通過這一段時間以來，他對秦王的了解，他決定給秦王上書，並且相信自己這一次上書，定能為秦王所重用。

他就給秦王寫了封信：我聽說善於使自己殷富者大多取之於國，善於使國家殷富者大多取之於諸侯。天下有了英明的君主，諸侯就不能專權專利。這是為什麼呢？因為明主善於分割諸侯的權力，良醫可以預知病人死生，明主可以預知國事成敗。有好處的事就去干，有害處的事就想辦法除掉他。疑則少嘗之即使堯舜再生，也不能改變。如果我講的這些，對於治國興邦之大業無效，我願意接受最嚴厲的處罰。

范雎的這番話剛好說到了秦昭王的心坎上，魏齊這樣的權臣，權力太重，正是他所擔心的。於是先是賞賜了王稽的推薦功勞，然後專車召見范雎。

范雎進入秦宮是早已成竹在胸，所以裝傻充愣，直闖宮闈禁地。這個時候秦昭王，被眾人簇擁著從對面來了，范雎故意不閃不避。一個宦官見狀快步上前，大聲喝斥。誰知范雎反唇相譏，你們秦國什麼時候有大王，我只知道有太后和魏丞相，說罷繼續前進。

范雎這句話可真冒風險，大王在位三十六年你沒聽說過，還當著面說，這不是作死嗎？

但是這一句頗似冒犯的話，恰恰擊中了昭王的要害，收到出奇制勝的效果。昭王聽出了范雎弦外之音，不但不生氣，反而把他引入內宮密室，然後待之以上賓之禮，促膝長談。

范雎頗善虛實之道，並且能夠恰到好處的一張一馳。昭王越是急切地請教高見，這范雎越是慢條斯理故弄玄虛。一連三次都不肯正面回答秦昭王的問題，等到秦昭王苦苦祈求的時候才開口說話。

當年為什麼姜太公見周文王之前，他化裝成漁夫跟那兒釣魚。因為他知道自己跟周王沒交情，不能貿然去見周王說事。等到跟周王同車回來立為太師了，才能講。也正是因為姜太公教他安邦定國之策，他才可以滅掉商朝。要是說文王當時沒搭理呂尚，那就是周朝沒有做天子的命。

這一番話，那真是會撓著昭王的痒痒肉，把他跟古代聖賢相連，既滿足虛榮心，又激勵他禮賢下士。那意思就是說，您用我你就是文王、武王，你要不用我那你就是桀紂，所以你還是用我吧。

充分鋪墊之後。范雎才接觸實質問題，點出了秦國弊端隱患：大王您不但畏懼上面的太后，還被底下的群臣蠱惑。如果讓這些問題長期存在下去，別看秦國現在強大，照這麼發展下去，遲早要亡國。

范雎講的這些弊端確實有，但並非治理秦國的當務之急。而范雎之所以要大論此事，實際上就是想通過強幹弱枝迎合秦昭王。秦王愛聽什麼，他說什麼。與此同時，藉機推翻范雎將來立足秦廷的政敵，確立自己在秦廷的地位。謀略家的用心良苦，可見一斑。

秦昭王推心置腹：「秦國僻遠，寡人愚下。如今得以受命於先生，真乃三生有幸，自此之後，事無大小，上至太后，下及大臣，願先生悉教寡人，萬勿疑慮」 （《史記·范雎列傳》）就聽你的了，沒二話。

范雎雖然已被秦昭王信任，但是剛來沒多久就老是說他媽他舅舅的壞話確實不太好。所以他就不能過渡談論秦國國政，只能在外交上給秦王出謀劃策。

范雎再次分析了秦國的優勢，秦國有地理上的想要，軍隊又這麼能打。但為什麼還一直一直沒有取得決定性地位，就是因為你的大臣沒給你出好主意。比如你們的丞相就喜歡越過三晉去打齊國，這不就跟秦穆公越國晉國去打鄭國一樣嗎。所以不能這麼干，應該和遠處的對手拉好關係，讓他別搗亂。然後專門揍幾個挨得近的鄰居。這就是所謂的遠交近攻。

具體方案是：首先一個勁的揍韓國和魏國，這兩個是秦國的心腹大患。然後北上收拾趙國，再南下南教訓楚國，遏制各國發展。當韓、魏、趙三晉和楚國，都歸附於秦之後，在去找最遠但是最強的對手齊國的麻煩。我們可以看到後來秦始皇滅六國，就完全按照這個順序走的，

秦昭王一聽非常高興，就拜范雎為客卿。范雎在秦國當上客卿，只是施展手腳的開始。接下來廣闊天地任他馳騁。那麼他在秦國建立了什麼功績，做了哪些事情呢。我們下一集再講，謝謝大家。

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