乾貨丨陳秋平：編劇新人怎樣賣出自己的劇本？（上）

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陳老師：

您好！

我和經常給您提問題的那些人一樣，是新編劇一枚。我寫劇本很苦，我認了。但是，寫了劇本賣不出去，是我最痛苦的事。

賣不出去當然可以有很多原因，比如寫得不夠好等等。但是我的感覺是，在我周圍朋友們的遭遇中，更多的是遇到了騙子，遇到了號稱製片人的外行。

所以，常常困擾著我的，多半不是寫作的問題，而是一個自我營銷的問題。歸納一下，有以下幾個問題，懇請老師抽空給予解答，不勝感激涕零。

Question 1:我該怎樣賣掉自己寫的電影劇本？

Question 2:當有人想看我的劇本時，我是給他看大綱，還是看劇本？是讓他看部分，還是看全部？

Question 3:劇本寫好了，應該去註冊版權嗎？註冊登記了版權之後，劇本還會被偷嗎？

Question 4:陳老師，當初您是怎樣賣掉第一個劇本的？您是怎樣走上職業編劇之路的？

一隻迷途的編劇羔羊

親愛的「一隻迷途的編劇羔羊」：

你好！

我相信，大多數圈中人（無論製片人還是編劇）都和我一樣，經常會被問起這些問題，之前我也在文章和講座中回答過。這些問題看似簡單，實際很難回答。因為這類「疑難雜症」本來就無解，尤其不可能有標準答案。

每個人有各自的具體情況，具體局限，解決問題也各有各的高招。既然你重起，我想還是答最後一次，以後誰再問此類問題，就直接給一個文章鏈接。不過，可能我不是按照你提問的順序來回答的，想到哪兒就說到哪兒吧。

編劇怎樣賣掉第一個劇本？

先所說我自己的故事吧。

其實我賣掉第一個劇本的經歷，完全沒有借鑒性。

那年我大學畢業，被分配到警校當語文老師，教一些刑事偵查中的邏輯什麼的。一想到一輩子干這個，就心有不甘，總想寫點什麼，因為咱有夢想不是嗎？作家夢（編劇夢）。

我們有個業餘文學沙龍的小圈子，一位當時已經小有名氣的作家朋友讓我給她的劇本提意見，我也不怕得罪人，一口氣提了20條缺點，一條表揚的都沒有。過後有點後悔，覺得太不給人面子，可能人已經被我冒犯了。沒想到女作家不但沒生氣，還邀請我合作。一年後，我們合作寫的劇本《大學生》接到了西安電影製品廠的改稿邀請。

那時的電影廠，一年最多只拍七八部電影，競爭激烈是可以想見的。劇本創作前後歷時3年，去西影改稿達3次，好不容易通過了責編一關，送到編輯小組；又折騰幾次，編輯小組通過，送編輯委員會。之後又折騰若干次，才通過，劇本送藝術委員會評審。最終，經廠委會下達了生產命令。

正當組建劇組，準備開機時，出了一個大意外——題材撞車！有一部同類題材的電影火熱上映，轟動一時，那部電影叫《女大學生宿舍》。我們的劇本最後沒有拍成電影，而「降格」拍成上下集電視劇（類似現在的電視電影）。那段經歷雖然沒有讓我「一炮而紅」，卻因為機緣，確立了我的寫作自信，引導我一步步走上了影視劇本創作之路。多年以後，我的合作者成為峨眉電影製品廠的名導演（拿過很多國家級獎項），我成了一位職業編劇。

總結一句：執著夢想+口無遮攔+機緣巧合=第一次賣掉劇本。

我的故事太久遠了，說說近的。

我有一個網上的學生，90後女生，河南人，在江蘇的無錫上大學。雖然學的是影視戲劇文學，畢竟不算名牌院校。但她卻一向地執著而堅定，就是堅決要從事影視寫作這個行當。大學畢業後，為了不讓父母擔心，先在無錫找了一份工作。下班後除了寫東西，就是混跡各種影視編劇QQ群和微信群。

有一天，群里一家上海的影視公司急招「跟組編劇」，為即將開機的項目做最後的修改和劇本潤色。招人當然是有「考試」的，就是拿一集劇本讓願意參與的編劇去改寫。她很幸運，進入了備選的前10名之列。公司讓候選者去上海面談，她去了。

結果令人欣喜：她被錄用了！這個劇的稿酬並不高，劇組殺青就散夥，她的未來還會歸零，同時意味著現在的工作就丟了。面對機遇，她沒有猶豫，更不會瞻前顧後，找朋友或父母商量，當機立斷回無錫辭掉了工作。

由於她的劇本修改讓導演和劇組很滿意，這部作品她獲得了編劇署名。拍攝完成後，就用這個資本，她迅速獲得了第二個機會——北京一家公司的另外一個急活，也是在拍攝前急改劇本。兩部劇下來，奠定了她作為職業編劇的基礎。對於她而言，成長的速度連自己都感到驚訝。

總結一句：初生牛犢+開放心態（不計較稿酬署名版權得失）+果斷行動=首戰告捷。

你看了這兩個故事，會非常失望。因為這裡面沒有什麼規律可循，甚至這兩個案例完全沒有邏輯關聯，說這些不痛不癢的經歷，怎樣讓後來者效仿呢？是的，編劇的成功都是不可複製的。但是，我想說這兩個例子有一個大家非常容易忽略的共同點，是我要專門拿出來講的，那就是——我和這個學生都不在乎版權保護，我們壓根兒就不設防，不怕別人偷走了創意或故事！

版權是把「雙刃劍」

先申明：編劇的版權意識應該加強！

劇本的版權需要保護！要和一切侵權行為作堅決和長期的鬥爭！強烈譴責一切抄襲、剽竊、盜版等侵權行為！長期以來這些都是我堅持的立場和觀點，這個毋庸置疑。

然而，我又看到了問題的另外一面：太多的新編劇，過度看中版權保護，以至於在事業發展中縮手縮腳，作繭自縛，成天提心弔膽，畏首畏尾。甚至，嚴重的到了疑神疑鬼，不願意將自己的作品公佈於世（包括你說的給人看一部分劇本的做法），展示人前的地步，這無疑會極大影響自己的作品被人知曉，大大降低作品面世的可能性。

就算你手握一部驚世傑作，藏在深閨無人問津，又有何用呢？

為了保護自己的權益，寫好劇本之後，拿到版權局去註冊，這個是很好的方法。

可是，版權註冊之後，並不能排除和杜絕這個作品將來依然存在被偷竊的可能性。既然如此，那註冊版權還有什麼意義呢？當然有意義。

我打個比方吧，版權註冊，就如同你找了個人結婚，生了個兒子，於是，你們高高興興拿著出生證去派出所登記戶口。你這樣做的目的很清楚，就是想通過一個政府機構做「中人」，證明這個孩子是你們兩口子生的。

其實，這個孩子不登記戶口，他也是你們親生的。註冊了戶口，也無法排除哪天人販子趁你們不注意，把孩子給偷走了。如果不發生這樣的惡性案件，你兒子就是你兒子，有沒有戶口關係不大（可能上學的時候要戶口）。

但兒子被人偷了，你一急，就得去報案啊！

可是，你沒有任何證據說明你曾經有過一個兒子，而且這個兒子是你和你愛人生的啊！假如這個孩子真的找到了，你也沒有辦法證明孩子是你們夫妻倆親生的（當然可以查驗DNA，但劇本不行）。即便你可以作親子鑒定，即便你也可以找街坊鄰居證明，但畢竟更加麻煩，更加無力，周期更長，程序更複雜、更頭疼吧。

除了到版權局登記，其實也還有許多辦法可以留下證據和痕迹。

比如有的朋友就建議你把劇本寄出給製片方的時候，同時多複製一份稿件，也寄一個挂號信（或特快專遞）給自己，當你收到的時候別開封。如果以後劇本真的被人偷了，就拿這個未開封的文件去作呈堂證據。你還可以先把劇本發表在自己的博客、微博、微信上，讓更多的讀者和粉絲替你證明這個「親兒子」就是你生的。

其實我要說的不是這個，而是你註冊了（或者做了某些防範措施）之後，就不用再多慮別人要偷你自己的作品了。

就是你要敢於把這個劇本投給很多公司和製片人。也許你會說：投多了，不是被偷的可能性增大了嗎？No，不是這樣的。你投稿的地方越多，越有利於對你的作品的版權保護。你想想網路上很紅很火的網路小說就知道了。為什麼越紅的網路小說越不容易被抄襲或剽竊呢？因為讀的人多了，偷盜的風險和成本反而高了。

我順便打擊一下多慮的朋友：你不用太自作多情了，也許你的作品，還根本沒有到達劇本小偷想偷的水平呢，你就別瞎操這份閑心了。

再重申一個觀點：編劇（尤其是職業編劇）的真正商品，既不是你的故事創意，也不是你的成品劇本，而是——你的才華！

你要出售的，與其說是一個故事大綱，或者一個劇本，倒不如說是你出售的是技術和能力。有了好編劇，才能有好劇本。也許別人看中了你的某個劇本，但更多的時候，是看中了你的才華。從這個意義上講，你所有的創意和劇本，既可以理解為你的才華的產品，也可以理解為是你才華的廣告。而且，既然你有才華，製片人幹嘛要偷了你的創意，去另外找一個編劇寫呢？難道他不付給那位編劇稿酬嗎？難道他傻到「價廉物美」的新編劇比那些資深老編劇性價比更高嗎？

結論：做好版權保護的前提下，迅速和廣泛地推出你的作品。越早越好，越廣越好！

陳秋平

未完，待續

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