功高蓋主被掃地出門，從零開始，創立蒙牛僅8年就超越伊利

06-18

中國乳業哪家強，伊利蒙牛稱霸王。實際上，伊利蒙牛作為中國乳業雙雄，是有很多共同點的，它們都來自內蒙古，產品類型相似，在一段時間內營收相近，齊頭並進。

但是，從蒙牛1999年創立以來，這兩家乳品就一直競爭激烈，至今已」相殺「18年之久。而提到這18年恩仇錄的起源，就不得不提到一個關鍵人物——牛根生。

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功高震主，被迫出走伊利

牛根生其人，乃蒙牛乳業的創始人，卻有很多人不知道，他在創立蒙牛之前，已經在伊利副總裁的高位上坐了很多年。1999年，當時任職伊利副總裁，主管經營生產的牛根生，被伊利董事會免職被迫出走，當時盛傳他與當時的伊利董事長鄭俊懷矛盾激化，而外界則將其被免職的原因解讀為」功高蓋主「。

被老東家」趕走「的時候，牛根生41歲，是個尷尬的年紀，但他選擇了從零開始，從哪裡跌到就從哪裡爬起，有著十幾年乳品行業經營管理經驗的他決定再次創立，蒙牛乳業就此成立。當時跟隨他的還有幾位一起被免職的原伊利中層幹部。

他姓牛，但他跑出了火箭般的速度

萬事開頭難，更何況蒙牛是從零開始，沒有奶源，沒有生產廠房，註冊基金100萬基本來自於牛根生與妻子賣掉伊利股票的錢。萬幸的是，聽到這個情況，牛根生原先的老下屬竟紛紛投資蒙牛，在這些人的帶動下，他們的親戚、朋友、所有業務關係也開始把錢投給牛根生。這些人之所以敢把錢交給牛根生，可見他們對牛根生能力的認可。

事實上，牛根生做到了不負眾望。1999年蒙牛成立之初，銷售額僅4000萬元，2007年時蒙牛銷售額超過了伊利，從一無所有到超越資歷老道的老東家，牛根生僅用了8年時間。2007—2010年，蒙牛連續四年蟬聯中國乳業冠軍，創造了國內乳業率先突破200億、300億的記錄。

後來回憶往事，牛根生曾說:"也許伊利認為我不適合做副總裁，現在我是另一家公司的總裁、董事長，我更適合做總裁。雖是笑言，卻也火藥味十足。

蒙牛的迅速崛起，離不開其精準的營銷策略。2003年10月15日，中國首位航天員楊利偉上天，蒙牛成了唯一的牛奶贊助商。同年11月18日，央視2004年黃金段位廣告招標會上，牛根生猛砸3.1億元，一舉奪取了「標王」，獲得了新聞聯播，焦點訪談以及21點檔電視劇中等重要廣告位置。

2004年到2005年，超級女聲節目深受廣大年輕人喜愛，蒙牛又抓住了這個營銷機會，推出蒙牛酸酸乳與超級女聲整合營銷。在當時，超級女聲有多火，蒙牛酸酸乳就有多火。

蒙牛的成功也讓牛根生備受關注，幾年間獲得的榮譽稱號不勝枚舉：「2002年中國十大創業風雲人物(之一)」;「2002年中國經濟最有價值封面人物」;「2003年中國企業新領袖」;2003年CCTV「中國經濟年度人物」;2004年「中國策劃最高獎」等，另外，醉心慈善的他還在2007年入選「中國十大慈善家」榜單，2010年又獲得了中國慈善排行榜首次設立的獨一無二的「慈善終身成就獎。

三聚氰胺事件爆發，伊利反超蒙牛

但是，蒙牛也並沒有一直一帆風順下去，2008年曝光的三聚氰胺事件，讓中國乳品企業經歷了一次大震蕩，蒙牛與伊利的奶粉產品中均被檢測出含有三聚氰胺。一時之間，包括蒙牛在內的所有乳品企業都成為消費者聲討的對象。

當時，面對外界的責罵，牛根生落淚：不僅我不知情，我們的團隊也不知情，因為蒙牛的員工也是到社會上的超市去購奶品。

三聚氰胺事件成為伊利蒙牛漫長競爭史的一個轉折點，伊利銷售額開始快速復甦。2011年時，伊利銷售額開始反超蒙牛，並在2012年重新奪回中國乳業老大的位置。

2015年，伊利業績達到了603.6億，蒙牛業績為490.265億，落後伊利110億之多。

而實際上，牛根生在2005年開始就已經逐漸淡出蒙牛管理，專註慈善事業。2009年，中糧入主蒙牛，成為其第一大股東，牛根生辭去蒙牛董事長一職。2011年，牛根生又辭掉蒙牛董事會主席職務，至此，牛根生已經與他一手創立的蒙牛漸行漸遠。

讓人佩服的是，牛根生在卸去蒙牛職務的同時，將自己持有的所有蒙牛股份全部捐出，成立了老牛基金會，並在2015年向基金會再次捐款15.34億元，說他醉心慈善，看來所言非虛。

2016年9月，牛根生以「戰略及發展委員會成員」的身份回歸蒙牛。在與伊利長達18年競爭中，蒙牛已處在下風長達幾年，那麼牛根生的復出，又能否帶著蒙牛再起風雲呢？