鬼谷子謀略解讀之九（怎樣才能更好了解對手？）

在上一期中，我們介紹了鬼谷子通過在於對方交談過程中，採用羅列「現象」和「對比」分析的方法來了解別人的真實想法。這兩種方法雖然看起來很簡單，但是就像任何技術一樣，不是一下子就能熟練掌握的，需要長時間的刻意練習才能夠熟能生巧靈活應用。說到這裡，鬼谷子話鋒一轉提出「故知之始知己，自知而後知人也。」就是說想要更好地了解對手必先要了解自己！

首先，雖然每個人的背景情況有一些差別，但是人都慾望和需求卻大體相同。千百年之後，西方學者馬斯洛將人類的需求歸納為五個層次（生理，安全，愛與歸屬，尊重，自我實現），其實這就是謀略施展的重要依託。競爭與合作很大程度上都是圍繞著這些軸心展開的。而通過藉助自己對於這些需求的感觸，可以推斷別人的需求是否強烈。

其次，人們對於事物發展規律的認知是有固有模式的。我們自己通過什麼方式來判斷「是非和好壞」是遵循一定的程序和套路的。通過對於這些程序的研究，我們可以更加有理有據地說服對方接受我們所提出的方案。

再次，能與我們交談的人，往往與我們有相同的交集。或許有相同的愛好，或許有相同的麻煩，或許剛好同路。因此我們和對方對於同一事物的各自看法，都會有助於溝通和認識對方。

鬼谷子以「比目之魚」和「光與影」形象地比喻我們與對方之間的聯繫，把握住這樣的聯繫，在彼此交往過程中能夠減少誤會和增進合作。

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