這組套娃的寓意是，堅持下來你就是裡面最瘦的了

商業這組套娃的寓意是，堅持下來你就是裡面最瘦的了

董芷菲 1 小時前不過，這個能擊中他們的消費者嗎？紐約的高端健身連鎖 BRICK 用「套娃」為核心元素做了一個整合營銷。他們給每個新註冊的用戶送一個套娃。不同的套娃裡面代表的是不同的健身目標：減肥或準備鐵人三項等。最裡面的那個最瘦的娃娃是個 usb 硬碟，附有詳細的健身計劃。

他們用 3D 列印技術做的套娃，使得每個套娃不會比前一個矮太多，但是會更苗條。BRICK 似乎想告訴消費者：你越運動會越瘦。下面是他們整合營銷的演示：

這個營銷活動是 BBDO 紐約做的。他們還做了個主題網站，把消費者的健身故事放在上面。不過哪怕是裡面最瘦的套娃的身材還是太圓了。BRICK 目前在全美一共有 6 家健身房。除此之外，在西班牙還開了兩家新店。它是 CrossFit 旗下的子品牌。CrossFit 以高強度健身著稱，這家公司創立的同名健身方式也是主打對體能消耗大的功能性訓練。它在美國市場的定位算中端健身品牌，年費在 2500 美元左右。近年來擴張迅速，截止至 2015 年年初，他們已經在全美開了 1.1 萬多家健身房。與之前我們報道的那個喜歡給用戶送免費 Pizza 的 Planet Fitness的策略剛好相反。另外，後者的年費在 100-200 美金左右。跟它比，CrossFit 價格算比較高的。美國健身市場潛力廣大，近年來健身房的收入一直在上漲。2014 年，整個健身房行業的收入高達 242 億美金。題圖來自 BRICK
推薦閱讀：