[案例]《星球大戰7》狂掃10億： 票房卻是小菜，更賺錢的卻是粉絲「洗腦術」

文/金錯刀（微信ID：ijincuodao。覆蓋300萬科技商業人群的每日獨家乾貨）

編譯/Max（微創新研究中心編輯）

星戰系列第7部《星球大戰：原力覺醒》上映12天票房突破10億美元。目前全球票房最高的影片是詹姆斯·卡梅隆執導的《阿凡達》，按照目前的勢頭和積澱了將近40年的口碑，星戰突破這一紀錄應該不成問題。

1977年拍攝的也是正傳系列的第一部《星球大戰4：新希望》，預算僅為1100萬美元，低於同時期喜劇片的平均水平。但是盧卡斯硬是用做喜劇片的成本做出了世界上第一部真正意義上的科幻大片，就這樣星戰一發不可收拾，逐漸成為全球第一IP。

38年，對全球上百萬的星戰迷來說，《星球大戰》的意義遠不是幾部電影那麼簡單，它改變的是一種生活方式。

喬治·盧卡斯可能是電影界最有商業頭腦的導演了。

上世紀70年代，喬治·盧卡斯找到20世紀福克斯影業投拍《星球大戰》，他願意無償做導演，做編劇也只收取少量費用，前提是福克斯要把電影衍生品的所有權歸轉讓給他。當時票房之外的其他的事情都被看做旁門左道，20世紀福斯欣然接受。

將近40年的時間裡，星戰衍生產品種類繁多，從圖書到電視節目、從視頻遊戲到玩具。前六部電影票房雖然排入影史前100，票房總額達到44億美元。但星戰系列累計帶來的收入超過400億美元，數十億美元被盧卡斯收入腰包，而福克斯一分未得。

2012年，迪士尼以40.5億美元的現金加股票，全資收購了擁有《星球大戰》的盧卡斯影業。圍繞「星球大戰」這個IP的商品在2013、2014年分別為迪士尼帶來了約22億、24億美元的收入，成為了迪士尼最賺錢的IP。

《小時代》一類電影常常被人們稱為粉絲電影，和星戰系列比起來，它們簡直不值一提。不管導演是誰，演員是誰，星戰迷都會一如既往地支持，從本質來來看星戰系列才是真正意義上的粉絲電影，盧卡斯影業曾做過統計：為電影貢獻票房的，98%都是骨灰級的星戰迷。

星戰迷們有自己的節日，盧卡斯影業把每年的5月4日定為「星球大戰日」。從1999年第一屆星球大戰影迷慶典在丹佛舉辦，影迷慶典每兩年一次，在世界各地巡迴舉辦。2015年第十屆星戰粉絲慶典，來自世界各地共計6萬人聚集到位於洛杉磯安納海姆會議中心，想買到一張慶典的門票的難度不亞於買春運火車票。

Steve Sansweet吉尼斯世界紀錄認證的「星戰」全球最大收藏家，藏品多達53萬件，都是Sansweet從世界各地星戰迷手中淘來的。Sansweet甚至在美國加州佩塔盧馬專門建了一座私人博物館來容納這些藏品，免費向星戰迷開放。

在「星球大戰全球影迷慶典」上，Sansweet從53萬件藏品中挑出一百多件帶來展出，排隊觀看的星戰迷排成了長龍。「我有的東西，盧卡斯都不一定有。」Sansweet笑著說。

上世紀90年代，星戰第一部上映20周年，當年的電影票根已經炒到1000美元。

這麼多年來，大量死忠粉將熱情投注到無盡的衍生品上，在沒有新星戰電影出現的那些年，盧卡斯影業依然有1/4的收入來自授權生產的玩具。

英國作家米可·埃洛瓦拉在《粉絲現象：星球大戰》一書中寫道。星戰形成了一種獨特的粉絲文化，像某種宗教。

盧卡斯的做法是通過關鍵意見領袖影響全世界數百萬的星戰迷。很多電影能夠產生的影響只是在影片上映的一段時間，但盧卡斯的視野更長遠，星戰實實在在影響了幾代的星戰迷。

位於美國舊金山的盧卡斯影業總部，星戰元素無處不在，入口是尤達大師的立體塑像，暴風兵、黑武士達斯·維達的形象則遍布公司每層樓，各個角落。

盧卡斯用人的一大標準，就是要求員工必須是《星球大戰》的鐵杆粉絲。盧卡斯影業有專職員工研究星戰知識，編寫了《星戰百科全書》，建立了星戰資料庫，盧卡斯影業有自己的影迷事業部，不遺餘力向星戰迷灌輸星戰知識。通過這些方法，盧卡斯將全世界的星戰迷們聯繫在了一起。

1999年，澳大利亞星戰迷戴夫·埃弗雷特通過互聯網發了一封倡議信，希望找到跟他一樣想嘗試自己製作星戰明星機器人R2-D2的愛好者組建一個俱樂部。很快，他收到了來自世界各地星戰迷的積極響應。目前，這個俱樂部會員接近2萬人。盧卡斯則大力支持粉絲們最星戰主題的探索和研究。

如今，喬治·盧卡斯早已退出商業電影領域，用他自己的話說，退休後要做一些年輕時沒有機會做的實驗電影。在盧卡斯30多年的的苦心經營下，《星球大戰》已然成為了全球第一IP，雖然時代在不斷變遷，但星戰的魅力定將繼續下去。

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