獵頭公司怎麼收費

獵頭公司不會針對個人進行收費的。你如果對獵頭推介的職位有興趣的話，可以將個人簡歷給獵頭，獵頭會負責包裝簡歷以及推薦，不必主動去和企業聯繫。專業的獵頭會很好保證個人信息的私密性，不會對你現在的工作造成影響。

職場故事和感悟1.獵頭烏龍事件

05年11月的時候，我做了一個招聘主管的職位，一位朋友T推薦了她的好友L。從條件上看人很合適，聰明肯干，就是資力淺些，如果工作努力應該提高很快。我與其它兩個候選人一起推薦給了客戶。L與其它兩人一起進入面試流程，一面是招聘經理，二面是人力資源經理，都順利通過，L的職位原則上部門就可以決定。在其它兩位競爭者被淘汰後，客戶的HR部門通知我可以讓L準備入職。於是我轉告L，讓她在原公司辭職並幫她確認了新公司的上班時間。

突然，客戶公司的老闆要再面試一下L一下。當時我感覺就不太對，後來結果確實不好。L沒有通過第三次面試。我的客戶向我表示了遺憾！！！

請大家注意，我已經讓L在原公司辭職了，結果是害的她直接失業。倒了！！！這事情上我顯得十分被動。得到這個消息後，我思考了一下，半小時之內做了幾件事，一是馬上通知L這個不太好的消息，二是動員我所有的獵頭和HR方面的朋友幫她留意工作機會，三是把MSN的名字改成「我要推薦一位優秀的人力資源專員，哪位有需求！」

這麼多年因為我失業的人只有這麼一個，實在是。。。。。。又倒了！！！

第一個回應我的是獵頭顧問Candy，她幫L推薦了兩個HR方面的職位，第二個回應我的是獵頭顧問Henry，他推薦了一個離L家比較近的HR機會，第三個回應我的是Milia，她推薦了一個外企HR機會。還有就是兩個開獵頭公司的朋友感覺L條件不錯，邀請她到自己公司里做research。L很快找到了合適她的工作機會：）真心地感謝大家給予我的幫助！

10年的工作經驗告訴我，工作中如果有能力幫到人，一般有兩種形式。

一種是，看你對我有多大價值，看我能不能從幫你中獲得某種收益。這種人比較典型的表現形式是：「Leo如果我有時間我一定幫你！」（基本上是費話，大家都很忙，都沒時間！）

另一種是只要手中有機會或者努力一下可以幫到別人就馬上伸出手，很少問為什麼或者權衡一下對自己有多大好處。

這次在我遇到困難時幫到我的朋友們相信是後一種。再次感謝大家對我的支持！有什麼需要我幫到的，告訴我一定盡全力：）

在別人幫助我時，我總是說：「我不會忘記每一個在困難是幫助過我的人，相信有一天我也會伸出我的援助之手！」

（聽起來有點像威脅，哈哈！在「無間道２」里也有類似的話，「出來做，總是要還的！」）

2.

一年一度換工作的高峰又到了，接到獵頭公司打來的電話，我們應該如何應對才顯出自己足夠專業？希望本文中分享的一些經驗能讓你在與「獵頭第一次親密接觸」時佔盡先機。

首先，能接到獵頭公司打來的電話無論何時都是好事！至少說明你有些東西被其它公司所留意。祝賀你！

獵頭公司打給你的第一個電話一般是這樣的。

獵頭顧問：「是X先生（女士）嗎？您好！說話方便嗎？」

候選人：「是啊！您哪位？」

獵頭顧問：「我是123獵頭公司……」

候選人：「現在不太方便，在開會（或其它什麼理由）……」

Leo提示

1、如果你想近一步接觸，同時又在上班時間不方便談，應該告訴獵頭公司，讓他過15分鐘之後打給你，而不要只說不方便。很多時候，在電話里說不方便，其實說是告訴你周圍的人（多半是同事或者領導）是獵頭公司打給你的電話。

2、如果最近沒有「動」的想法，應該告訴對方：「我對目前的工作很滿意，有機會再聯繫吧。」如果在剛好在上班，周圍是同事或者領導，那麼這樣作既能體現你能力強，有人惦記，又能表示對你公司的忠誠。

3、無論是否忙，建議都讓獵頭顧問過過再打。一是給自己時間想想為什麼會有獵頭來找，一是平靜一下心情，方便更好應對。

獵頭公司打給你的第二個電話可能是這樣的

獵頭顧問：「XX先生（女士），您好！現在說話方便了嗎？」

候選人：「嗯，剛才不好意思啊！」

獵頭顧問：「沒關係，是這樣，我手裡有個機會……」（之後開始介紹是什麼樣的機會，但多半不會告訴我們是哪家公司在找人。）

Leo提示

1、要相信自己的感覺，電話對面（獵頭公司）如果表現的不夠專業，那麼通常她或他的判斷力也會有問題。這次機會能不能幫到你就是個問題了。不專業多表現為，了解我們的工作背景後不管我們是否有意向，只是說你應該換個工作咋的，很明顯是想拿我們賣錢，根本不真正關心我們的職業發展。

2、態度要和藹。我們完全沒必要因為能自己力強，而在電話里給對方感覺我們就是耶穌，人有的是，沒有最合適，只有更合適。機會是方向互相提供的。當然，如果獵頭公司在電話里給我們感覺是，因為提供了一個機會給我們，他自己是上帝，那就算了吧，和藹地說再見。永遠不存在誰求誰的問題，合作是雙方自願。

3、讓對方儘可能多的展示這次機會，作為候選人，只在電話里透露方便說的信息，比如：你的工作職責（目前工作的公司可以不說）、你的英語水平、簡單工作經驗等等。

3、不要顯得很無知。我聯繫過一個類似的候選人，當我在電話里請她簡單介紹工作經歷時，她用極其不客氣的語氣對我說到，「所有跟我聯繫的獵頭都是事先拿到過我簡歷的，你這種我第一次遇到。（這隻能說明她不了解獵頭的工作方式）」那次倫到我作為獵頭顧問禮貌地說再見。

總之，抓住以上幾點，可以讓我們在「與獵頭第一次接觸」中佔得先機。之後，我會在《獵頭故事》系列裡分享，如何能步步佔盡先機J

年底是換工作的高峰，很多獵頭開始四處活動了。我周邊有些程序員朋友，很希望能通過獵頭推薦的工作機會，改變自己目前的工作狀態——如果上班是種病，那大部分病人都想換醫院。

今天，我就來分享三招兩式讓程序員在與獵頭過招時佔有主動。

第一招 加強自身修鍊吸引獵頭眼球

獵頭只關注對他們目前手裡的項目有用的人。這年頭兒，做資源籌備的越來越少。很多是，資源還沒備好獵頭就餓死了。如此，怎樣讓獵頭在第一時間、在相關的領域裡注意到我們就成了致關重要的問題。分享兩點，以供參考：

1、多寫

能最快讓自己顯示於機會之前的最好方法是。通過寫專業技術文章讓別人了解自己。專業期刊是獵頭找到相關候選人用到的主要方法之一。好的文章不僅可以為我們帶來些金錢收益，還能為我們帶來些工作機會。之前，我做過年薪45W項目經理的單子，候選人就是通過雜誌上的文章找到的。

2、少動

越是工作變換不頻繁的候選人，就越被獵頭和公司方看好。穩定是此類候選人的最大優勢之一，加之良好、紮實的專業技能，此種程序員必能成為獵頭首先。

至於如何判斷機會、拒絕誘惑，請看下面兩篇文章：

第二招 了解獵頭運作模式揪住獵頭心

獵頭項目動作方式如下：

客戶提出需求à獵頭顧問根據JD確定尋訪範圍à獵頭顧問面試候選人à獵頭寫推薦報告à招聘公司直接面試候選人à候選人入職後，獵頭收招聘公司的服務費

每個獵頭顧問和獵頭助理都背負著極大的工作壓力，他們拿到的所有薪水都只是提成的預支形式，每天負債工作。想像一下保險業務員你就會知道了——沒有業績就沒飯吃啊！

如此動作方式，如此壓力之下，導致了明顯的後果：在尋訪中，合適的候選人會被獵頭爭著推薦給客戶；不合適的候選人會被立刻淘汰。

Leo建議：

如果有獵頭聯繫我們，可以直接從他的態度中判斷出我們是否真是他要找的候選人。或者我們只是獵頭找到適合目標的一個中介而已。

很多時候，我們自己不必爭，獵頭會經常聯繫我們——這說明獵頭認為我們很適合他手裡的職位；同時，如果一次接觸之後再沒有獵頭的消息或者獵頭只是讓我們推薦業內其它朋友，那就說明獵頭手裡沒有適合我們的職位。

獵頭給力：多和獵頭聯繫，有好處的。

不論是公司還是高級管理人才，多和獵頭打交道是有好處的。在我看來，獵頭並不只是一個中介機構，而且還承擔了很多諮詢功能。

公司和獵頭打交道，可以了解同行業的薪資平均水平，有利於進行薪資政策調整，防止獵頭以薪水為誘餌將自己的將才「挖」走，有時獵頭還會為公司提供人力資源諮詢，有利於加強人事管理。像最近一家公司招技術總監，開出20萬年薪，要求有10年同行業技術經驗，但該行業國內發展歷史也就6－8年，相對而言，這個職位的要求就太苛刻了。我們就會提議，根據公司的需要做一些調整。 對個人來說，和獵頭聯繫則能夠隨時了解外面的信息，主要有行業內消息、職業動態，碰到職業困惑時，獵頭則是很好的職業生涯指導專家，可以隨時請教，幫你解決問題；另外，獵頭手裡永遠都會有好的職業機會，跟獵頭保持密切接觸，就等於比別人有了更多的選擇機會啊。所以，對個人來說，不妨將自己的經歷、職業取向等，整理成資料，交給獵頭，進入獵頭的後備人才資源庫。但好的獵頭會有龐大的人才庫，像我們的人才庫就有10萬餘人，而且我們每天接觸的人很多，不可能對所有進入人才庫的都會有印象。這就需要經常的聯繫。比如通知一下自己的工作調動，或者偶爾的電話、簡訊聯繫，都可以使獵頭記起你。獵頭對優秀的人才特別敏感，同時也很注意從細節中考察人才的德行，談話中的語速、眼神都會有可能被獵頭「記錄」下來。而獵頭對「誠信」也特別關注，如果被發現簡歷作假，一般都不會被介紹進入企業候選檔案。因此，與獵頭聯繫，一定要注意，確保自己的誠信。 前幾年公司剛成立，推廣業務時，很多人對此不理解，甚至有人把「獵頭」誤看成「豬頭」，這都讓我們很尷尬，但現在有不少高端管理人才對和獵頭接觸已習以為常，更多人則把接到獵頭的電話看成職業成功的表現之一。這說明，現在人們對獵頭的接受程度已經比較高了。

主題：和獵頭打交道的一些經驗

去年在招聘網站更新了多次簡歷，結果一段時間內獵頭蜂擁而至。現在，我的QQ有一個分組，裡面超過10個不同公司的獵頭有些獵頭熟了，也就會和我說一些他們行業的狀況獵頭的特徵：幾乎都是女性，不超過30歲獵頭靠工資是很難養活自己的，他們都是靠提成比如阿里的P5級別的傭金是3000一個(給獵頭公司，獵頭個人從中提成)>P5的，就按具體工資獲得傭金了幾乎所有的IT獵頭對IT技術一無所知，她們都是靠關鍵字搜索的比如，我的簡歷里寫了使用過IBM的某些產品，結果連續幾個獵頭電話都是IBM的職位你的簡歷如果想被獵頭搜到，那麼就要注意你簡歷中的關鍵字獵頭採用的是廣種薄收的政策，她們對你的工作經歷、技術能力、工作年限並不敏感所以，獵頭聯繫你的時候，一定要問清楚對方的職位和具體要求和薪水範圍避免你10年經驗，去面試的時候才發現對方只是要招兩年經驗的低級職位偶爾也有獵頭公司要求你先去獵頭那裡先面試一下，這種獵頭公司屬於比較正規的，對應的職位通常也比較高一些。接到面試電話的時候，不要馬上答應去面試應該要求對方說明詳細的職位情況，並且發郵件給你職位的相關信息和要求，再做決定總的來說，獵頭和電話銷售賣保險的區別並不大，別當回事

問：通常對方都會千方百計打聽俺們目前的薪水。這時候你會如實告訴她么？如果不是，怎麼處理比較合適？大家有啥建議？答：你應該明白兩點：1、你告訴獵頭越多你的真實信息，獵頭越有可能幫你找到適合你的職位2、獵頭是向公司收費的，獵頭幫你要的工資越高，獵頭的收入越多，獵頭沒有任何理由幫你要一個低於你實際水平可以達到的市場工資水平。3、獵頭是來挖掘你的身價的，不是打壓你的身價的。

最好的獵頭公司當然是ManPower了好的獵頭公司的獵頭對待你得職業發展是很重視的，他們不會急於1個2個單子，不分背景的非要挖你。可能跟你保持聯繫半年甚至更久，直到運作出薪水更高職位更好的機會。有些獵頭就不行。我遇到過一個，我很明確地說了，目前沒興趣。結果過幾天告訴我XX天XXX點有時間么，幫你安排面試。我當時暈倒，我讓你把我賣了么，你就給我安排面試？薪水問題，職位問題還是照直說的好，尤其圈子不大的領域。尤其要挖一些稍微職位高一些的人的時候，比如項目經理 技術lead，你撒謊現在我帶多少人，職位多高，獵頭也不傻，都會打聽的。職位再高，獵頭或者僱傭方BOSS的電話會打到你以前老闆那裡，詢問本人實際情況，老闆對本人的評價等。至於薪水的話，主要是僱傭方也想用最小的代價僱傭到最合適的人。比如你目前7K，他們可能會考慮浮動一定比例到1W來挖你，如果不了解你的薪水和你期望薪水，你本來賺3K，能給5K就挖走了，可是他們出了8K豈不是賠了？再或者，你目前就賺了8K了，僱主這次其實只想出7K，忙活到頭不是徒勞么？

一般獵頭找我，都會告訴公司名字，職位要求，有些還會發一些前人的面試題。

獵頭是跟你下家收費的，通常是年薪的30%所以獵頭是你的朋友，他們會想盡辦法把你賣出個更好的價想知道自己應該怎麼改進之類的，多跟獵頭喝喝茶，比泡JavaEye有用

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