在民宿預訂平台「大魚」上，邊旅行邊賺錢是種什麼體驗？

摘要： 目前大魚提供日本、台灣的2萬家民宿預定，每天訂單數在1000單左右。有趣的是目前大魚你櫃檯上面的大部分民宿都是通過大魚旅行獵人發現的，每個人都可以成為旅行獵人，發現新民宿，賺點路費。

鈦媒體註：圍繞旅行的生意從來沒有停止過創新。主流的旅行服務平台基本可以落在兩個主流類別，一類是打包賣旅行路線、旅遊產品，另一類則著力於通過信息幫助旅行者做決策（包含社交功能）。剛剛成立兩年的大魚自助游就屬於後者，專註在「民宿預定」這個相當垂直的領域。近期大魚又有了新嘗試——通過眾包的方式來發現民宿。

民宿預定還是一片藍海，服務如何標準化？對於擔任「獵人」的用戶來說，邊旅行邊賺錢是一種什麼體驗？來看鈦媒體編輯對大魚創始人姚娜及產品、市場負責人的採訪：

（本文來自鈦媒體特色欄目創業者說，最有鈦度的創業者故事）

你背上行囊去了台灣花蓮，在山海間發現一處民宿，主人還可能是熱情好客的阿美族人，你頗感歡喜，流連忘返，卻只能在社交軟體中分享曬照。倒不如把這一新住所的信息上傳到專註民宿的「大魚旅行獵人」App，拿到150-200元不等的獎金，而你也就因此成為了一位「旅行獵人」——大魚如此稱謂他們旅行平台上的分享者。獵人有發現美的眼睛，同樣有洞察丑的銳利。一旦你發現這家民宿的某一空間不堪入目或與宣傳圖片不一致，同樣也可以補上一張，拿到10元的獎金。

大魚旅行獵人，是大魚自助游推出的一款產品。大魚平台上的民宿多採用眾包模式，即由旅行獵人去發現民宿。初期優質民宿信息，主要是由大魚團隊從網上的遊記中篩選的，再經過實地考察後和民宿簽定合同。在此之後推出的「大魚旅行獵人」，更多的則是藉助旅行目的地的遊客們和當地的華人來提供信息：上傳一家民宿照片，大魚團隊審核後會和該民宿簽定合同，大魚對旅行獵人提供一定獎勵。很多優質民宿都是通過這種眾包模式實現合作。

大魚自助游成立於2013年5月，是一家提供境外特色住宿預定的平台，目前提供了2萬多家台灣、日本民宿。據官方公布的數據，平台日訂單已達到1000左右，目前已完成A輪融資。大魚目前擁有60多人的團隊，其創始人姚娜已經小有名氣，畢業於清華大學新聞學院，曾是Google中國的首批員工和豆瓣、寶寶樹的初創團隊人員。

非標準化住宿如何標準化

大魚平台上民宿是個廣義的範疇，包括民宿、客棧、家庭旅館、精品單體小酒店構成的非標準住宿。民宿最早興起於六七十年代的英國，後蔓延到法國、歐洲，再後來傳入日本、台灣等亞洲國家。民宿業者是旅遊行業的創業者，數量多且分散。目前全球的OTA能整合到的民宿資源不到總量的20%。

所以在這一領域，小企業仍有機會，同時這也是塊大蛋糕。

有公開數據顯示，除去購物，住宿消費佔旅遊整體消費70%左右。而早在2011年，歐美國家的非標準住宿市場中，僅度假租賃市場的收入就佔了住宿業總體收入的37%。途家CEO羅軍曾向媒體表示，非標準住宿將佔住宿市場至少50%。

目前國內的非標準住宿主要有兩種模式：自營+平台模式，如途家；純平台模式，如小豬短租，則對標美國的Airbnb。

這些非標準住宿的標準化成為行業內一個棘手的問題。大魚選擇從民宿這一個小點切入，整合分散的民宿，對其進行標準化管理。建立從供應商挖掘到產品上線、訂單、財務的自動化管理。何時入住、取消費多少等都有統一規範。大的OTA平台很少直接和民宿建立聯繫，或缺乏統一平台，Airbnb們的統一管理也存在問題。

而且經調查發現，去台灣的遊客有一半以上的時間會住在民宿，這種情況下，大魚選擇了台灣作為第一個開發資源的目的地。其他考慮因素還包括：實驗田必須要相對小一些，擴展成本低，語言上基本沒有差異等等。

選擇好試驗田後，大魚團隊從網上眾多攻略遊記里選擇具有體驗性的民宿，供應商團隊經過實地考察，和民宿老闆建立直接聯繫，以此實現平台、供應商與消費者的共贏。

為了實現民宿的標準化統一管理，姚娜此前介紹稱，大魚的後台系統搭建用了一年多的時間，包括訂單的處理流程及分發，價格的更新以及客戶的退款、與供應商的每筆訂單實時對賬等都需要環節都需要不斷的測試與改進。

目前為止這套系統已經在台灣、日本磨合完畢，支持多國貨幣。有2萬家特色住宿，即將上線泰國、越南、柬埔寨、新加坡、馬來西亞、韓國等地。

如前所說，大魚平台上的民宿信息，初期主要是由大魚團隊來收集和篩選，而現在，越來越多的優質民宿都是由大魚旅行獵人來貢獻。

每個人都只要在大魚旅行獵人這一App上註冊後就能成為獵人，獵人根據任務上傳民宿照片至大魚旅行獵人App，完成發掘新民宿後會有150-200元的獎勵，上傳衛生間、房間全景照片一起獎勵10元，補充馬桶、淋浴等細節照片各獎勵1元。平台還設置了一個規則，賬戶滿30元就可提現到銀行卡。

姚娜認為，這才是新型互聯網公司的模式。

「互聯網打破了一個公司的物理界限，也打破了一個人就業的身份界限。一個人可以白天是公司職員，晚上是Airbnb房主，周末和假期就是我們的旅行獵人。遊客可以變成獵人，國外的華人也可以是獵人。」

大魚的產品負責人聶世超舉例，在開拓日本市場時，大魚團隊發現有很多華人在日本工作，他們並不容易融入日本社會，但卻有很強的旅行消費能力。當把旅行獵人這一模式介紹給他們時，很快會被接納，也容易在華人圈擴散。

鈦媒體小編當年在日本留學時，也是心心念念把錢攢下來要出去旅遊，那些較為便宜又有當地特色的民宿自然成為首選。但若不懂日語，使用日本本土網站jalan會稍顯吃力，booking等民宿資源也不夠豐富，大魚這樣的平台就提供了另一種選擇。

資深旅行者們都知道，民宿老闆通常是一個很神奇的存在，他們會帶你去吃最地道的小吃，給你較為優惠的門票，告訴你明天的煙火大會在哪裡看最好。正如大魚的市場負責人潘瑩所說，「台灣人對他們的家鄉很自豪，民宿老闆總是很熱情的會給遊客介紹很多當地特色，他們希望能讓更多大陸遊客住民宿，讓他們了解當地風土人情。」

作為旅行獵人，必然要和這些老闆建立一些聯繫，某種意義上又進一步促進了遊客和當地人的關係。當旅行從觀光式過渡為體驗式，民宿市場就會擴大，主動參與分享的人就會變多。

「不要問我旅行的意義在哪裡，茫茫世界我們不過是滄海一粟，去過再多美景、留下再多照片又有什麼用，體驗過程最重要。」

在這個過程中，你體驗到的當地生活、你交談過的當地人、聽過的當地故事，才是這旅行的意義所在吧。

29歲的自由職業者Longman無疑是體驗式旅遊的提倡者，他無意間發現了能邊旅行邊賺錢的大魚旅行獵人，在做獵人的過程中他和房東有了更多的交流，這一過程讓他感觸頗深。同時他對民宿行業也有了更多了解，到現在，他又多了一個夢想，那就是自己開一家民宿。

潘瑩告訴鈦媒體，目前大魚佔據大陸在線旅遊公司在台住宿最大市場份額，「可能也是因為大魚的用戶對旅遊的認知和傳統遊客不太一樣，而這個人群又正好是台灣歡迎的遊客類型，所以前不久台灣海峽兩岸觀光旅遊協會還主動找我們合作。」

經歷了OTA瘋狂補貼的價格戰之後，在線旅遊成為燒錢戰場，即使是從大的OTA很難顧及到的小領域切入，也難逃一死。有記者調查發現，4年來，有10家在線旅遊網站陸續關閉，這些網站大多成立於2011年至2013年期間，也就是說，它們的「壽命」僅僅只有2至4年。

在這10多家在線旅遊商中，幾乎每家都有自己獨特的細分定位，比如拒宅網的功能是找伴兒出去玩；腳丫旅遊網則是旅遊線路的查找；周五旅遊網是景區折扣門票；找好玩是周邊旅遊服務。

目前正在自主創業的一位攜程前高管曾對媒體表示，

「很多新公司會切入一個特殊的細分市場，做專而不求做全。但是要精準定位並形成盈利模式太不容易了。」

其實，大魚也是嘗試了很多旅遊產品後才決定聚焦民宿。例如很多遊客認識大魚是通過「入台證神器」這款App，通過APP填寫資料，通行證、身份證、戶口及財力證明等通過拍照傳送至後台自動生成，完成在線辦理，目前用戶超過5萬人。

而民宿平台每天的訂單數在1000單左右，盈利主要來自於收取供應商10%—15%的服務費。

2014年中國出境游已經達到1.17億人次，人均消費4200美金，2015年預計突破1.4億人次。隨著供應商和遊客的增多，姚娜此前透露，未來有可能通過大數據營銷或實行競價排名或其他增值服務收費方式。（本文首發鈦媒體）