顧問式獵頭BD與銷售技巧培訓

培訓機構：交廣國際企業管理諮詢集團

管理諮詢第一門戶：諮詢界網(版權所有)

推薦講師：譚小芳、胡一夫、趙方傑、董書勝、李孟豪、萬家昊等

顧問式獵頭BD與銷售技巧

培訓收益：

1、掌握電話BD的流程和方法；

2、學習和掌握對候選人的溝通技巧；

3、掌握簽訂跟進offer的策略和技巧；

4、學習候選人的10大黃金離職輔導語錄。

培訓背景：

這些年，很欣喜的看到越來越多的優秀人才，跨行加盟到獵頭行業中來。

同時，也有很多，獵頭成為了找不到其他工作的過渡性選擇，或者一開始是圖獵頭看似門檻低，看著輕鬆，沒那麼多條條框框而加入，很多最終也是在獵頭行業，短暫「浸了一下」，就離開了這個行業。

顧問式銷售作為當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所採用，並引起相當積極的反響，相對於種種專註於提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的諮詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。

《顧問式獵頭BD與銷售技巧培訓》以「理論+實務+技能+案例+實戰」為特色，將獵頭核心技能和經驗傳授給學員；以「理論授課+課後作業+項目實戰」為核心，打造百萬獵頭顧問。

課程大綱：

一、客戶開發

1、掌握產品知識的方法

2、掌握行業知識的策略

3、尋找目標客戶的策略

4、尋找目標客戶的KP

5、電話BD的流程和方法

6、拜訪客戶的步驟和策略

7、維護客戶關係的方法

二、人選尋訪

1、職位分析的內容

2、職位分析的方法

3、人選尋訪的渠道

4、人選尋訪的策略

5、人選尋訪的步驟

三、候選人溝通

1、有效溝通的基本策略

2、候選人首次溝通內容

3、候選人首次溝通方法

4、簡歷篩選的步驟和技巧

5、顧問面試候選人的內容

6、顧問面試候選人的方法

四、客戶面試

1、撰寫推薦報告的標準

2、高效協調面試安排

3、面試輔導的內容和方法

4、客戶面試的溝通和跟進

五、Offer談判

1、與客戶溝通offer的步驟

2、與客戶溝通offer的方法

3、與候選人溝通offer的步驟

4、與候選人溝通offer的方法

5、簽訂跟進offer的策略和技巧

6、候選人離職輔導的內容策略

六、獵頭不掉單必備——10大黃金離職輔導語錄

黃金語錄一：我們最困難的部分才剛開始

黃金語錄二：你從Noboby變成了Someboby

黃金語錄三：你注意，你老闆，老闆的老闆，老闆的老闆的老闆都會來找你聊，別意外，這只是很多公司的慣例

黃金語錄四：只說現在公司絕對無法給到的辭職理由

黃金語錄五：有超過60%的候選人被挽留後半年內會再度離開

黃金語錄六：開弓沒有回頭箭

黃金語錄七：絕對不要提任何要求

黃金語錄八：人之將走，其言也善，只說公司的好話

黃金語錄九：每次和任何人談完，記得第一時間給我打電話，我們一起商量怎麼應對

黃金語錄十：來，我們模擬一遍，你把我當作你的老闆......

七、後續服務

1、候選人背調的內容和技巧

2、候選人入職跟蹤服務的策略

3、客戶的跟蹤服務策略

八、月薪5K和5W獵頭的九大差別

1、60%的時間在刷網站找人 -VS- 60%的時間在打電話溝通

2、早上打開電腦開始想當天該幹什麼 -VS- 隔天下班前做好明天的計劃

3、HR說要啥樣的，Ta就去找啥樣的 -VS- Ta建議HR找啥樣的，HR至少考慮那樣的

4、喜歡和「電腦里的人」打交道 -VS- 喜歡和「真人」打交道

5、自己怎麼舒服怎麼穿 -VS- 客戶怎麼看著專業怎麼穿

6、QQ、微信頭像個性化 -VS- QQ、微信頭像職業化

7、玩命說自己的職位有多好 -VS- 先聽聽候選人到底想要啥

8、不適合手上職位的候選人先放一邊 -VS- 只要候選人夠好，去找合適機會給他

9、內心把候選人看做填坑的蘿蔔 -VS- 內心把候選人看做職業生涯的財富

九、顧問式獵頭BD與銷售技巧培訓總結

1、知識點回顧

2、課程總結

3、Q&A

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