只要你敢賣就有人敢買，教你如何成交

06-18

成交的心法

（一）第一個境界：只要你敢賣，就有人敢買

（你的價格是很好的過濾器）把下面文案配合微信收款二維碼發到朋友圈。

【看了就賺】只需要 3 招，讓你粉絲求著購買你的產品；只需要設計個框架，

讓眾多人求著與你合作，這就是王通老師《價值包裝秘笈》的威力，想要這本電

子書，僅需支付 99 元錢，然後我就會在 11 點鐘準時發給你。

（二）第二個境界：好奇就對了，滿足就錯了

學會此境界，你就可以成為文案策劃和銷售高手了！

①寫文案的時候，一定要讓對方好奇，不能讓對方滿足；

②如果你在成交之前，就讓客戶滿足了，結果就是你被客戶拋棄了；

③無論是在溝通，還是寫文案，都是如此，學習附件王通和秦剛老師寫的的

兩篇文案，可以模仿學習，寫自己的文案。

（三）第三個境界：設計好框架，讓客戶追你

學會此境界，你就可以成為頂級高手了！

詳細解釋：設計自己的選擇標準，客戶聽到你的標準，潛意識就會迎合，

然後客戶不知不覺就會來追你；

同時，你也可以過濾出一些非常優秀的客戶，把那些麻煩的客戶都過濾掉。

這一招如果你用好了，你整個人生都會非常的逍遙自在，你的煩惱最少能夠減少

80%。

大家記住：拒絕越多，收穫越多！！！

傳統銷售都是說：客戶是上帝，這是嚴重錯誤的理論。

如何設計框架：

1、有高標準（做任何事必須要有自己的標準）

2、有高價值（高標準必須要有相應的能支撐的價值）

3、有強信念（價值有了之後，要不斷加強自己的信念）

成交心法三個境界的總結：

1、只要你敢賣，就有人敢買

（提升你的格局，讓你本來賺 10 萬的事情，變成賺 100 萬的事）

2、好奇就對了，滿足就錯了

（提升銷售轉化率，讓無數人喜歡你）

3、設計要框架，輕鬆選客戶

（可以讓你人生獲得輕鬆和逍遙，煩惱少）

二、成交的具體方法

（一）文案成交秘籍：軟文

原因：廣告的最好境界就是，讓廣告看起來不像廣告。這樣，別人不僅僅看

了會購買，還會幫你去傳播推廣。經典案例：《王通：頂尖文案策劃高手的秘密》

詳見附件案例講解：模型框架

這篇軟文，一共分 9 個環節。

第一步：標題設計

第二步：故事引入

第三步：乾貨分享

第四步：引發好奇

第五步：產品引入

第六步：立刻支付

第七步：誘#惑加強

第八步：隱形分銷

第九步：多層後端

A、第一步：標題設計

我們設計標題的時候，一定要讓標題吸引眼球，同時看起來不像廣告，而是

想故事或者乾貨，這樣，別人才有想閱讀的**。

就像我這個標題《頂級文案策劃高手的秘密》。一看，就覺得像一篇乾貨的

文章，同時會好奇。包括我昨天晚上寫的那篇銷售文案的標題《王通： 3 步寫出

一篇 10 萬+的文章》。大家想一想，你最初看到這個標題的時候，是什麼感覺？

肯定覺得像一篇超級乾貨，於是就會點擊。

所以大家在起標題上，一定要下功夫。

1、讓人好奇

2、像個故事

3、像是乾貨

B、第二步：故事引入

許多人寫軟文，上來就講道理。這是錯誤的，因為沒有人喜歡聽大道理。不

管講自己，還是講別人都可以，但是故事一定要吸引人。

讓人覺得好奇，有趣，想進一步的讀下去。這樣，你的第一步目的就達到了。

因為故事有很強的：代入感。

你在讀故事的時候，不知不覺就和故事的主角【合一】了。銷售的最高境界

就是合一，當你和故事的主角都合一了，信任自然就解決了。

C、第三步：乾貨分享

故事完了，就需要引出一些乾貨。光寫故事，你是無法把客戶引導到銷售上

的。所以這時候，就要提煉乾貨。我當時就通過案例歷練！

三點乾貨：《王通：頂尖文案策劃高手的秘密》

1、讓人拿到信就想打開

2、讓人打開信就會興奮

3、讓人看完信就會購買

乾貨一定要讓讀者一看，就覺得非常受啟發。當讀者覺得你目前的乾貨，已

經給他的價值超過了課程費，後面才好成交。不過，在分享乾貨的時候，要記住

一個我們開頭講的核心心法。

那個心法就是：好奇就對了，滿足就錯了。

D、第四步：引發好奇

必須要讓客戶繼續保持好奇。切記，乾貨不要一下子吐完，所以第三點干

貨，我就故意不講引發用戶繼續好奇。

我在文章中間，就埋了這樣一個地雷。大家看一下我的文章：「文案具體如

何寫呢？這一直都是全球頂級營銷高手不願意對外泄露的秘密，因為使用了這套

文案，立刻就可以幫助你快速的賺錢。」

然後繼續強化這個秘密的價值：「我在多年前接觸這套方法的時候，曾經做

了一個測試，就在路邊撿了一塊兒小石頭，然後寫了一篇文案放到我個人博客上

銷售，售價 6666 元，結果有幾百個讀者爭著購買。

這套方法的威力真的是太大了！！！」這樣一強化，就激發了所有讀者想要獲

得的願望。只有把客戶想要獲得願望激發出來之後，然後再滿足客戶的願望，成

交就非常的自然了。

E、第五步：產品引入

當客戶已經急切地想要的時候，你這時候再引入產品，就會過渡地非常自然。並

且客戶內心會非常強烈地願意去進一步了解。進一步了解了產品的好處之後呢？

對，激發了客戶的**，客戶就會立刻想購買！

F、第六步：立刻成交

快速成交秘笈：

1、時間要短

2、步驟要少

整個成交流程要超級簡單，直接放二維碼，或者是點擊報名！如果你不直

接放二維碼，要聊天后再收錢，會浪費你許多時間，轉化率也很低，切記，我們

要喜歡讓客戶自我成交，而不是我們去說服。

下單流程越複雜，轉化率就越低。為了讓客戶能夠立刻下單，你在下單的旁

邊，再塑造一下緊迫感。例如僅有多少，如果他猶豫了，就可能買不到了。

許多用戶有錢，覺得自己有錢可以隨時買。這類客戶有一個心理，不怕買不

到，就怕自己錯過了。這個心理，大家是否理解？製造緊迫感，配合緊迫感，還

有一招非常 NB 的策略。能夠進一步大幅度提升轉化率。那就是：負風險承諾。

G、第七步：負風險承諾

讓客戶覺得怕錯過，但是客戶又怕自己買了後悔，那麼，就可以設置一個負

風險承諾。剛才給大家的文案，如果再加一句話，轉化率會更高，那就是:「如

果你使用了之後沒賺到錢，我還你 10 元，讓你後悔還賺錢！！！」

「製造緊迫感+負風險承諾」這一個黃金組合的威力非常巨大，注意：在負

風險承諾的語言上，一定要把客戶的注意力引導到正面的詞眼上。「 7 天包換」

和「 7 天試看」其表達的意思和結果都是相同的，但是哪一句更吸引人呢？肯定

是 7 天試看，非常新穎。

當一個人真的買回家試看了，他自然會越用越喜歡。就算有點小問題，他也

會覺得退和換太麻煩了。基本也不會怎去退和換。因為退貨太麻煩，人都懶。

切記：要把客戶引導到積極的畫面上。

在 2008 年的時候，我做外貿 B2C。當時我的承諾是：購買了我們的 ugg 靴

子，如果不滿意，鞋子繼續保留你繼續穿，錢我退給你。

記得當時在聖誕節前，我們的轉化率高達 10%。就是 10 個 IP 就有一個訂單。

當時賣的是仿貨。真正退的人不到 5%整體的盈利是非常好的。

客戶如果不滿意，貨我們都不要了，錢退給他。這個玩的就是概率。在描繪

負風險承諾的時候，用的辭彙非常重要。目的就是為了表現自己的自信。

對自己產品和服務的自信！讓猶豫的客戶沒有顧慮地下單！這個世界上，我

們只賺君子錢，不賺小人的錢。

增加的銷量是非常巨大的。利潤遠遠超出了退貨的成本。所以，緊迫感+負

風險是一種非常 NB 的組合。這一組合用了之後，立刻就會讓你的轉化率提升。

G、第八步：隱形分銷

最厲害的推廣手段就是發動用戶去推廣。在第四講中專門講【裂變營銷】，

這節課先初步講一點點，微信是禁止誘導轉發的，所以我們不能明著讓用戶轉發。

特別提醒#2：

文案策劃的功力深淺，實踐起來，立竿見影就可以看到，報名之後，我會給你一

個秘密計劃，確保你在開課之前，就能賺回學費（最高可賺回 10 倍學費），其中

關鍵的技巧，以及操作的細節，我只能在報名後透露給你。

見上面的文案，在這個文案中就用到了隱形分銷，並且是報名後才能告訴你，

於是進一步提升轉化率。報名後的學員，還幫我們推廣，就像你們每一個人，你

們每一個人推薦一個人來學習，就可以獲得 600 元，你推薦兩個人，你下一期

的學費就回來了，你推薦 20 個人，你自己直接賺 12000 元。

同時，你的上級合伙人也被動賺 1.2 萬元。我們親王會的隱形分銷政策是

這樣的，合伙人推廣的所有學員學費， 100%歸合伙人所有，合伙人推薦的學員，

再推薦來的學員，學員拿 50%，合伙人拿 50%，所以這一期，許多合伙人都可

以輕鬆賺十幾萬，這就是隱形分銷的威力。

這個威力大家看到了么？合伙人可以被動收錢，你還可以賺錢，合伙人推薦

一個合伙人，合伙人還賺 5000 元，所以我們第一期培訓，很難輕鬆 10 天就招

募了 1000 多名學員，為什麼呢？因為合伙人賺錢啊。

G、第九步：多層後端

90%的利潤在後端！

就像我那個文案策劃課，課程給我帶來的直接收入是 100 萬左右，但是後端給

我直接帶來的收入是 900 萬，因為我那個文案策劃課的 800 個學員。

後面許多人還上了我 n 個課，後面的有幾千、幾萬、十萬的課程，並且還有

一些成了我的諮詢客戶，我的諮詢客戶是 300 萬一年，僅僅過去幾個月，我的後

端收益已經有 900 萬左右了就像我那個文案課，後端有：

1、起名課

2、域名投資課

3、 seo 課程

4、打造個人品牌

5、裂變營銷

6、品牌轉播服務

7、諮詢業務

8、股權投資

我和秦剛為什麼願意把學費 100%的都給合伙人？為什麼我們要讓合伙人

輕鬆賺錢？我們的目的不是這點學費收入，我們看中的是後端，我們希望能夠從

中挖掘出更多的項目，我們希望大家一起收益來放大秦王會的影響力。

所以，我們樂意讓大家輕鬆賺錢。這個月，已經有不少合伙人收入在 10 萬

以上了，那麼，一年就是百萬收益。輕鬆玩著學習著，就把錢賺了。

現在我們 200 個合伙人，我們一你拿之內發展到 5000 個合伙人之後，平均

一個合伙人一年賺 20 萬，著就是 10 億元的規模，我們樂意讓合伙人賺錢，只要

合伙人能夠輕鬆賺錢，我們就不愁自己的收益，當然，後端具體怎麼玩，威力巨

大。

可能要到第二期或者第三期，我才能給大家詳細講。就是我們的成交文案模

型，用了就收錢，威力巨大!！！

三、溝通成交秘籍

A、溝通技巧心法：【想感動別人，先感動自己】

1、不要為了賺錢去逼自己做事情，那樣會恨苦逼，並且也賺不到錢

2、要 100%認可自己做的事情，同時很享受的去做，去分享，你就可以輕鬆賺錢

B、溝通技巧技術：

第一步：分析痛苦

通過分析痛苦和問題切入，可以迅速在對方心中樹立你的專家和權威形象，

所以，所有的銷售溝通，我們都要從痛點切入。

第二步：賣好處

有了對應的痛苦，自然就會有對應的好處。任何產品和服務都是工具，都是

解決客戶問題和痛苦的工具。所以呢，我們做任何銷售要首先分析客戶目前的痛

苦和問題。

你做哪個行業，你先分析出哪個行業的十個問題。這十個問題必須讓任何一

個客戶看到都會有好幾點與自己共鳴。這讓客戶就感到你比他更了解他。

第三步：賣感覺

活人和死人最大的區別就是感覺，所以賣感覺是銷售的最高境界。

1、講故事

講故事和案例就是在客戶頭腦裡面模擬成交之後的快感。當客戶感覺很美

好，成交就很容易。

2、超出客戶滿意度

設計贈品是非常好的提高滿意度的技巧

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