怎麼做水果生意

因為做過幾年水果生意，我是用貨車賣水果的，就是你看到，大街上拉一車蘋果或者一車橘子那樣的。像我們這樣的流動商販是怎麼賣水果的呢？

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如何拿貨

我是去大型水果批發市場拿貨的，我一般就拉一種貨。比如拉一車蘋果，或者一車橘子，香蕉，等等，走量銷售的。所以我們拿貨是有差價的，因為我拿的貨多，所以會比一般的水果店拿貨要便宜的。這中間差價是很大的。比如蘋果，水果店拿貨是兩元，我1.5元就能拿到。我一般拉三種貨。

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1.尾貨。比如大貨車拉了幾十噸的蘋果，賣到還剩幾千斤或者一兩萬斤的時候，如果被我發現了，我就會和同行們聯繫，一起商量把它分掉。一般這樣的貨會比較便宜。老闆急著出手，好再去拉貨。所以價錢會壓的很低，所謂生意賺頭不賺尾嗎。這也是行規。大家都懂得。

2.滯銷貨。就是遇到不可控制的因素，貨物受到市場的影響。賣不動了。必須要低價處理掉。不然昨天的還沒賣完，今天就又要處理了。比如香蕉，它是需要催熟的，提前一個星期就放進去了。每天都有熟的香蕉賣，今天你賣不出去。明天的也要處理了。還有那種去產地收過來的貨，比如橘子。一大車就是幾十噸，遇到下雪天。就完蛋了。又怕凍，又怕放。不處理掉就只能扔了。因為水果就是皮包水。保質期太短。放的越久，損耗就越大。最後虧得就更多了。

3.三級貨，就是差貨。有好有壞的貨。當然前提是好的多壞的少。一般都是成色不是太好，老闆急著處理掉。因為已經有壞的了，再不處理就壞完了，該扔了。價格很便宜，這樣的貨有香蕉，橘子等。

如何選址，在哪裡賣？

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我一般早上去小區門口，或者在人流量比較大的路邊賣，下午去農村的集市上賣。現如今，農村的條件好了。有時候一下午就能賣一車。第二天天不亮就要去市場拿貨。不然去晚了。好貨沒有了。機會就錯過了。

如何賣水果？

我賣水果，標配是喇叭和小黑板。能吸引人的目光提高自己的銷量。很多時候人們買水果都不是刻意去買的。都是看到了想吃才買的，我拉一種貨。貨賣堆山，也有視覺效果，水果多了就會很好看。就容易吸引人。消費者都有從眾心裡。人越多就覺的你的水果很划算。所以貨越多越好賣，越少越不好賣。同樣的貨，我旁邊的三輪車價錢比我低，他也沒有我賣的好。

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還有賣水果是有技巧的，比如我賣蘋果，我會提前把它全部分好裝在袋子里。一袋十五塊錢或者二十塊，一袋一袋賣。不零售。當然我在裝袋的過程中看到壞的水果，我會扔掉的。這樣的好處是，不會賣到最後都是歪瓜裂棗的次果，或者剩下的都是小果。可以降低自己的損耗。還能賣的很快。賣橘子，我會拿個盆挖著賣，不能讓人們隨便挑的，如果大的，漂亮的讓人挑完了，剩下的就不好賣了。

這就是我賣水果的經驗，如果覺得我寫的不錯的，請幫我點個贊。同行們也可以在評論里交流經驗。