凡客陳年：向小米學習 凡客的路其實還長

三年前，小米手機發布會上，陳年是嘉賓中最受矚目的。三年後，小米4的發布會上，陳年安靜地坐在台下，學習著小米的路演發布。陳年說，過去的時間裡，「幾乎滅頂之災，幾近身敗名裂」。凡客似乎成了敗局的常用案例，但凡客沒有放棄，陳年還在努力，學習小米模式，把好產品關。

歲月是殺豬的刀，也是磨人的石。

三年前，小米手機發布會上，陳年是嘉賓中最受矚目的，那時候雷軍與他的朋友們穿著凡客的T恤、牛仔褲、樂淘的憤怒小鳥的鞋子。陳年與雷軍站在舞台中央，拿著小米手機，砸著iPhone。

三年後，小米4的發布會上，陳年安靜地坐在台下，學習著小米的路演發布。雷軍在台上，穿著凡客的三件套，這個時候樂淘轉嫁他人，已是明日黃花，不過，凡客還在。也是這三年，YY與獵豹移動都上市了，李學凌悠閑的釣魚，傅盛在萬里長城指點江山，完成冰桶挑戰，欽點馬雲。陳年卻在忙著籌備發布會。

小米4的發布會後，陳年與同事在天台安靜地抽著煙，煙沒有戒，陳年與凡客的理想也沒有戒。不過，周圍的記者似乎並不關心或留意到陳年。幾年前的發布會後，陳年也在抽煙，那時候熟或不熟的記者總會圍上來，聊各種話題。

陳年說，過去的時間裡，「幾乎滅頂之災，幾近身敗名裂」。

無論過去的一年是如何兇險，凡客終究還是挺過來了，裁員精簡、新的股東加入、新的融資，也帶來了運營思路的改變。新的投資，新的運營思路，都與雷軍和小米有關。雷軍是凡客的天使投資人，也是陳年卓越時代的老搭檔。

卓越的經驗，造就了凡客早期的崛起，凡客的經驗也是小米手機的邏輯起點。與雷軍的一次酒局後，小米模式開始反哺凡客，陳年與凡客又回到原點。沒錯，還是牛仔褲，還是襯衫。

陳年與雷軍的那次酒局後，陳年不再像過去兩年一樣，沉在反思中，而是近乎瘋狂地跑遍中國，甚至是日本、越南。陳年一路看市場，拜訪客戶，查看代工廠。他的同事說，讀萬卷書，行萬里路，之前的反思是形而上的，這一年來，陳年的反思是行。

小米模式，概括起來就是單品爆款，性價比加口碑。

過去的一年，凡客最大的變化，是做減法——除了品類精簡、人員精簡，還有資產精簡，如風達剝離。品類精簡，其實是回歸凡客最初狀態，當然，這是以保證產品質量為前提的，無論是陳年亦或是雷軍，都曾說，凡客一度的迷失，表象是品類肆無忌憚的擴充，本質還是品質把控的不到位。

除了減法之外，陳年也在尋找讓凡客能夠重新聚集勢能的品類——企業運營，講究造勢，各類資源聚集形成「堰塞湖」，居高臨下，順勢而為。明星品類，便是勢能出口。譬如卓越時代，1塊錢的《大話西遊》光碟，譬如凡客2010年的29元T恤，又譬如小米公司的1999的小米手機與699的紅米。單點強壓，能夠快速佔領市場，又能帶動周邊產品。

從凡客80支襯衫，到300支，陳年似乎找到了突圍的品類。當然，選好品類只是個開始。

過去一年裡，陳年讓助理找來數十本關於服裝的書，有的是大學裡服裝系的學生教材，也有的是服裝時尚史，也有服裝設計。看來看去，讀來讀去，陳年說，還是大學教材好，基礎、簡單，也豐富。幾個月下來，陳年介紹起布料、設計、做工等等，都是如數家珍，娓娓道來。凡客說到底還是人民時尚，陳年說，水井柳詞才是最高境界。

前陣子，陳年發了一條滿腹牢騷的長微博，說自己與某位供應商的對話，供應商說了許許多多的理由，從企業運營到KPI，再侃侃而談到了中日關係，目的是讓陳年相信，凡客應該下單。但陳年就是沒下單，只說是，「那款衣服，改來改去都不入我的眼」。

從與雷軍酒局的徹夜長談，曾經不是特別關注產品的陳年，變得越發挑剔產品。最近，他在找一位日本同聲翻譯，凡客的襯衫找到一個重量級的合作者，是個日本人，名字叫吉國武。

陳年介紹這個日本人說，他是日本最好的襯衫匠，35年職業生涯中，第一次與中國品牌合作。吉國武的公司叫，HITOYOSHI，已經有120年的歷史，一直只做一件事：襯衫。

襯衫，是陳年過去一年關注最多的，也是凡客與吉國武合作的內容。過去的一年裡，陳年低調許多，凡客在喧囂的電商圈也是鬧中取靜，他們在反思，也在蓄勢。陳年說，「我就是希望節奏緩慢的，相對安靜的，說一件做了一年，才做明白的白襯衫」。

8月28日的發布會，陳年準備了一年，其實也可以說是，準備了7年。這也算是凡客的又一次轉折吧。凡客開始學習小米的經驗，不止是單品爆款的路子，也有「工程衣的試穿與評測」——8月28日襯衫發布前，陳年通過微博招募銀行、公務員、4S店和保險業、IT項目男、老師、新浪和髮型師，讓他們試穿。陳年說，我的信心是，你穿上這件襯衫，肯定完爆那些千元以上的。千元以下的，更不在話下。

我並不清楚，服裝與手機，看似天壤有別的兩個生意，道理是否相通，小米的經驗是否能真正適合於凡客。清楚的是，凡客又回到了創業時的原點，2008年，那時候凡客也是賣白襯衫。

這的確是個輪迴。

關於陳年，關於凡客，有許多想說，卻又提筆又止。辛棄疾說，「欲說還休，欲說還休，卻道天涼好個秋」。時間是殺豬的刀，也是磨人的石。

突然想起，曾放在陳年書桌上那本優衣庫創始人柳井正的傳，書名叫《一勝九敗》。

文似看山不喜平，幾度曲折才是真芳年。凡客的路，其實還長。來源：移動吐槽

本文來源：i黑馬
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