其實觀音沒有直接要求唐僧取經，她只是說了一句話……

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解讀西遊系列之三：

唐僧走過最長的路，不是西天取經路，而是佛祖的套路

1

來自「佛祖一號工程」的超級獵頭

前幾天看到這麼一條讓獵頭界蛋疼乳酸的微博：

消息真假難辨，權當是聽個段子，但有一點不誇張，從BAT級巨頭往初創公司挖人，難度不是一般的大。

《西遊記》就有這麼一件為一個初始團隊挖leader的獵頭單子，派出去後，無人敢接。大慈大悲的觀音姐姐主動請纓後，如來才放下心來，「別個是也去不得，須是觀音尊者，神通廣大，方可去得」 。

不用說大家也知道，這個初始團隊，就是如來親自點名的「佛祖一號工程」——西天取經Team。

大家可能會不以為然，一個有頭有臉的神仙，要找一個和尚去西天取經，這有什麼困難的？

那就讓我來告訴大家，為「初始團隊」挖到BAT級領隊的三大難處吧。

2

西天取經Team的三大難點

首先、開出的待遇實在是太差了。

玄奘一說要去西天，弟子們立刻臉色都變了，個個勸他「西天路遠，更多虎豹妖魔，只怕有去無回，難保身命」。

而且如來的要求是一步步地走去，「苦歷千山，遠經萬水」，簡真就是零底薪，零提成，高風險。

第二、合適的人選太少了。

如來想要的人，要求似乎並不高，只有兩個字：「善信」。

但如來也說了，本來「我待要送上東土」，可是「那方眾生愚蠢」，肯定不識貨，「毀謗真言」，這就說明，東士大唐能稱得上「善信」的佛教人才並不多。

第三點才是最關鍵的：不能悄悄地「挖人」。

一般「挖人」都要悄悄地挖，生怕對方公司知道，但西天取經不就是為了「送經下鄉」的普法宣傳嗎？繞過唐王挖人，取經回來送給誰啊？

又要挖人，還要對方的CEO配合，這才是觀音面前的最大難題。

3

「尊佛」與「毀佛」的大討論

觀音和弟子木叉「變作兩個疥癩游僧」進入長安城，原本對土地說「權住幾日，待訪著真僧即回」，沒想到「日久未逢真實有德行者」。

獵頭要挖的人，如果是行業最頂級的人才，就很難一次挖成功，和候選人溝通個一兩年的都有。

事實上，觀音此時的重點工作並不是「找人」，因為唐王朝內部正在展開一場應該「尊佛」還是「毀佛」的激烈政治鬥爭。

「毀佛派」認為，佛教是「胡神」，是「夷犯中國」，鼓吹「出家」，「以匹夫抗天子」，是西方對我大唐進行的文化侵略；而「尊佛派」認為佛法「弘善遏惡，冥助國家」，對大唐統治有利，應該大力弘揚。

如果只是簡單的挖人，觀音此時的最佳策略應該是靜觀其變，一旦「尊佛派」失敗，大唐佛教人才必然流失，到時乘機挖人，事半倍功。

但前面說過了，這可不僅僅是一次簡單的獵頭行動，觀音不但不能等，而且要整合手上的資源，主動出擊，為唐王設下一個局。

4

歡迎加入「地獄一日游」一人旅行團

《西遊記》第十回，唐王莫名其妙地被涇河龍王到陰司告了一狀，更奇怪的是，酆都掌案判官特意把唐王的魂魄拘到陰間，問了幾句案情，再讓他「還陽」。

這也太不合理了，你得罪了一個死人，人家在陰司告你一狀，你就得到陰間跑一趟？來一趟沒說幾句話，又告訴你沒事了，還陽去吧。要都這麼干，這世間豈不是處處在詐屍嗎？

原因只有一個，判案是假，「請陛下游觀地府」才是真實目的。

「地獄一日游」項目沒有門票，景點專為唐王開放，表演項目有：幽冥背陰山的餓鬼窮魂、十八層地獄裡的受刑惡鬼、枉死城冤魂……，

這個意圖就很明顯了，告訴唐王，別以為貞觀之治你就了不起了，這世間還有無數冤魂，等著佛法超度。

這個「地獄一日游」是觀音安排的嗎？書中沒有說，但有一個情節，涇河龍王本來就要直接跟唐王拚命的，被觀音攔住，才到地府告狀。

以觀音的資源，導演這出「地獄一日游」，並不是難事。

見識冤魂慘狀的唐王，決心倒向了尊佛一派，「著太史丞傅奕選舉高僧」，這才有了為期「七七四十九日水陸大會」，玄奘法師終於得以「法師壇主」的身份，站在歷史的舞台之上。

觀音一看，啊唷，老熟人啊，「正是極樂中降來的佛子」金禪子轉世，當初還是她擔任的「引送投胎的長老」。

天時有了，地利有了，連想挖的人，都自動出現了，接下來的事，應該好辦了吧？上前直接一把抓住，「大和尚，跟我到西天去一趟，幹什麼？借書啊。」

沒那麼簡單啊。

5

觀音的見面禮

《西遊記》第十二回，觀音師徒繼續裝扮成疥癩和尚，這回他們要賣寶貝，就是佛祖給的袈裟和錫杖，用的是評書里神仙出場時的專用套話：

「不遵佛法，……定要賣他七千兩……；皈依我佛，……情願送他，……。」

放在今天就是「信我佛，得永生」的事件營銷啊，果然長安城紛紛傳言這兩個奇怪的和尚，傳到了唐王面前，觀音師徒就這麼見到了唐王。

觀音既然發現了玄奘就是合適的候選人，為什麼不直接接觸呢？神仙要見唐王，為什麼要這麼費勁呢？

玄奘現在可是「左僧綱、右僧綱、天下大闡都僧綱」 的官職在身，一般高管接觸獵頭都很謹慎，你想，萬一事情還沒開始談，風聲先傳到現有東家耳朵里，高管十有八九會果然拒絕，自證清白。

所以，做獵頭最重要的能力之一就是「自來熟」，以最快的速度拉近雙方的心理距離，建立信任關係。資深獵頭都有大量行業人脈關係，通過熟人引見，至少要先弄明白候選人到底有沒有跳槽的念頭。

更何況，既然唐王立挺「尊佛派」，雖然候選人已出現，觀音還是應該繼續在唐王身上下工夫。

那麼，以「有緣人分文不要」的名義，送上見面禮之後，觀音該說明來意了吧？就算不說，至少也要提出見一見玄奘吧？

能讓你個凡人猜到下一步，還要神仙幹嘛呢？觀音再一次欲擒故縱，什麼要求也沒提，直接「暢然而去，依舊望都土地廟中隱避」。

獵頭能成功挖人，並不是獵頭把候選人說動了，而是候選人自己的心動了。觀音不但要讓玄奘心動，更要讓唐王心動。

不是風動，不是幡動，仁者心動。

6

最頂級的獵頭是怎麼做單的

很多獵頭喜歡吹噓自己的說服力，可那些成功跳槽的高管真的是被說服的嗎？

讓我們想像一下這段「獵頭挖人」的對話：

「唐先生，我這裡有一個職位，西天取經團隊CEO，雖然是初創公司，也沒薪水，還有性命之憂，可畢竟是我佛如來親手抓的一號工程，還有修成正果的期權，你要不要試試嗎？」

「其實錢不錢的，我是不在乎，我更看重我的職業理想，但考慮到我的形象，我還是希望能夠提供以下幾點待遇……」

這樣討價還價，顯然不合兩人的身份。

你要是仔細看《西遊記》第十二回，你會發現，觀音根本沒有跟玄奘說過一句「西天取經」的事，她只是問了玄奘一句：「那和尚，你只會談小乘教法，可會談大乘么？」

普通的獵頭才會一心想著怎麼說服別人，優秀獵頭永遠都會先考慮對方最想要什麼。

觀音姐姐就是觀音姐姐，她根本不跟玄奘和尚談條件，而是把這個問題直接拋給了唐王：「你那法師講的是小乘教法，度不得亡者升天。我有大乘佛法三藏，可以度亡脫苦……，在大西天天竺國大雷音寺我佛如來處……」

最了不起的是，觀音還親自上陣講經，以證明「大乘佛法」的精妙。

所以說，最頂級的獵頭不但了解人，還能深入了解行業，並對職位有深刻的認識。把自己的事，辦成別人搶著做的事。

果然，被「挖人」的唐王反而親自上陣為對方招賢納士：「誰肯領朕旨意，上西天拜佛求經？」

這回，玄奘就算想躲也躲不過了，不過，他也不傻，直接把「跳槽」變成「與陛下求取真經，祈保我王江山永固」。

都是人才啊。

7

佛祖的套路

至此，觀音只拋出了「正果金身」的期權方案，就做成了古今獵頭史上最大的一單，如來開的那些條件——三個徒弟、眾神的暗中保護，等等，觀音一個都沒提，全部放在後來做「員工激勵」了。

總結一下，觀音能夠成功挖人，一是對候選人所在唐王朝政治鬥爭的正確認識，相應整合手中的資源；二是對候選人（特別是唐王）需求的精準把握；三是對佛祖一號工程真實意圖的理解和執行能力。

只是這樁獵頭案太過特別，其中仍然一點不合理之處。

觀音明明說，唐僧念的是小乘佛法，「度不得亡者升天」，可《西遊記》第十三回，還沒出大唐邊境，唐僧就用《度亡經》一卷，給救過他一命的伯欽之父，成功超度亡靈，重新投胎。

原來唐僧走過最長的路，不是西天取經路，而佛祖的套路。

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