「中華酷聯」要成「華聯酷小」？小米要千億了，中興呢？！

作為國內手機廠商元老，中興步履沉重，而剛剛起步的小米卻風頭正勁。品牌實力：新浪發起了一項「內地手機品牌印象」的用戶調查。調查結果顯示，得票前十名的品牌依次為：華為、聯想、酷派、小米、魅族、中興、OPPO、步步高、金立、TCL。作為傳統四強之一的中興的品牌印象被小米和魅族擠到第六，不少業內人感嘆，「中華酷聯」要變成「華聯酷小」了。收入增長：小米2012年賣出719萬部手機，收入127億，今年上半年賣出703億，收入133億元。由於紅米上市，內部銷售目標調整為2000萬部，收入300億元以上。小米全系列手機平均售價1700元，紅米上市後，可能下滑至1500元~1400元。如果小米2014年、2015年手機銷量達到4000/7000萬，加上配件和軟體收入（5%），小米2014/2015年的收入可能達到600/1000億。中興2010年就想突破1000億元的銷售大關，一直沒有實現，2011、2012兩年都是800多億元。今年上半年收入377億，同比下降11.57%。吸取去年教訓，中興今年簽單策略趨於保守，也就是說，如果中興沒有新的收入增長點，到2015年，小米很有可能在收入上超過中興。需要說明的是，中興既賣設備又賣手機，小米只賣手機。做機心態：當年小米崛起之時，中興手機大佬們都不看好，原因很簡單，小米沒做過手機，沒有手機基因。如今小米成功了，還有中興的大佬小佬們自欺欺人，推測小米風光不久。在心態上，小米因為是後起之秀，所以更為謙虛。當年雷軍研究了100款手機，博取眾家之長，才推出米1。手機廠商群雄混戰，雖然三星、蘋果遙遙領先，但是在手機圈裡，站得越高，有時跌落越快，諾基亞、黑莓都是前車之鑒。如果將中興和小米「拉郎配」進行對比，中興和小米究竟誰更有勝算？第一回合：小米思維勝！小米是典型的互聯網運作模式。互聯網公司的遊戲規則是「得產品經理得天下」，雷軍把這一理念引入手機領域，打造了「粉絲參與用戶體驗的產品經理模式」，小米論壇里每個發燒友都是小米的產品經理，雷軍則是小米最大的產品經理。小米的風格是，在一線盯著產品，如果確定一個需求點是用戶痛點（消費者在生活中使用一個產品，最不滿意的方面，往往就是新產品的機會），死磕下去，不斷地進行微創新。舉兩個例子：1.商旅人士接電話痛點。做商務的人需要24小時開機，但是在夜晚休息時，他們常常被各種雞毛蒜皮的來電困擾，但又不能選擇關機，以免錯過重要來電。在這個情況下，小米做了一個來電設計，手機使用者可以設置重要聯繫人和一般聯繫人，晚間休息時只接重要聯繫人的來電，其他的電話一律屏蔽掉。2.記者手機錄音的通點。很多記者用智能手機錄音會遇到電話打斷、錄音時間太長容易中斷等，在MIUI V5中，雷軍以自己大量接受採訪以及和記者們交流來的經驗，做了MIUI 錄音機的產品經理，設計了MIUI V5的錄音機產品，很受好評。中興是典型的工程師思維，做東西不夠細，過多的心思集中在「裝B需求」（怎麼炫怎麼來，四核不行八核，刷跑分刷硬體，華為也一樣，從P6走的是「最薄」路線就看出來了），而非「痛點需求」。別說外部論壇用戶，就是內部的6.5萬用戶，中興也搞不定，對手機罵聲一片。中興有多少鐵杆粉？用戶的意見找誰反映？反映之後怎麼讓用戶看到改進？哪個手機的大佬如雷軍一樣貼近一線，親自處理用戶的投訴？第二回合：中興國際化勝！上面把中興手機說得狠了，江湖混跡這麼多年，中興也有壓箱的寶，國際化外部市場大。摩托羅拉不行了，諾基亞不行了，HTC不行了，黑莓不行了…這些昔日的翹楚都衰落了，中興還在堅挺。儘管國內品牌知名度不行，咱第二季度全球智能機市場份額8.7%，770萬台，排第四。能喊出來全球出貨量5000萬台的，全球就幾家，中興是一家，小米還太年輕。國內手機市場是紅海市場，與紅米競爭的低價機型也很多，小米想依靠國內市場（小米今年四月進軍海外市場，港澳台成首選，但市場規模有限）達到1000億元的銷售額不現實。另外，出於自身利益考慮，運營商們也不可能允許小米手機一家獨大。相比小米，中興具有國際化的優勢，在全球有107個分支機構，跟全球幾百個運營商都有合作往來，每天乘坐國際航班的中興員工超過1000人。所以即使國內市場知名度排名靠後，全球市場銷量也能排進前五。2015年，誰的風頭更勁？擁有互聯網運作模式和基因的小米會在2015年超越中興么？具有國際化廣闊外部市場的中興又會如何捍衛自己的四強地位？從目前來看，小米在品牌實力、收入增長、做機心態上都優於中興，憑藉其深入用戶的互聯網思維更勝中興手機一籌，有超越的潛力。而依靠強大的國際市場布局和紮實的研發能力，中興也有在2015年之前突圍制勝的實力。作為專註搞機15年的老牌廠商，中興像是一支根正苗紅的正規軍。相比之下，由「發燒」定位成長起來的小米，三年間更像是一支暫時風光的游擊隊。如果正規軍中興能複製游擊隊的靈活，向互聯網轉型，真正用戶至上、開放心態，有效利用國際化槓桿和戰略空間，中興手機還是有機會翻盤的。如果中興將手中的雲管端產品布局整合起來，同時守住原來的運營商市場，中興將在銷售額上甩開小米。如若不然，2015年，小米手機很有可能超越中興手機，中興面對著小米1000億元的銷售額也只有望洋興嘆的份。
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