四個小案例，瞬間讀懂銷售的牛逼套路！ [一點資訊]

做銷售誰沒有幾個套路呢，不會用套路的銷售會在銷售職場上走得很艱難。當然，這裡所說的套路，並不是說背棄誠信和道義的那種對客戶的欺騙，而是對於客戶的深度了解後，總結出來的一些銷售技巧。

下面為大家分享四個經典的小案例，每個案例都告訴大家一個牛逼的銷售套路，你讀懂了，可以你幫你在在銷售職場上迅速進步。

第一則 客戶都喜歡佔便宜

美國某兄弟倆經營不太起眼的貨鋪，為增加銷售，兄長一般在裡屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當顧客挑選貨物詢價，弟弟都裝作不知貨物價格大聲向裡屋發問，「A型男士皮鞋多少錢一雙？」「十八英鎊。」弟弟裝作聽錯對顧客說：「十五英鎊。」聽到裡屋報價但貪佔便宜的顧客見有便宜可占，立刻付錢拿貨走人，顧客那裡知道A型號皮鞋價格就是十五英鎊。

第二則 懂客戶的心理

糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善於研究顧客心理，無論男女老幼顧客，都寧願耐心等待忙得不亦樂乎的艾麗莎，也不願去找空閑的售貨員，因此老闆和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進行了暗中觀察。

後來大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然後幾塊幾塊的往袋子里添加，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱糖果時總是先裝上一大袋，然後幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎後來被擁有三十億美元資產的美國好樂公司看中，聘為營銷副總裁。

第三則 是人都怕損失

甲借給乙兩千元，不慎遺失了借據。甲心想乙知道了一定不會還錢，於是心慌意亂的請教朋友。朋友思忖後道：「你催乙還兩千五百元錢。」甲茫然，「我只借給乙兩千元！」朋友道：「你催促乙還兩千五百元，乙必定立刻申明只借你兩千元錢，這樣你手上不是有證據了嘛。」

第四則 巨人也可以被我們利用

二十世紀五十年代，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產的約翰遜黑人化妝品公司生產一種粉質化裝膏，並刊登廣告---當您用過佛雷公司的化妝品之後，再搽上約翰遜粉質化妝膏，您將會收到意想不到的效果。

我是思玲，7年的銷售經驗，喜歡結交天下有志之士，期望與志同道合之人一起成長！我非常欣賞的一種銷售法，叫藍思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關於銷售口才訓練、如何尋找目標客戶、如何錘鍊銷售話術、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網上找找，總之，銷售貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最後的！

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