海外徵集報告之五：保利全球十六國徵集調查

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海外徵集報告之五：保利全球十六國徵集調查作者：鄭曉芬　2012-02-21 11:04:52　來源：雅昌藝術網專稿

內容摘要: 保利海外徵集現場海外徵集報告之一：中國拍賣公司海外徵集版圖海外徵集報告之二：從藏家到拍場一件拍品的利益之旅海外徵集報告之三：拍賣大鱷們的徵集角逐海外徵集報告之四：究竟什麼樣的藝術品能上拍? 保利2012春拍公開徵集全球鋪開近年來，隨著中國藝術品市場的發展，行業競爭也越來越激烈，國內資源稀…

保利海外徵集現場

　　海外徵集報告之一：中國拍賣公司海外徵集版圖

　　海外徵集報告之二：從藏家到拍場一件拍品的利益之旅

　　海外徵集報告之三：拍賣大鱷們的徵集角逐

　　海外徵集報告之四：究竟什麼樣的藝術品能上拍?

　　保利2012春拍公開徵集全球鋪開

　　近年來，隨著中國藝術品市場的發展，行業競爭也越來越激烈，國內資源稀缺，拍品徵集難度加大，越來越多的拍賣公司將目光投向了海外。北京保利拍賣有限公司自2005年成立以來就堅持走國際化路線，一直注重與海外藏家的聯繫，並與2009年大規模公開進行海外徵集，加強在北美的徵集力度，三年來，北京保利促成了大量珍貴海外藝術品的迴流，並在拍賣場取得不錯的成績。2011年，全年拍賣成交總額121億元，2011年秋拍成交的藝術品中有1/4來自北美，成交總額約20億元。

　　海外徵集覆蓋全球十六國

　　北京保利的母公司中國保利集團一直致力於文化產業建設和海外文物迴流工作，並組建了保利藝術博物館，從海外搶救了大量商周青銅器、北魏石刻、中國書畫和油畫，並在2000年後斥巨資搶救四件圓明園流失國寶——豬首、牛首、虎首、猴首。保利拍賣自2005年成立以來，也一直放眼國際市場，在歐美、日韓、東南亞、港澳台地區展開廣泛的徵集。2007年保利就在美國紐約哈佛大學俱樂部舉辦夜場推廣活動，2009年3月、4月、7月三次赴美進行公開徵集。據趙旭回憶，第一次赴美徵集，僅收穫估價500萬元的拍品，拍賣成交300萬元。「第一次到北美徵集，只是第一天上午陸續有人送藏品過來，到下午2點幾乎就沒客人了，第二天也沒有客人送拍。送拍的多是老先生，且很少見到高質量的藏品，即便是不錯的東西，藏家也是抱著試試看的態度給我們看一下，並不會真正與我們簽訂委託拍賣合同。」談到第一次海外徵集的經歷，趙總頗有感觸地說。

　　目前海外迴流藝術品已經成為保利拍品徵集的重要部分，佔總成交額的60%以上，集團的資源和品牌優勢在海外徵集中發揮了決定性的作用，眾多從海外徵集的國寶級藝術珍品亮相保利拍賣：2009年春拍，尤倫斯珍藏宋徽宗《寫生珍禽圖》以6171.2萬元成交;2009年秋拍，曾鞏《局事貼》1.0864億元成交，吳彬《十八應真圖卷》1.6912億元成交;2010年春拍，黃庭堅《砥柱銘》4.638億元創中國古代書畫世界拍賣紀錄; 2011年秋拍，清乾隆六十年(1795年)白玉御題詩「太上皇帝」圓璽以1.61億元成交，刷新御制玉璽和白玉拍賣世界紀錄。

　　2012年1月保利上海、新加坡、日本徵集喜獲成功，趙無極、陳逸飛、張曉剛、劉野拍品陸續到位。2月初，新一輪徵集活動在全球鋪開，中國書畫、古董珍玩、油畫、古籍等部門業務骨幹赴美洲、亞洲、歐洲、大洋洲14個國家和地區進行公開徵集。北京保利執行董事趙旭告訴記者「此次海外徵集是歷來規模最大的一次，僅徵集費用就有二千萬。」美國藏家資源豐富，是藝術市場的新鮮血液，保利曾多次推出美國藏家作品專場，此次赴美徵集，同時走訪舊金山、洛杉磯、溫哥華、多倫多、鹽湖城等城市，且保利紐約代表處也將於3月正式成立。截稿前，記者從@ART傑(保利國際拍賣有限公司中國書畫季拍部總經理)新浪微博中獲知：北京保利北美行首站洛杉磯徵集結束，共徵集三百件作品，包括洛杉磯收藏家蔡先生的100件書畫作品，以及民國才子葉公超先生的舊藏：張大千、黃君璧、溥心畬、于右任等名家書畫及數十枚田黃、雞血自用印章。ART傑14日在微博中提到：「保利北美行首站洛杉磯結束，首站已收三百件作品，內容極為豐富，給我最大的感受是我原來離那些歷史名人是如此之近!我們將把這些收藏故事，以專題展覽、專場拍賣的形式告訴大家。」

　　保利執行董事趙旭此前在接受雅昌藝術網採訪時表示：「今年經濟環境不好，海外徵集存在很大的風險。尤其是開發新的業務，也許會一無所獲，但是對於中國藝術品的宣傳和推廣有深遠的意義，並有利於保利拍賣品牌的樹立。」從第一站的徵集結果來看，趙總此前的擔憂是多慮了，接下來的徵集，更加值得期待。

　　保利今年首度赴韓國、泰國等地進行公開徵集活動，趙旭表示：「保利並非要鎖定韓國，只因為北美藏家被書畫部壟斷，公司很多業務員不服氣。公司內部競爭，有助公司整體發展，故而制定全球十六國徵集計劃，讓業務人員來次內部徵集競賽。」

　　2012年春拍徵集還在繼續，記者獲悉，保利2012年春拍將首推「老油畫」專題，並將首次嘗試設計拍賣，還將繼續推出吳冠中專場，力推中國當代藝術及經典寫實板塊。保利的「價格談判」

　　任何事情都講究談判的技巧，拍賣公司作為中介機構，一手拖兩家，要同時考慮買家和賣家雙方的利益。在藝術品市場火爆的今天，藏家對於藏品的「惜售」也越來越明顯，賣家想賣出高價，買家想在拍場撿漏，作為拍賣公司而言，不僅要徵集到「真、精、稀」的拍品，更加要以合理的底價進行拍賣，而徵集過程中對藏品的估價就顯得極為重要。作為一線的徵集人員，對作品價格的敏感度要求很高，這直接關係到一件作品在拍賣場上的表現，古籍文獻部總經理孟楠2010年在日本徵集到一部北宋佛經，32萬元的底價與藏家達到協議，最終以635萬元創當季古籍拍賣最高價。「第一次藏家要價100萬，由於當代對那件拍品的市場不是十分確定，我們同去的專家給出一個相對保守的估價，所以沒有達成協議。一個月後，這位藏家與保利日本辦事處取得聯繫，我們化被動為主動，將估價再次降低，經溝通，以低於我們估價的32萬元的底價簽約，意料之外的是，該藏品最終以635萬元成交創當時古籍拍賣最高價。」回憶當時的情景孟楠依然很激動。

　　挖掘藏家資源

　　為了最大限度的佔據市場份額，加強海外徵集以及在海外建立辦事處成為各大拍賣行的重要舉措。為了更好的服務於北美藏家，保利將於3月在紐約正式成立代表處。面對世界兩大拍賣巨頭蘇富比和佳士得在當地的市場地位，北京保利執行董事趙旭表示：「只要有華人的地方就有商機可以挖掘，關鍵是要懂得細水長流，在海外露面的次數多了，與藏家的交往密切了，他們會慢慢將藏品交給你拍賣。」

　　北美地區，華人藝術家分布較多，收藏也很豐富，但是屬於系統性的收藏比例較低，在公開徵集活動中，面對的大都是家族傳承，這代人不喜歡祖輩留存下來的東西，抱著試試看的態度，送進拍賣行進行拍賣。「與保利簽約的客戶中，系統性收藏的客戶僅佔1.5%，大部分是家族遺留，經過一段時間的積累，部分人手上的資源就會枯竭，不可預知今年將徵集到什麼拍品，這對徵集是一個挑戰。」保利中國書畫藝術部業務總監李雪松表示。拓展藏家資源，各公司最大的競爭就是服務，保利長期注重與海外藏家的聯繫，每次的徵集服務，都以專業性和誠信度贏得客戶的認可，因此在當地積累豐富的經驗。「保利連續幾年的北美徵集，送拍的客人經常會介紹自己的朋友過來，因而客戶像滾雪球一樣。」李雪松告訴記者。

　　收藏家都有長線的投資心態，在拍賣市場，賣家也可以變為買家，而買家同時又是賣家。四年前，一位新加坡藏家委託保利拍賣李可染的《灕江勝景》，以幾百萬元被國內藏家競得，2011年秋拍，這位買家再次委託保利拍賣，進而驗證他的收藏眼光。這件作品經過四年時間的沉澱，並經由展覽的宣傳和推廣，價值迅速攀升，最終以1897.5萬元成交。巧合的是，此次競買的藏家竟是它原來的主人。「只要我們在海外可以讓自己專業的建議跟藏家達成共鳴，貨源以及他本身是賣方，同時他也可以發展成為我們的買家，更高的境界就是他可以在這兒買到他喜歡的，也可以將他的收藏交給保利，重回市場。」中國近現代書畫部總經理李思坦言。

　　保利夜場籌劃

　　保利拍賣最早在國內市場引入紐約、倫敦拍賣會「夜場」的概念，07年至今，保利夜場已成為創造收益的專場，同時也是保利拍賣最大的特色。為配合每次重要夜場的拍賣，北京保利都會聯合保利藝術博物館推出專題性的展覽以及學術活動，在徵集活動的同時，前期專場的設定以及與藏家的深層次互動也極為重要。

　　2011年秋拍，保利首次推出「現當代中國水墨回望三十年夜場」，為配合拍賣的成功舉辦， 11月19日，「現當代中國水墨回望三十年作品展」在北京保利藝術博物館開幕，展覽涵蓋中國水墨三十年來人物、山水、花鳥代表作品八十件，為廣大藝術愛好者開啟領略中國水墨三十年來發展歷程的時空隧道。本專場首次推出獲得極大的成功，總成交1.7億元人民幣，成交率達83.56%。

　　2012年春拍，北京保利將再次推出「現當代中國水墨回望三十年夜場」，為了與藏家更加有效的溝通與互動，保利書畫部在秋拍工作結束之後，從專場設置、展覽延伸以及市場宣傳等方面制定了專門的活動方案。「我們也是首次做這樣一個文案，業務拿著文案拜訪藝術家以及藏家，獲得很大的認可。他們覺得我們不僅僅是在做一場拍賣，而是更多的從學術和市場的方面考慮當代水墨的學術價值。藏家認為這是一個很好的做事情的態度，很願意與我們進行長期的合作。」中國近現代書畫部高級業務經理喬亞寧告訴記者。

　　2012年1月，保利近現代書畫部赴新加坡徵集，新的方案得到了藏家以及藝術家的認可，也促進了此次的徵集活動，據悉，目前已經徵集到的拍品包括吳冠中、張大千、楊小山等作品。

　　2012春拍精品難尋

　　保利的工作人員告訴記者，最初到海外徵集，需要克服的困難很多，由於國內的拍賣行在海外完全沒有口碑和影響力，需要一點一點的解釋。經過幾年的積累，以及國內外媒體對中國藝術品市場的宣傳，大陸市場受全球關注，客戶是如同滾雪球一般。但是對於2012年春拍的徵集，中國書畫藝術部業務總監李雪松表示：「今年的壓力還是很大的，在經濟形勢相對困難的情況下，如何說服藏家將藏品拿出來拍賣是種挑戰。尤其是北美的藏家，大多有五六十年的收藏歷史，在市場好的時候，藏家都不捨得出手，市場不好的時候，就更加難。」

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