風險投資熱潮已過 婚戀交友網站將自謀生路

http://www.sina.com.cn 2006年06月24日08:07 財經時報高劍巍風險投資(VC)要捧熱某個行業易如反掌，自從眾多國外風險投資商們重金砸向婚戀交友網站這個新興行業後，網路婚戀交友這一時髦的概念就高頻率的出現在媒體上，極大地吸引了人們的眼球。由風投催生出的一批正式的商業和運作公司如百合網、中國交友中心、嫁我網、世紀佳緣等進入了發展的快車道，成了新一代互聯網寵兒。然而，風險投資和概念都不是婚戀交友網站發展的終點，相反，逐利性強的風投給這些婚戀交友網站帶來了重大壓力。在目前行業格局尚未明朗之際，他們將去向何方成了人們關心的話題。VC催熱風投似乎是夏天的雷陣雨，呼啦一下就來了，熱鬧的下一陣就停了。但是得益於這場及時雨的灌溉，婚戀網站成長的速度令人驚訝。去年下半年首先獲得軟銀亞洲1250萬美元投資的嫁我網，在上線半年多的時間裡就積累了60萬會員用戶；隨後獲得1100萬美元風投的百合網幾年經營下來，積累了500萬的會員用戶；而世紀佳緣也不甘寂寞，近期宣稱網站近兩年內也曾獲得了多筆巨額風險基金，擁有35萬會員用戶，甚至還成了微軟MSN的合作夥伴。還處在初期不斷摸索階段的婚戀交友網站有非常迅猛的發展勢頭，不過與國外一些發展較成熟的同類網站相比，仍然存在一定的差距。一位業內高管表示，近兩年雖有大量的資金流入中國，但國內大部分婚戀網站仍未找到可行的盈利模式，這個行業還只是處於剛剛開發的階段，增長潛力很大。有關專家介紹，在網路婚戀交友市場發展比較成熟的美國，2004年在線婚戀交友網站的消費規模達到4.47億美元，比上一年度增長19%。而艾瑞有關數據預測：到2008年中國網路婚戀交友市場規模將達到6.53億，中國網路交友市場正在以每年60%的速度急速增長。雖然市場蛋糕很大，但是擁有領先可行的盈利模式是婚戀交友網站賴以生存和發展的至要關鍵，也是VC們遊戲規則中所關注的核心問題所在。誰將生存？為了培育市場，婚戀交友網站大部分都是提供免費服務，但是目前正在探索中的婚戀交友網站盈利模式不夠清晰的問題，正引起業界的廣泛關注。向來以老大自稱的百合網創辦人田范江在介紹網站盈利模式時表示：按照國際慣例，百合網此類網站的盈利模式將主要依靠收取會員費。國外同類網站的數據顯示，只要有8%的收費會員，網站就可以實現盈利。田范江估計，百合網收費會員的比重有望在2008年達到5%，但這會不會只是田先生的一個空想，還很難判斷。據了解，目前百合網500萬用戶中，用戶的活躍度較低，收費用戶的比例微乎其微。而在2005年曾獲得網路婚戀交友行業最大金額風險資金的嫁我網，去年10月正式上線後，即推出了 「網路＋無線＋地面活動」三位一體的盈利模式，全力打造婚戀交友市場的「全概念」，這是目前婚戀交友行業在盈利模式上比較全面和清晰、可操作性也非常高的一個網站。除了地面活動等收入外，3G時代來臨給其無線業務增加了更多想像空間。而世紀佳緣網創始人龔海燕在談到網站的盈利模式時表示，網站收入主要通過會員捐助、網上「光明榜」產品和地面活動三個方面，而在將來網站將推出無線增值服務、線下婚配服務、禮儀禮品等增值服務，並進入婚慶、育兒領域。但有業內人士認為，世紀佳緣的35萬會員從目前來看也並不足以支撐到婚戀-婚慶產業鏈的形成。從操作模式來看，龔海燕可能選擇代理制或者在線商務的模式，但是這是不是偏離了她當初所言的「自己是婚介」的方向呢？運營能力成最大考驗對任何一個互聯網公司來說，管理團隊的運營能力都是網站能否成功的硬指標。由於風投介入網站管理，使得百合網喪失了一定的自主權。雖然百合網目前以500萬的註冊用戶量號稱在行業內處於領先地位。其通過模仿美國「心理測試匹配度」模式吸引用戶註冊，但作為一家專業的婚戀交友網站，如何能更好的服務用戶，為用戶創造更多的價值才是其核心競爭力所在。而嫁我網作為婚戀交友行業的一支新秀，由於較早就採取公司化運營，有穩定成型的管理團隊，能保證獨立運營不受干擾。2006年5月，嫁我網進行全新改版，網站產品和服務在原有基礎上進行了全面升級。網站總經理許穗蓉介紹，嫁我網在運營體系上將會強化移動增值產品的行業應用和地面連鎖，目前嫁我網在全國已有二十多家地面活動分支機構，並且擁有上百人的客戶服務中心隊伍。其目標是做中國婚戀行業的ctrip，以創新和服務作為網站核心競爭力。在目前看來，嫁我網的創新的服務運營理念確實給整個行業帶來一定的震撼，然而由於起步較晚，能否在較短時間內趕超對手，成為婚戀交友行業的領先者，對嫁我網來說是個不小的壓力。世紀佳緣網成立於2003年，目前註冊用戶35萬。因為龔海燕個人創建網站的背景，世紀佳緣網剛剛才開始就走上公司化運營路線。
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