【技術貼】國內電影票房貓膩大全

文/龍在宇

天下大亂，形勢大好！說的彷彿就是中國電影產業。君不見，國內經濟一片愁雲，唯獨電影市場井噴依舊。就說目前的暑期檔，好幾部影片爭相上映。

其實，這種現象在美國早已出現——美國經濟一片繁榮時，好萊塢反倒不溫不火，每當經濟危機來臨，好萊塢便票房大增。這很簡單嘛，經濟不好了，錢越來越不好賺，人人心情緊繃，就需要娛樂業來放鬆。如果照這種分析，中國的電影市場大概還要紅火一陣。

當然，中國的電影市場和美國比起來，那水可深多了。什麼買票房、偷票房，老外聞所未聞的東西，咱們用得輕車熟路。這些玩意，說不好聽叫貓膩、造假，說好聽，就稱它為「營銷手段」吧。

老龍的新小說《金牌投資人》出版後，很多讀者發來消息，對書中關於電影票房造假的內容頗有興趣，並希望我總結梳理一下。應大夥要求，專門製作一個關於電影票房的技術貼。

目前最有效的營銷手段就是花錢買票房，沒有之一

在中國電影市場，目前最有效的營銷手段就是花錢買票房，沒有之一。儘管這不是什麼正大光明的事，但所有人都同流合污。

片方提供影片，通過影院售票，再由觀眾付錢購買，從而達成一部電影的票房——這是正常的生態鏈。但如今，許多片方自己出錢購買大量電影票，再以贈送和低價售賣的方式將電影票給予觀眾，這就叫買票房。通過買票房，不僅可以製造高票房的假象，還能排擠同期競爭影片。道理很簡單嘛，誰肯撒錢買票房，影院在利益驅動下就會拚命排這部片子。那些不買票房或出手不夠闊綽的片子，連排片的機會也沒有。

所以，下回再看見市面上有八九塊錢的電影票流出，想都不用想，就知道這是人家買了票房，再低價放出來的。

年初，有個導演發微博抱怨，說如今還有首日不買5000萬以上票房三天能過億的電影嗎？人家可沒說假話。

在金錢社會，遊戲規則都變得簡單了。比方說買票房，就是一手交錢，一手交貨。電影發行機構分布在全國各地有數百個工作人員，他們會挨個上門找影院經理談。影院對於送上門的錢，一般不會拒絕。影院收了錢，票就算出了，雖然是否到達觀眾手中是個未知數，但數字已經計入票房總數。

買票房堪稱不折不扣的中國特色，國外幾乎沒有。買票房之所以流行，大概和國人的從眾心態有關。有人曾去法國做過問卷調查，如果一部影片的票房特別高，你會有興趣去看嗎？結果法國人全搖頭，他們說各人的偏好不同，別人喜歡的電影未必是我喜歡的。然而在中國做的問卷調查，發現人們的從眾心理特彆強，一部電影票房沖高，很多人都會選擇去觀看。彷彿大家都看了，自己不看會顯得落伍。在這種背景下，買票房自然成為營銷利器。」

買票房也是技術活

買票房雖說是一手交錢一手交貨，但裡面也並非毫無講究。首先，是時機的選擇。前年一部港產片，他們用分階段的方式買票房。上映前兩天買一點，然後就歇下來，等到影片熱度降低再來買，這樣平均用力的目的，是把票房穩定在一定水平。但最後的結果，卻是一敗塗地。

一部片子能否炒熱，就看前三天，分階段買票房實則是分散力量。這部港產片前三天買票房的力度小了，沒造出多少動靜。片方慌了神，趕緊加撥資金買票房。可惜錯過了最佳時機，即便投錢也於事無補。而買票房高手操盤的影片，講求決戰決勝，集中優勢兵力打殲滅戰，三天之內必見真章。

買票房這事，也是可以打折優惠的。一般人買票房，影院會要求至少包下50%的票量，他們才開一個場。一場電影，你先買走一半的票，影院起碼不會虧本了，這時再通過正常渠道賣剩餘的票。而一些大的電影發行機構出面，這個百分比可以降到40%。

可別小看這10%的差距，它的放大效應，沒準頂得上幾千萬真金白銀。每場電影少付10%，片方就能節約出資金去同更多影院談排片，影片的排片率上去了，就不愁觀眾不掏錢買票。

買票房時還有一種最經濟實用的辦法，就是做假場，行話叫過數。比如說影院的早場和晚場，原本觀眾很少。這時直接給影院好處費，讓他們把這場鎖起來。在影院排片和購票系統上都能看到這個場次，並作為售罄處理，實際根本沒有觀眾。好處費一般是10%，也就是說，發行方用10塊錢，就買回100塊的票房。作為影院一方，片子都不用放，把成本都省掉了，也樂意這樣干。

比如一部片子在全國都沒排片了，卻發現它一天還賣個幾百萬，然後死不下線，那麼肯定在玩過數。這種手法雖說露骨，但圈裡誰也不比誰乾淨，大家都閉口不言了。

妻不如妾，買不如偷？

如果說買票房是貓膩，那麼偷票房基本就是明火執仗地搶劫。偷票房這事，都是返點惹出的禍。一部影片的票房，大概影院能分走55%，一些片方為了討好影院，承諾多返點。在返點利益的驅使下，影院很可能會去偷票房，將一部沒有返點的影片的票房挪到有返點的影片上，甚至一些發行公司也會加入其中。前些年一家發行公司在同時發一部勵志片和一部青春片的時候，就把勵志片的票房挪到青春片上了。因為這家公司是青春片的主導發行方，只是勵志片的執行發行方，它在勵志片上拿不到最大收益，便聯合影院來偷票房。

如今影院常用雙系統，也就是一家影院買兩套票務系統，一套負責出票，一套負責將票房上報，在出票系統中打出A電影的電影票，卻在上報系統中計入B電影的票房，這種方式較隱蔽，一般難以查出。

買來的票房，還得賣出去

花錢買來的票房，最終還是得想法賣出去。這裡面最主要的渠道，就是電商或團購。如今的網站或APP增加一個激活用戶，成本接近12元。採用賣低價電影票的方式，正是增加用戶的好方法。你想呀，買票房執行的是團體票價，一張就算三四十吧，在網上20塊賣出去，不過才虧10塊。可這樣一來，APP就獲得一個客戶，進而了解到客戶的消費習慣。這個時代最值錢的就是客戶資源，這筆賬對網路企業來說肯定划得來。

排檔期，拼的是人脈！

李嘉誠說過，投資房地產，就是地段，地段，地段!對於電影來說，成功的關鍵就是：檔期，檔期，檔期！

電影院的好時段就那麼多，排了好萊塢大片，其他影片的排片率自然會打折扣。再說了，論影片的精良程度與票房號召力，國產片還是難以同進口片分庭抗禮。

如果檔期不對，即便你多拿點錢買票房，影院也未必肯保證排片率。影院之所以同意買票房，自然是為了錢。當真正的大片上映時，觀眾都搶著看。他們正兒八經賣票也能賺錢，幹嘛來做偷偷摸摸的勾當？去年有部國產片的檔期和好萊塢大片撞上，發行方抱著真金白銀去買票房，平常上座率較高的大院線沒一個接招。

這時的關鍵，就是比拼人脈了。手握好萊塢大片進口權的企業，大家都知道是哪家。把人家伺候好了，好萊塢大片10月15日上映，國慶黃金檔可以留給你。要把人惹毛了，你什麼時候推新片，人家就什麼時候把好萊塢大片放出來。

最後進入廣告時間。小說《金牌投資人》已出版上市，該書是《掌舵》系列之後一個全新的系列，從投資人的角度，為大夥呈現一段政商風雲——

華東著名企業家，金盛集團掌門人華子賢在浦東機場被帶走調查。企業帝國風雨飄搖，政商界為之震動，金盛背後的大金主，國內投資界巨鱷榮鼎資本高層也因此爆發了激烈的權力鬥爭。在這盤大棋中，原本被當作棋子的小人物方玉斌，卻憑藉過人的才華與因緣際會，最終成為左右大局的關鍵人物。 投資圈內的博弈，惡鬥石油幫，劉漢、周正毅等人的發跡之役「327國債事件」，以及精心策劃的影星吸毒醜聞，均會在書中呈現。驚濤駭浪間，展開一幕政商大戲……