商業模式大揭秘第76期：商業廣場是如何利用免費洗車瘋狂賺大錢的

好了，話不多說，直接上乾貨。

免費洗車也能玩跨界?

大家都知道免費洗車一般都是為了玩後端汽車後市場，但是今天的免費洗車卻完全跳出了行業邊界，跟汽車後市場毫無關係！

你一定感到不可思議，到底該怎麼玩呢？

昨天晚上為大家【解析】了玩免費搶魚輕鬆年賺百萬的核心商業模式！案例很短，涵蓋的信息量卻非常大！

設計誘惑是我一直強調的一個吸引用戶的有效方法，這個相對於傳統的廣告模式更具有殺傷力。

那麼就有人要說了，我不知道如何設計一個吸引用戶的產品，我不知道如何尋找這個產品。

那麼到底有沒有什麼方法能快速解決這個問題呢？這個問題是非常多的老闆遇到的，他說，我的行業範圍很局限不知道怎麼尋找贈品。

其實大家有時候被自己的行業思維所限制了，總是在自己所在的行業裡面尋找贈品，但是有一些行業是很難尋找到有吸引力的贈品的。

這時候我們該怎麼辦呢？方法很簡單，但是非常重要，很多高手都不願意說，但實際上就是一層窗戶紙，一點就破，學會了你就很容易找到訣竅了。

那就是：你要跳出行業思維，從用戶身上下手，你就非常容易找到答案了。

你想啊，你找贈品的目的是什麼？是不是為了吸引用戶？所以，你就要分析你的精準用戶還有什麼需求就好了。

不明白？在這裡我給大家分享一個常見的例子給大家吧。

大家是不是經常看到一些賣產品的送五糧液的？但是你看到他賣的是與酒相關的產品了嗎？沒有吧。但是，為什麼要拿五糧液來玩呢？

一個是品牌，不需要解釋而且是高利潤，所以很多商家就拿五糧液來送。也就是說同一個贈品可以嫁接很多的後端產品，只要是你的目標精準用戶就可以。

但是你不可能說客戶買1000元面膜你送她1000元五糧液吧，因為都不是同一類客戶。

所以，今天我再來給大家分享一個免費洗車的案例，以前分享的免費洗車多數都是利用免費洗車來吸引用戶玩汽車後市場。

這個是為自己相關的行業設計的引流產品，但是，今天我要分享一個跨界玩免費洗車的案例：

有一個商業廣場就搞了一個免費洗車的活動，正常來說，商業廣場一般採用的模式都是戶外廣告為主，再加上人工發傳單。

但是，他們卻搞了一個全城免費洗車，免費洗車怎麼賺錢呢？如果僅拿免費洗車這個業務來說，免費洗車當然不賺錢而且虧本。

既然免費洗車虧本，那麼他們這樣乾的目的是什麼？後端在哪裡呢？估計很多老闆都不知道他們是怎麼玩的，在這裡我來跟大家分享一下其中的奧妙。

首先，這個活動是商業廣場搞的，那麼商業廣場需要的是什麼？很明顯，需要有人來投資他們的商鋪啊，需要有人租他們的商鋪開店啊對吧。

也就是說他們的精準用戶就是有錢，不管男的女的，只要你有錢就行，能證明你有點錢的方法是什麼？是不是至少有一輛車？所以他們就搞了一個免費洗車。

也就是說來免費洗車的基本都是有點錢的，那麼他們需要建一個洗車場嗎？根本不需要，直接和洗車店合作就好了。

在他們的商業廣場就有開洗車店的。然後當用戶來洗車店洗車的時候，重點來了，他們的銷售員就把你引到旁邊的辦公室喝茶，然後銷售員就開始銷售產品了，賣鋪面？

不是，他們招募店主合伙人，什麼是招募店主合伙人呢？

大家想一下，一個商業廣場想多賺錢，是不是需要大量的人流量？需要商業廣場裡面的生意火爆？所以，他們為入住的商鋪招募店主合伙人。

一個商業廣場是不是很多的商鋪？那麼你現在只需掏錢加入某一個商鋪的合伙人，你就可以享受這個店鋪的收益分紅。

商場裡面這麼多的商鋪隨便你選：比如說，我在這個商場開了一個餐廳，然後一股是1200塊，你投資1200塊就成為我店鋪的合伙人了

當然投資越多收益就越多對吧，如果你投資一股，你以後消費就可以享受9折，投資20股以上就可以享受7折等等……

而且年終還有分紅，具體分紅多少就根據你投資的股份了，同時，如果你介紹新的會員，你還可以享受這個會員的終身銷售額返利……

那麼對於商鋪來說，其實就是一個店鋪眾籌的思路，籌錢籌資源籌人脈，讓這些合伙人幫你宣傳，同時帶動身邊的朋友來消費，那麼這個店鋪就活了。

對於投資的人來說，門檻比較低，不用自己經營，經營透明化，自己可以監督，自己消費還有折扣，同時收益加分紅，相對於一些網路上的眾籌項目來說，這種實際看得見的感覺更加的真實。

相當於自己在這個商場開了一家店，不用經營只拿收益，至少有些用戶還是比較喜歡這種模式的，關鍵的是，這麼多的商鋪隨便你選啊，你自己感覺哪個店鋪的生意好就選擇哪個。

但是，對於商場方來說，不管你選擇哪一個店鋪他們都高興，為什麼？

因為人來了，錢也就來了，不管是哪一個店鋪吸引的用戶過來，來到商場了是不是要逛一逛啊，所以，你來到這個商場你會同時消費其他商鋪的產品。

也就是說，他們是批量操作招募商鋪的合伙人，利用商鋪的合伙人來帶來更多的流量，同時幫助他們宣傳，把這些流量都聚集到他們的商場裡面。

所以，如果一個店鋪有幾十個合伙人，那麼幾十個店鋪就是幾千個合伙人，幾百個店鋪呢？

這些合伙人幫忙宣傳裂變一下用戶，是不是能帶動幾萬幾十萬甚至更多的用戶，因為這些合伙人有收益有分紅啊，所以，他們願意幫你宣傳。

一旦商場要做促銷活動了，這些合伙人是不是都要轉發一下，用戶是不是就跟著來了？

而且，合伙人模式不僅帶來流量，更重要的是可以源源不斷的收回現金流，一個商鋪可能投資只有幾十萬，但是有可能一個商鋪收回的資金就有上百萬。

你以為真的來免費洗車，其實是為了吸引用戶而設計的魚餌，當你來洗車的時候，巧妙的給你推銷店鋪合伙人模式，如果你覺得還不錯，門檻又不高，是不是很容易就投資了？

所以，他們設計免費洗車的模式，是不是一個跨界的玩法？因為他們的後端與車無關。

因此，我們在設計誘惑的時候，不一定要從你的行業出發，而是更多的分析你的精準用戶是誰，他們有什麼特點，還有哪些愛好等等，從這個方向入手相信你會更加容易找到你想要的答案。

好，我們再來回到本期第一天的課程，開篇我就說了，世界上最好做的生意是什麼？分享、飲食、免費，那麼今天的案例是不是符合以上兩個條件了？分享和免費。

分享是世界上最大的生意！分享裂變帶來的規模效應超乎想像！

免費是世界上最好的商業模式！用免費吸引人才做大規模！這是免費模式運用的最高境界！

商業模式不是簡單的疊加，而是要靈活運用，希望大家好好的去消化去領悟。