展會之後，了解報價技巧才能更好的撩客戶

06-18

很多人都經常抱怨報完價之後客戶就不見了，白白浪費了自己的時間，可是你知道為什麼客戶不理你了嗎？

是客戶根本沒看到你的郵件？還是自己的郵件對客戶來說一點吸引力都沒有？

對於外貿人來說，報價其實是與客戶談判最重要的一個環節，能不能通過報價吸引客戶進一步對你的產品進行了解，這幾乎決定你的訂單，那在向客戶報價的過程中你要注意些什麼呢？

1.報價的速度報價的速度一般主要影響兩個方面：一個是買家對你的認可程度，另一個是買家的可選擇空間。

買家對你的認可程度：當你能夠迅速的針對買家所需的產品報出它的基本信息以及價格的時候，這樣的行為能夠展示你的專業度，買家也會認為你對產品的了解比較深，買家願意信任你，所以自然會願意多跟你說幾句話，這樣就能獲得跟買家進一步溝通的機會。相反，一個報價你磨磨蹭蹭總是做不出來的話，買家就要懷疑你這個人是不是真的是有在做產品了，那他哪敢還把訂單交給你呢？

買家的可選擇空間：一般買家不會只選擇你一個供應商的，買家通常是向多個供應商發詢盤，但是你的報價遲遲沒能給到買家，但是其他供應商已經和客戶聊得不亦樂乎了，那客戶還能記起你嗎？

建議：報價的話，建議如果不能及時回復的話，可以選擇在買家上班後的半個小時內將報價發過去，這樣的話買家一打開郵件就能看到你，增加買家選擇你的可能性。

2.報價內容的構成你認為報價的內容應該包括什麼呢？之前遇到一個小白以為報價就是直接報個價格過去，然後啥也沒有，整個郵件就一個價格，買家看到這個應該會直接把你拉黑的！

其實在報價的時候，最好能夠分門別類，原材料價格，用量，人工費，包裝費，運輸費等等，如果有不同的包裝規格對應不同的價格，這個也應該要和客戶講清楚，給客戶可以選擇的餘地。

有些人說這樣的報價太複雜，反而不直觀，其實你可以用表格做一個報價表，只要表格設計的比較清晰，數據就會很直觀的。這樣做還有一個好處就是當其中一個環節的成本發生變化的時候，你跟客戶溝通起來會更加方便，直接告訴買家那個環節的成本升高了，升高了多少，導致價格升高，這樣買家更清楚你的價格構成，會更能夠接受你的價格變化的。

3.報價有效期這是一定一定要記得在報價的時候附上有效期，特別是一些原材料價格變化比較快，而且原材料成本占產品成本的比重比較大的行業，一定要把有效期放上防範於未然。之前見過一個外貿小白在報價的時候沒有附上有效期，後來原材料價格升了之後，整個產品價格都要上升，可是買家不認賬，所以白白吃了虧。