人脈就應該這樣開發

怎麼建立人脈呢？答案是：走入人群，建立人脈。

困境一：突然跟陌生人說話，覺得很唐突

策略：人脈的運用要秉持不求回報的心去關心他人，只有自己堅持「但求付出，不求回報」的心態，耐心來看人脈的形成，讓時間成為人脈自然發酵的催化劑，人脈經營才能經久不衰。

困境二：跟朋友談到直銷時怕被拒絕

策略：人脈運用的精髓就是要互惠互利。如果我們指望對方能給我們一個「正中下懷」的答覆時，我們就會害怕被拒絕。從這點來講，如果沒有預設立場，那麼，向別人開口分享產品和事業，只不過是在傳達一項信息，何懼之有？

困境三：因為忙碌，所以疏於經營人脈

策略：經營人脈並不見得是要每天應酬，而是可以運用方法在現有人脈基礎上再做延伸與擴展。所以，首先我們得累積自己的專業知識，然後培養主動積極的待人態度，哪怕只是主動微笑或點頭問好，都有可能開啟人脈新的一頁。

困境四：與別人談直銷，怕別人覺得我在利用他

策略：有些人因為習慣性緊盯著一條人脈不放，所以會給對方很大的壓迫感。要建立人脈就要走入人群，例如準備一份簡潔有力的自我介紹，有技巧性地打開話匣子，給別人留下優雅的印象。另外，合理學習利用推銷話術、對話前準備卡片等手段也能很好地加強自信心，而且可以消除談話對象對直銷的敏感。

「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。」人脈就是錢脈，平時一定要養成主動拓展人脈的習慣和能力！我們不妨從五個方面去開發人脈關係：

一、熟人介紹：擴展人脈鏈條

據美國人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的調查，95%的人力資源主管或求職者通過人脈關係找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。所以，弄明白自己需要開發的人脈對象所在的領域，然後，要求我們現在的人脈支持者幫助尋找或介紹我們所希望認識的人脈目標，創造機會採取行動。

二、參與社團：自然的拉近人脈

擴大交友範圍，藉助「虛擬團隊」的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經營人際關係。通過參與社團活動，人與人的交往將變得自然，在自然的情況下就有助於建立情感和信任。當然，參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，就增加了與他人聯繫、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

三、利用網路：廉價的人脈通道

（1）建立自己的微博，最好是專業直銷類微博，微博的內容圍繞自己的直銷事業、業餘生活、對訪問微博的瀏覽者有價值的信息和經驗之談，內容盡量原創；

（2）利用微信、QQ、MSN等網路通訊平台認識陌生人，搜索志同道合的群，有意擴大自己的交流圈；

（3）在主流網路社區如微社區、天涯、若鄰、豆瓣等虛擬社區，通過瀏覽帖子/發表直銷或財富相關主題的帖子，主動尋找同樣有志於直銷事業或比較睿智的朋友。

四、處處留心皆人脈：學會溝通和讚美

想成為一名成功的人士，要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關係， 參加婚宴，我們可以提早到現場，那是認識更多陌生人的機會；參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊；在外出旅行過程中，善於主動與他人溝通等。

五、大數法則：觀察與收穫成正比

「大數法則」的核心是：觀察的數量越大，預期損失率結果越穩定，是保險精算中確定費率的主要原則。把大數法則用在人脈關係上，就是結識的人數越多，預期成為朋友的人數占所結識總人數的比例越穩定。

看到這裡，你學會如何開發人脈了嗎?