職場啟示：業績不好，你與銷售高手差在這3點

06-18

很多人都覺得做銷售很掙錢，但是所有的行業都會遵循一個二八法則，也就是每個行業都是20%的人掙錢，而銷售同樣不例外，那麼在職場中做銷，售這個20%人群和80%人群的差別是什麼呢？經過我多年的經驗總結，我覺得可以歸為以下四點：

第一，職場中業績不好的銷售員太過要面子《職場啟示》

很多業務員在做業務的時候，太過要面子。怕自己說不好，被客戶笑話；覺得銷售是低三下四求人的活，怕自己的被別人看不起；怕自己是新手，被客戶欺負，怕被客戶拒絕等等。正是因為怕這個，怕那個，太過要面子，覺得丟不起人，所以不自信，最後的業績怎麼會好呢？

第二，職場中業績不好的銷售員太注重得失《職場啟示》

記著曾經有一篇很火的文章，好像是叫做月薪三千和三萬的區別。其實在我看來這兩個的本質區別，就是月薪三千的人在乎結果，月薪3萬的人更在乎過程。這就跟做業務是一樣的，太過在乎結果，往往最後沒有談成。這是因為很多人將順序弄反了。客戶一定是先接受你的這個人，信任你這個人，才會有一個好的結果。但是很多人往往一開始就去談結果，試想，客戶不信任你的人，怎麼會達到你想要的結果呢？

第三，職場中業績不好的銷售員不能做到換角度思考《職場啟示》

其實這點在我看來在職場銷售中是很重要的，因為作為一個業務員只有站在對方，也就是客戶的角度來思考，才會真正明白客戶想要的是什麼，也就是研究透客戶的心理。只有這樣才能做到知己知彼。了解客戶的真正需求和痛點，從而制定出正確的策略。