為你獨家定製的《金字塔原理》心得分享

2017年4月22日至23日，《金字塔原理》翻譯者、研究者，首選講師汪洱蒞臨華與華商學院，為大家帶來為期兩天的培訓，讓所有人對「聽、說、讀、寫」有了全新的認識。　　於是，大家紛紛結合自己的實際工作，總結了許多非常有意義的經驗，在這裡我們節選幾篇供大家交流分享，相互學習。　　「　　在本文開始之前，小編特別獻上華與華董事長華杉講解如何學習的內容，希望你能在工作中應用到金字塔原理的思維，真正做到知行合一，全文可點擊鏈接——90%的人每天都在學習，卻不知道應該如何「學習」。　　學習的本質，是一種行動反射，不是知識記憶；學習的關鍵是「知行合一」。　　首先，要有敬畏之心，而不可有「勝心」，一定要先敬畏老師，你先有了這個敬，你就會認真對待，認真地聽。其次，認真聽講，聽了之後要切己體察，放到自己身上去想。第三，事上琢磨，學習要切己體察，放在自己身上想，並且一定要在自己所做的具體事情上琢磨。第四，然後就是我們要在具體的事情上，反覆練習學到的東西，做到「知行合一」。最後，要學到解決問題的基本思路，並內化成為我們思維的一部分，做到聞一知十、舉一反三。　　」

　　老闆嫌你思維混亂，客戶覺得你方案不好。　　怎麼做才能讓上司和客戶接受你的想法？　　《金字塔原理學習總結——學而時習之》——節選　　趙曉燕　　好用的「六先六後」原則　　入職一個多月的我還沒有出師，提交客戶的文案仍然需要我師父把關。這天，客戶希望我們提報的文案改一個地方。我本能地想跟師父這樣溝通：客戶想改某處的文案→我覺得可行→改後的文案如下，巴拉巴拉。編輯信息的時候，我思索，如何用金字塔原理表達這件事？　　「六先六後」里說，先重要，後次要；先總結，後具體；先結論，後原因；先全局，後細節；先論點，後論據；先結果，後過程。　　「先重要，後次要」重要的是最終的文案，相對次要的是文案需要修改的原因。　　「先結果，後過程」結果是最終的文案，過程是客戶提出修改意見，以及我的判斷過程。　　於是，我調整了一下信息的順序，發出去後我那「挑剔的」師父居然很爽快的同意了。

　　《金字塔字塔原理》是為數不多的可以從根本上改變人們思考和交流方式的書，要真正掌握它並不容易，兩天的課程只是開始，關鍵還在於要日日不斷地練習使用它。

　　作為一個諮詢顧問，在一個項目里如何做到　　真正了解客戶和消費者的需求？　　《「腦子清楚」，更要「表達清楚」》——節選　　孫艷艷　　在華與華商學院《金字塔原理－邏輯思維與有效表達》培訓課程，汪洱老師通過生動的舉例，學會如何避免思維混亂，保持一個理性的正確思考，鍛煉結構性思維，「腦子清楚」更要「表達清楚」。　　把受眾的需求點和關注點，放在第一位，先迎合再打動。　　比如華與華小葵花案例非常成功——「孩子咳嗽老不好，怎麼辦呢？」「孩子咳嗽老不好，關鍵是肺熱，用小葵花兒童肺熱咳喘口服液，清肺熱，治療反覆咳嗽，媽媽記住哦！」　　就是先抓住客戶的需求和關注點，媽媽關心孩子的咳嗽，想要解決孩子咳嗽有反覆的問題，小葵花就抓住這個核心需求點，先解答，為什麼孩子咳嗽反覆呢，因為是肺熱，在得到媽媽們的知識信賴以後，「用小葵花兒童肺熱咳喘口服液，清肺熱，治療反覆咳嗽」提出解決方案，媽媽們是自然接受，並馬上行動，因為這是從她的需求出發的，是她關注的，你的產品能夠有依據的幫她解決問題，你的產品當然是她的第一選擇。　　那麼，消費者的需求點、關注點，又如何去了解呢？金字塔原理也詳細提到：觀察、調查、換位思考。　　小葵花是基於對中國醫藥市場的觀察，發現兒童用藥的責任使命；經過深入調查，發熱引起的小兒咳喘，是高發的病症，也是最讓媽媽擔心的；在清晰的社會責任之下，專註兒童用藥領域，開發一款小兒肺熱咳喘口服液，關鍵話語如何表達？如何一句打動客戶？最重要的，就是換位思考，真正站在消費者的角度去思考，與她感同身受，抓住她的需求心理，一句話讓消費者行動，並讓她能夠用這句話去傳播。

　　帶著金字塔原理讀書，你會有　　意想不到的收穫！　　《學完金字塔原理，我重讀了一遍　　》——節選　　楊笑　　金字塔原理是訓練表達、思考與解決問題的方法。其基本結構是：中心思想明確，結論先行，以上統下，歸類分組，邏輯遞進。先重要後次要，先全局後細節，先結論後原因，先結果後過程。　　金字塔原理幫助我們記住知識框架，簡化學習過程。應用金字塔原理，快速閱讀可以只看摘要和目錄，比如《超級符號就是超級創意》，以第八章為例。

　　▲《超級符號就是超級創意》第八章 邏輯樹　　學習了金字塔原理，重新梳理《超級符號就是超級創意》（以下簡稱為《超級符號》）的章節結構。　　首先明確這本書是寫給誰看的？　　這是一本主要寫給營銷從業者或想從事營銷的書，表達的主要觀點出現在了書籍腰封和書籍封底， 「產品」 、「傳播」 、「包裝」等都是我們熟悉的名詞，由此生髮出一些新奇的觀點，由已知推未知，降低學習的門檻。像下了一個鉤子，讓你覺得「華與華方法」好像很簡單，可以馬上上手。　　接著是設計邏輯結構，前文說「先上結論」 、「自上而下表達」，逐層回答受眾疑問。書名就是主要結論：「超級符號就是超級創意」，這裡面包含兩個名詞性概念。　　所以書里首先回答「超級符號是什麼」，「建立品牌就是建立符號」 、「超級符號有什麼價值」。讀者的負擔盡量小，讀者不疲累，他就會往下讀。

　　如何清晰有效的用簡短的話語表達清楚　　你的想法，並讓對方迅速接受？　　《培訓前，我竟不會「正確說人話」》——節選　　陸如倩　　金字塔原理的基本結構是：結論現行，以上統下，歸類分組，邏輯遞進。先重要後次要，先總結後具體，先框架後細節。先結論後原因。先結果後過程，先論點後論據。　　我生活中的「金字塔」——　　今天早上，我跟一個商家發生來一段簡短對話，讓我深深覺得《金字塔原理》學習的急迫性。

　　由於出差，我需要補充全國流量。而賣家面對我這個需求的時候，左言右故，遲遲不肯回應我的需求，而我，一開始也沒有完全說清楚我的需求，以至於最後沒有成交。　　讓我們來看下，如果這是兩個學過金字塔原理的人會如何對話。　　我：親，我需要聯通全國性的流量，100mb、200mb分別要多少錢？最晚啥時候到？　　賣家：你好，最晚明晚到，最早今晚到，100mb ／6塊錢。　　你看，用了金字塔原理，也就兩句話能解決的事情。

　　本次培訓，汪洱老師為大家帶來了什麼是金字塔原理及其學習的必要性，表達的邏輯，思考的邏輯，解決問題的邏輯，演示的邏輯等五大經典內容。有理論、有方法、有工具、更實用、更實效、獨特精湛、實戰實用、解決問題、立竿見影。　　最後，想要真正學會金字塔原理，就要堅持「日日不斷之功」，像華板說的那樣，切己體察，從自身找問題，事上琢磨，每一件事都去想想是否可以用的這樣高效的原理，最後，舉一反三。讓我們的工作和生活都變得高效起來，這樣，作為諮詢顧問才可以更好地服務我們的客戶。
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