如何判斷女人內心真正的需求與想法

我們要學會看穿女人的表面行為，判斷她的淺溝通。

那怎麼看呢？ 我們不要只看表面，不要僅僅只聽女人口頭說出來的言語，你得看她的行為。

銷售員的三大步驟

我用銷售員對客戶銷售產品的狀況來分析，你們可能更加容易理解。

銷售上有三大步驟：

1，了解客戶的需求。

2，讓客戶知道你能滿足他的需求。

3，成交。

很多哥們兒，會犯一個致命的錯誤，那就是他們一碰到客戶，就直接要做第三個步驟，一上來就想要成交對方。他們會這樣做：「我的產品很好，我感覺你非常適合用這個產品，買我的產品吧，來一個嗎，買嗎」？同樣，他們見到美女也是一樣的，想要直接成交對方：我喜歡你，真的很喜歡，你那麼漂亮，做我女朋友吧，好嗎」？

這個時候，你覺得客戶的心裡，女人的心裡是什麼想的？ 你覺得他會買還是不會買？ 如果你繼續試圖成交對方，對方是會迫於壓力接受還是不接受甚至反感？

這樣的行為，犯了兵家之大忌。

我們第一步是要學會尋找需求感，而不是成交。

學會找出對方的需求，然後根據對方的需求來制定你的產品策略。而不是見到客戶就傻傻地把自己的產品給對方看，勸說對方馬上購買自己的產品。 不能一見到女人就馬上透露出你想要和對方在一起，你不能一開始就把需求感表露出來了，這是一個邏輯順序上的錯誤。你的需求感給表露出來了，你想成為她的男朋友，但是你根本都還不知道這個女人喜不喜歡你，想不想要現在就找男朋友，你的需求感表現得越強烈，女人就越會推開你。

銷售員的擔心

銷售員最怕的是什麼？他們並不害怕客戶的直接拒絕。客戶給予肯定的回答，那就皆大歡喜，你滿足了她，她也滿足了你。而要是客戶的回答是否定的，那也不是可怕的。 因為當客戶直接給予了回答之後，銷售員就知道了對方的抗拒點，這樣就能讓銷售員有機會破除對方的心裡抗拒了，這叫「抗拒解除」。

比如，你的目的是想要讓女人去你家，然後如果雙方感覺合適的話，就可以在你家休息一晚。如果你直接對女人說：「今晚去我家睡吧，我們都在一起一個月了，沒關係，我們一起睡吧」。這種說法，你覺得女人會怎麼回答你？這個結果可想而知。

如果你會分析對方需求，尋找抗拒點，然後解除抗拒點，那就完全不一樣了。

你：「我家裡有個很可愛的小狗，你今天晚上來看看吧，它一定會喜歡你」。

女人：「不，不去了」。

你：「嗯？我記得你很喜歡小狗呢，我家的狗狗就是薩摩耶」。

女人：「對啊對啊，我喜歡狗狗這個事情你還記得著呢。我很想去看，但是今天不行。」

你：「為什麼呢」？

女人：「我爸媽從老家來看我了，我必須回去陪陪他們，明天他們就走了，我好久沒有好好陪他們聊聊天了呢」。

你：「爸媽來啦，那你一定要好好陪他們，順便幫我跟他們問好。現在天氣變化多端，讓他們照顧好自己身體。明天我們再約吧，快回去吧」！

女人：「好的，你真好，真體諒我，再見，明天我們再約」。

看到了么，上面的這段對話雖然簡單，但是它體現出了與人互動的核心所在。 首先以一個對方喜歡的事物來引起對方的好奇心裡，讓她想要去看看你的狗狗，然後就可能會留在你家。而當她給出了否定的答案時候，我們不著急，尋找出她的抗拒點是什麼：原來女人不是因為害怕晚上跟你睡在一間房裡，而是因為爸媽來看她，不能讓他們擔心，也要好好陪陪他們。於是便解除女人的抗拒，同時表達自己的關心，說沒關係，到時候再約。 這樣既不會逼女人，也顯得你是個有禮貌知性的男人，同時體現了你的體貼女人的情懷，這樣一番話說下來之後，就會讓女人好感大增。這就是一個解除抗拒的大概步驟與思路。

銷售員不怕客戶的直接拒絕，最怕的是，「我先考慮一下，想好了就告訴你」。

為什麼最害怕這樣的回答呢？因為這個時候，就需要銷售員擁有很強的判斷能力以及會花費更多的時間與溝通成本。

當客戶說了讓她考慮一下，想好了再告訴你答案。這個時候很多初級的銷售員以為有機會了，就說「好的好的，你考慮一下，你看，我們的產品真的適合你」。於是開始滿懷期望地等待著…

過了三天，這個銷售員覺得有些不對勁：怎麼考慮了這麼久呢，是不是她忘記這件事了？於是打電話給客戶：「請問你考慮好了么，要不要買我的產品呢」？ 客戶回答：「我還在考慮呢」。然後啪的一聲，就把電話掛了。

然後接著等待客戶的考慮，過了一個星期，實在忍不住了，又打電話過去給客戶，問：「請問你現在考慮好了么，我的產品真的很好啊，你現在就買吧」？而客戶這個時候就會發脾氣了：「我還在考慮呢，你別老是打電話過來催我，你有病吧，以後不準再打過來了」！

銷售員這個時候傻眼了：為什麼會這樣，客戶口口聲聲說的要考慮一下，考慮完了就買，怎麼現在變成這種結果了，到底是客戶有問題還是我錯了…

在情感方面也是一樣的。、

我說一個我的哥們兒，在跟我學習吸引學之前，他本人的一個讓我印象深刻的經歷給你聽：

他在大學裡認識了一個女人，覺得那個女生就是他今生要找的人了，漂亮、有氣質、高雅、迷人、心地善良，凡事能形容女人美好一面的形容詞，他都能用在這個女人身上。經過哥們一番努力，終於與這個女人認識了，能聊上天了。

有一天，他終於鼓起勇氣，跟女生說：「我喜歡你，你做我的女朋友吧，我會對你非常好，把我擁有的一切都能付出給你」。女生回答說：「先讓我考慮一下，我不知道怎麼做，我有點難做出選擇」。哥們這時候覺得有機會啊，因為她居然沒有直接拒絕自己，於是讓女人「考慮一下」。

過了一個星期，他又問一次：「做我女朋友吧，我真的會無條件為你付出，只要是你想要的，我都願意為你做，我身上只要有你不喜歡的點，我絕對會改掉」。女生說：「你別催我別逼我，我很難選擇，不要逼我好么…」我哥們害怕逼急了會失去她，然後就說：「好吧，你再考慮考慮，但是你要知道，我真的很喜歡你…」

又過了一個星期，他實在忍不住了，每天都發一些暗示性的簡訊過去，說明自己有多麼優秀，她身邊的其他男人多麼不好，希望女人在心裡認真比較一番之後，選擇自己。

可是，女人從那時候開始就不怎麼回復他信息了，打電話也時常不接。可越是這樣，他心裡就越痒痒。

終於，他忍不住了，要找女人正式表白。他寫了一封1萬2千字的表白情書，從網上訂了999朵玫瑰花，買了很多的蠟燭。計劃當天晚上在女人家樓下擺一個大大的愛心，獻上鮮花與情書，給女人一個大大的驚喜，希望女人就此接受他，成為他的女朋友。

終於到了晚上，他早早地就到了女人家樓下，做好了充分的心理準備，給女人打電話，讓她到家樓下來。

可女人好像感覺到了什麼，說話支支吾吾，剛開始不肯下來，讓他回去。後來他在電話里懇求了好久，女人終於不耐煩地答應下來了。他開始擺弄鮮花，點燃蠟燭 ，準備讓女人迎接這個驚喜的時刻，迎接這個即將改變一切現狀的時刻…

女人下來的那一刻，男人就傻眼了。因為在女人的身邊還有另外一個男人，陪著她一起下來，他倆手牽著手，十指緊扣。女人見到他後第一句話就是：「你別再來煩我了，我們是不可能的，你看我也有男朋友了，你走吧」！

男人霎時間感覺天旋地轉，心裡期待了很久的、美好的畫面一下子被打得支離破碎，那一瞬間，天地變得只剩下黑與白……

落得了這種結果，你覺得這是男人的問題還是女人的問題？

落得這種結果的最根本原因就是，男人沒有搞懂女人心裡到底在想什麼，不知道女人的哪些行為是在拒絕他，那些語言是在回應他。

人們所說的考慮一下，一般有兩種意思：

第一種就是真的需要考慮一下，因為當下所做的決定比較慎重，而且真的是她所需求的，所以需要慎重考慮。人在真的考慮的時候，她本人的語言、表情、語氣、行為都是跟往常正常情況有所不同的。比如會眉頭緊皺起來，眼睛會朝右上方瞄，本來輕鬆的氛圍由於她的思考而變得沉重起來，身體會向後傾斜，雙手交叉，拒絕別人的干擾而讓自己好好思考等。更多的關於女人心理真實呈現的表現形式，我們會在後面的課程中慢慢交給大家。

而第二種就是拒絕！為什麼是拒絕，為什麼不光明正大拒絕，而要用「考慮考慮」來拒絕？

你要想想，你是不是經常會給她買禮物，請她吃飯，講笑話給她聽，逗她開心，當她難過時候找你傾訴，你會放下手頭的一切去幫她解決煩惱？那好，我請問你，假如有一個你不是很喜歡也不算討厭的女人，經常給你買禮物，請你吃飯，當你不開心時候講笑話逗你開心，你有心事的時候她拚命想要開導你，你願意讓這樣的女人直接就離開你么，哪怕你不喜歡她？

她已經把你當成是一個生活上的調劑品，或者是一個冤大頭，一個備胎。

如果她直接拒絕你，就可能會失去你這個冤大頭在她身邊為她服務、給她安慰、給她調劑生活了，也會失去了一個備胎，所以她不直接拒絕你，她會使用「拖」字訣。她拖，她穩住你，她會說考慮考慮，她會說看你的表現再說，她會推開你一點點之後又給你蜜糖吃，讓你離不開她，讓你為她付出更多，貢獻更多，提供更多生活上的便利。

而很多朋友卻是分辨不出來，真的以為她會考慮，以為還有機會，於是就開始更加努力的展現自己、提供自己能帶來的生活便利性，於是一個惡性循環就被你自己硬生生打造出來了……

那我們怎麼去分辨女人到底是真的考慮，還是假的考慮考慮呢？

我們可以通過一些簡單的心裡行為測試，來了解到對方心裡真正的想法。 方法有很多，我這裡先教兩種比較簡單好用的：

你可以找一個時機約她，約她出來吃飯，看她是什麼反應，是不是給你各種各樣的借口：比如她說她朋友剛好那天生日，比如家裡剛好有點事，比如她家狗狗生病了，要帶它看病，比如是不是剛好身體不舒服。

那麼如果她只是說了沒空，而沒有約定下一次具體見面的時間，比如她說了朋友生日，但是卻不說生日完了之後見不見面，那這就是在拒絕你了。如果她說的是那天沒空，但是可以換時間，約到星期三的晚上，那這樣就不是在拒絕你。

與她面對面交流時，如果你們有在喝水，她的杯子或者水瓶放在桌子上，那麼你就一邊聊天一邊把你的杯子放到她的水杯旁邊，靠近她的杯子，然後觀察她會有什麼行為反應。

如果她看到了你把杯子放到了她的杯子旁邊，馬上就把自己的杯子拿起來喝水，喝完之後把杯子放在其他地方了，或者是直接就把杯子移開。那麼兄弟，很遺憾地告訴你，你還沒有突破她心裡的防線，她還對你有著抗拒感，這時候你所說的任何要求，對方都可能不會真正的答應你。 而如果她看到了你把杯子放在她杯子旁邊，而沒有什麼行動，繼續跟你互動聊天，那麼就說明你已經突破了她心裡的防線，她當下已經沒有對你有抗拒心裡了，而你所提出的要求，她很有可能是真的會認真思考。

兄弟們一定要記住，再也不要輕易地相信女人口頭上所說的話，而是要使用我教你們的方法，去判斷女人心裡真正的想法，了解到了真正想法之後，我們才能制定好下一步的行動。 只有這樣才能成交客戶，完成目標！