銷售提成管理制度+[轉]如何制定銷售管理制度?

銷售提成管理制度+[轉]如何制定銷售管理制度?_百度知道時間：2010-04-19 12:15:42來源：作者：秩名目標消費者：廠家的老闆、人力資源總監、銷售總監(發現我們的伯樂)定位："三個代表"代表廠家、代表客戶、代表消費者(我們的身份)目標：銷售經理、營銷總監或自己創業做老闆等(我們的職業目標)分析好這些，方向就算明確了百度首頁|百度知道|登錄新聞網頁貼吧知道MP3圖片視頻百科文庫百度知道商業/理財企業管理分享到i貼吧添加到搜藏已解決如何制定銷售管理制度?懸賞分：5-解決時間：2007-6-14 19：25如何制定銷售管理制度，如果是保險行業的最好！大家幫幫忙提問者：yrxyzj-一級最佳答案這篇你可以參考非常不錯《做最好的自己-兼談營銷人員成長規劃》中國有8000萬的營銷人員，每天都有新人不斷的踏入這個職業，也有人退出，有人不斷的晉陞而有人卻被企業炒有人做了很多年依舊奔波在業務代表的崗位，有人卻短短的幾年就積累了晉陞的資本，快速成為銷售經理，甚至企業副總如何讓自己比別人更出眾，如何讓自己走的更遠，走的更寬?這是擺在很多準備或者剛剛加入營銷隊伍同仁的困惑和迷茫既然我們從事的是營銷工作，那何不用營銷理論檢核一下自己的人生規劃呢?讓自己做正確的事情，然後按照正確的方法把事情做正確，贏在職場的起跑線上知道了努力的方向還不夠，還要講究努力的方法和實現抱負的策略一.如何在牆內傳香企業是我們實現抱負的平台，但是作為一個新入人員，如何才能夠在自己的企業內迅速成長，快速實現自己的職業理想呢?1、做最好的自己，成為業務骨幹――提高自己的含金量YouDows.com剛剛踏滲透營銷圈，很多人都是從業務員(業務代表)開始的業務員是幹什麼的?就是執行公司的營銷政策，完成公司下達的銷售任務，幫助客戶更好的達成銷售，建立和維護品牌形象如何幹才可以干出成績?銷售業績是走出來的，不是壓出來很多業務員一味的圍著客戶轉，為了實現個人的私利，不停的給客戶壓任務，甚至耍小聰明，欺、瞞客戶，把客戶的"肚子"搞大短期是達成了銷售業績，但是客戶的庫存越壓越多，臨期產品等問題終究也會暴露出來的客戶為了解決這些問題，沖貨、亂價、到公司投訴，到最後倒霉的還是自己對於一個執行者來說，業績就是一切作為業務員，要時刻記著"三個代表"的重要思想，該代表客戶說話，為客戶爭取利益和資源的時候要勇敢的站出來，給公司大員講明市場的情況，爭取公司的支持；該代表公司，制止客戶的短期行為和管控公司資源的時候，要堅決的調整，嚴格要求代理商按照公司的政策執行，不能因此亂了市場；該代表消費者，反饋產品信息和維護消費者權益時，要及時；只有不斷做好自己的本分，不斷的總結反省自己，在提升業績的同時也提升自己的業務水平，讓自己成為NO.1,不斷提高自己的含金量，才會處處發光金子不說話，但是人們總會找到他這樣才會引起老闆(行業)的關注度，才有可能脫穎而出YouDows.com 2、恰到好處的表現自己，引起上司(老闆)的關注――給自己創造更好的機會；業務骨幹並不一定就能夠得到晉陞，有可能還是做業務，有可能連業務都做不成，被炒在一個小的團體裡面如果太耀眼，可能會刺傷某些人的眼睛有人的地方不一定有政治，但是有利益的地方一定有政治政治的結果就是業務骨幹的成績不為人所知，或者被別人搶了功，自己依然只是低頭幹活自己有多大的能量，能夠做多大的事情，有多大的抱負，可能將不為人所知如果在一家大公司，可能你工作了幾年了，上司或者老闆還不認識你，只是稱呼"那個誰"過來一下，這樣的你還能夠有晉陞的機會嗎?在上司(老闆)面前恰到好處的表現自己，強化上司(老闆)對你的印象當然這個恰到好處是建立在實力基礎上，不是出風頭，也不是阿諛奉承，而是一種能力和策略比如上司(老闆)在等電梯，你恰到好處的走過去，起碼先混個面熟比如寫一個高質量的市場報告提高給高層…然後再找合適的時機展示一下自己有多大的能力，做出了什麼成績，引起上司(老闆)的關注，自己給自己創造更好的機會3、讓上司(老闆)知道自己在想什麼，做什麼――加強有效的溝通；能幹固然是一種美德，但是對於營銷來說，不僅僅是要能幹，還要會幹營銷是需要資源的，業績是需要時間而資源和公司的投滲入滲出是有限的，只有會哭的孩子才有奶吃"哭"不僅僅是一種能力，還是一項技巧一些在在業務經理，分公司經理任上苦苦煎熬的營銷經理們一到屬地就蒸發了，認為上司(老闆)已經或者應當知道自己在幹什麼，知道自己想幹什麼，鮮有主動給公司彙報工作電話響起，就是催問那個什麼費用批複了沒有而申請時就是一句"根據市場操作需要，需申請×活動，需要費用×元"試問一下，對於遙離你所處市場的公司領導而言，又如何知道你的操作需要是什麼呢?又憑什麼要給你資源和費用呢?小孩子找家長要錢的時候也會想上一堆理由的，而很多從事營銷的經理們卻總是用一句"偶的市場情況你不了解"作為最好的理由來爭取資源就一味的向公司要資源，弄的公司的職能部門經理很是反感，反倒認為其能力不行，一味的依賴公司正是因為不了解，所以你才要提供信息，提供市場環境，開展活動的背景，活動的詳細細節，預期會達到的效果公司不怕投入，就怕沒有結果的投入公司不怕現在沒有結果，就怕一直都沒有結果作為認識市場的一線營銷人員，你有義務讓公司觀到投滲透之後的結果或者能夠讓公司觀到希望YouDows.com而某些營銷經理能夠多做一點，就是要資源，要政策，讓上司(老闆)知道自己在想什麼，準備怎麼做，這樣做之後公司會有什麼收益和損失這樣才能夠最大化的爭取資源，同時也讓留守辦公室的"長官們"知道自己在外面是多麼的不容易，在為了業績而打拚，而不是吃吃飯，唱唱KTV,拿公司的費用在花天酒地所以不是公司偏心，而是因為有些孩子會表現所以很多營銷經理總結自己銷售業績不好的原因時，都會說"沒後台，象寡婦睡覺，上面沒人"，可是一樣的都是銷售經理，為什麼有些市場擁有的資源比你多呢?只有擁有更多的資源，才有可能達成更好的業績，名利雙收，成為企業乃至行業的明星4、知道老闆在想什麼，想幹什麼――與老闆保持一致；去年熱播的電視劇《亮劍》中有這樣一段話，一個部隊的氣質，往往是由這支部隊組建時，首任軍事首長的性格和氣質決定的，他給這支部隊注入了靈魂從此不管歲月流逝，人員更迭，這支部隊靈魂永在這句話對於民營企業同樣適用一個企業的創始人所具備的濃郁的領導特色能夠深深的烙在企業中，形成企業的管理哲學職業經理人得知道老闆的脾性和這個企業的脾性，才能夠更好的生存對於一個民營企業來說，適應的才是最好的只有先適應環境，順應老闆，才能夠更好的生存而經常見諸媒體的某某空降兵空降幾個月被老闆炒了，某某企業高層離職了報道中的職業經理人無疑都是不合老闆的脾性，不明白老闆招聘他們來要幹什麼，自己有什麼被老闆觀中的地方?職業經理人和民營企業的老闆，就比如婚姻中的夫妻一樣，如果不能彼此了解，那樣的聯姻關係肯定是無法長久的只有學會處理這種關係，才能夠在關係複雜的民企中成長為高層，並且能夠站穩，實現在企業內部的極速歷練二、如何在牆外飄香1、打造個人的專業品牌形象在行業乃至全社會讓大眾(自己的目標消費者)知道自己的價值，一提自己的名字，就能夠聯繫到自己的職業特長就像一提到聯想，就想到高品質的計算機一樣想方設法讓業界知道你在幹什麼，你能幹什麼，在那些領域取得了什麼成績比如在專業雜誌《銷售與市場》和論壇等媒體上發表自己的專述，參加行業峰會，演講等友道網2、跳出企業看自己作為一個有抱負的職業經理，需要時刻關注行業的動態和業界的動態，而不僅僅將自己局限在所服務的企業內部通過參加行業協會等途徑，要讓自己成為業界內部的活躍分子，以便了解更多的信息，準確判斷行業的趨勢，同時也能夠為自己提供更為豐富的實踐經驗3、有針對性補償自己，參加相關職業的培訓，為提升做好理論上的準備，同時為自己積累人脈資源如果營銷人員能夠向經營企業一樣經營自己，有夢想，有規劃，有步驟，有營銷方案，有行動，有處世的智慧，相信會有更多的營銷人員輕鬆勝出參考資料：6來回答者：bdongquanu-二級2007-6-13 18：27我來評論提問者對於答案的評價：謝謝相關內容?；如何制定銷售部的管理制度,最好是工程機械配件的2008-8-14?；請問各位老師，怎麼解決銷售提成後，產品退貨情況，怎麼制定這方面的管理制度?急求教2006-8-31?；如何寫好傢具配件銷售公司的倉庫管理制度1 2008-2-23?；超市銷售管理制度2009-12-6?；4S店銷售管理制度4 2009-10-28更多相關問題查看同主題問題：銷售管理制度等待您來回答求職,北京市內蛋糕房工作.8年工作經驗13552051362上海專賣別墅用品的店在哪裡後背有一些紋，像是妊娠紋一樣的請問是怎麼產生的?誤刪號碼回屬地查詢db.bin文件怎麼辦?n97解鎖鍵斷裂，北京海淀哪裡修手機好?諾基亞的專賣店在哪?古銅彩油抹在身上能觀見身上的妊娠紋嗎?北京哪裡針灸減肥效果比較好，還不貴?貴州茅台酒網上購買更便.酒票酒業,專業銷售茅台鎮名酒正品保真,不售假酒www.68666.cn專業提供房地產管理諮詢.鈞涵顧問專註於房地產企業管路諮詢業務為您提供有力的支持和保障www.chinajunhan.com魏慶理念到動作營銷培訓.營銷培訓創始人魏慶,先後為可口可樂多家名企提供系列營銷培訓www.head-to-hand.com採購經理培訓職業的新選.融合世界先進的企業採購管理體系,結合我國採購管理現狀,培養採購管理領導人www.szrc.net.cn北京簡牘特價圖書批髮網.特價圖書批髮網數萬餘種圖書批發,一律0.08折起.數千家圖書館,書店信賴合作.u88book.com深圳賽寧提供電話外呼系.賽寧電話外呼系統已廣泛應用於電信,水電,煤氣,移動.電話0755-83942158 www.shininginfo.com名樽酒窖北京八大名庄.彙集了法國頂級的法國入口葡萄酒是您酒窖中的明珠010-87103915 www.750ml.com.cn來百度推廣企業管理&copy；2010 Baidu轉載自：如何制定銷售管理制度?_百度知道
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