人生·工作的結果 = 思維方式 × 熱情 × 能力

×能力：

人生·工作的結果=思維方式×熱情×能力

=（-100-100）×（0-100）×（0-100）

昨晚在北京大學聆聽了稻盛先生的演講「經營為什麼需要哲學」，在稻盛先生的經營智慧中，有一個方程式對我觸動頗深，相信也會影響深遠的。

現摘出此部分演講內容分享一下，並時刻鞭策自己：保持正確的思維方式，充滿熱情，提升能力。我出生在一個普通的家庭,家境不富裕。年輕的時候，初中和大學的入學考試，以及後來的就職考試都曾屢遭失敗。

有沒有一種好辦法,能夠讓像我這樣屢遭挫折,並且只具備中等才智的人,也可以做出非凡的成績呢?經過反覆思考，最後得出的就是這個方程式。

表示人生結果或者工作成果的該方程式中的「思維方式」、「熱情」和「能力」三個要素，其中的「能力」也許是先天性的，包括從父母那裡得到的智力、運動神經，以及健康等。

可以稱為天賦的這個「能力」，每個人都不同，如果用分數來表示的話，可以計為從0到100分。

在這個「能力」上乘以「熱情」。這個「熱情」也可以稱為「努力」。「努力」的程度也因人而異,從沒有幹勁、沒有雄心、沒有活力的懶漢,到對工作和人生充滿燃燒般的熱忱、拚命努力的模範，也可以從0到100來打分。

不過，這個「熱情」與「能力」不同，它不是先天的,而是可以由自己的意志來決定。因此，我總是持續地、最大限度地發揮「熱情」這個要素，從創建「京瓷」開始一直到今天，始終堅持付出「不亞於任何人的努力」。

首先，這個「不亞於任何人的努力」非常重要。很多人都自認為自己已經儘力了，但在企業界,當競爭對手比我們更努力時,我們的努力就不奏效,我們就難免失敗和衰退。所以普通程度的努力沒有意義，必須付出「不亞於任何人的努力」，否則就無法在嚴酷的競爭中立足。

而且這種努力不是一時的，而必須是持續不斷、永無止境的。周圍人總勸我說「你這麼干，總有一天會倒下」，但是我從創業以來，一直不分晝夜、全身心地投入工作。

如果拿馬拉松做比喻，就好比把42.195公里的路程，按照短跑方式全力跑完一樣。這樣的事情誰都認為不可能，但我們「京瓷」卻自始至終全速前進。儘管在陶瓷領域我們屬於後起的企業，但不知不覺中那些有歷史的、先行起跑的企業進入了我們的視野，我們一口氣超越了他們。現在京瓷已經成長為全球首屈一指的精密陶瓷製造商。這就是「熱情」，也就是「努力」所帶來的成果。

這裡的「能力」和「熱情」我們用分數來表示。

比如說，某人很健康、很聰明，「能力」可打90分。但是，這個有90分能力的人過分自信而不肯努力，其「熱情」只有30分。於是，90分的能力乘上30分的熱情，該人的分數只有2,700分。

另一個人認為「自己只略勝於普通人，能力只不過60分左右，但正因為沒有突出的才能，所以才必須拚命努力」，於是他激勵自己發憤努力，其「熱情」為90分。於是，60乘上90則是5,400分，這比前面那位有能力的懶人的2，700分要高出一倍。

就是說，即使是只具備普通能力的人，只要他付出持續不懈的努力，就一定可以彌補自身能力的不足，而取得很大的成果。

同時，這個方程式最重要的是：在上述「能力」和「熱情」的乘積之上，再要乘上「思維方式」這一要素。而且剛才說的「能力」和「熱情」是從0到100分，而「思維方式」則從壞到好，有從負100分到正100分這麼大的幅度。

例如，不辭辛勞，願為他人的幸福而拚命工作，這樣的「思維方式」就是正值；相反，憤世嫉俗、怨天尤人,否定真摯的人生態度，這樣的「思維方式」就是負值。

這樣的話，因為三要素是相乘的關係，如果持有正面的「思維方式」，人生和工作的結果就是一個更大的正值；相反，如果持有負面的「思維方式」，那怕是少許，三者相乘的結果不僅一下子變成了負值，而且能力越強,熱情越高,其人生和工作的結果反而越發糟糕。

用剛才的例子來講，那位有60分的「能力」和90分的「熱情」的人，如果他持有作為人的正確的「思維方式」，並達到90分，那麼，60×90×90等於48萬6千分，方程式的值達到了非常優良的高分。

相反，「能力」和「熱情」的分數相同，但持有那怕只是少許的負面的「思維方式」，比如某人的「思維方式」只是負的1分，那麼方程式的結果一下子就轉為負的5，400分。再比如有人持有非常惡劣的反社會的「思維方式」，達到負的90分，那麼最終的乘積就是負48萬6千分，給他的人生和工作帶來極為悲慘的結果。

而實際上，哪個國家的哪個社會都有這樣的經營者，他們才華出眾、熱情洋溢，創建並發展了企業，獲得了巨額財富。然而因為他們逐漸變得旁若無人、一意孤行，因而受到社會的制裁，頃刻從舞台上消失。這種人的失敗原因就在於「思維方式」成了負值。

那麼，必須具備怎樣的「思維方式」呢？前面已經談了一些，在這裡，我再列舉一些我認為是正面的「思維方式」。

積極向上、具有建設性；擅於與人共事，有協調性；性格開朗，對事物持肯定態度；充滿善意；能同情他人、寬厚待人；誠實、正直；謙虛謹慎；勤奮努力；不自私，戒貪慾；有感恩心，懂得知足；能剋制自己的慾望，等等。

正面的思維方式就是上述這些內容。那麼另一方面，負面的思維方式又是指哪些呢？就是與上述正面思維方式相反的內容。在這裡我也一併列舉出來。

態度消極、否定、缺乏協調性；陰鬱、充滿惡意、心術不正、想陷害他人；不認真、愛撒謊、傲慢、懶惰；自私、貪心、愛發牢騷；憎恨別人、妒忌別人等等，這些都是負面的思維方式。

自己的思維方式究竟是正還是負，其數值是高還是低，是左右方程式結果的關鍵。

我想出這個方程式以後，就經常把它展示給員工，向他們說明「思維方式是何等的重要，思維方式決定了人生和工作的結果」。同時，我也時刻鞭策自己，力求使方程式的數值最大化。

同時，我就是這樣，把「作為人，何謂正確」作為判斷基準，「將正確的事情以正確的方式貫徹到底。」

重量級：

日本「經營之聖」談危機下企業的生存之道

蕭條中企業的思想讀本

知名企業家馬雲、著名學者季羨林、

日本戰略之父大前研一、管理大師彼得·聖吉

最為推崇的日本「經營之聖」

稻盛和夫先生為本書親自作序

《在蕭條中飛躍的大智慧》

書名：在蕭條中飛躍的大智慧

書系：商業智慧—43

書號：978-7-300-10701-1/F?3645

著譯者：【日】稻盛和夫著曹岫雲譯陳忠審校

責任編輯：董寰

開本：16開頁數：148頁紙張：輕型紙

出版時間：2009.6

定價：28.00

湛廬文化策劃中國人民大學出版社

作者簡介————————————————————————————

稻盛和夫

l1932年出生於日本鹿兒島市，1955年畢業於鹿兒島大學應用化學專業。

l與松下幸之助（松下公司）、盛田昭夫（索尼公司）、本田宗一郎（本田公司）並稱為日本「經營四聖」，也是「四聖」中目前唯一健在的一位，被譽為「當代松下幸之助」。

l27歲創辦京都陶瓷株式會社（現名「京瓷」），52歲創辦第二電電（原名「DDI」，現名「KDDI」，目前是日本僅次於NTT的第二大通訊公司），這兩家公司都位列世界500強企業。

l率領「京瓷」衝破了兩次石油危機、日元升值危機和日本泡沫經濟危機，締造了「京瓷」50年從未虧損的奇蹟。

內容簡介————————————————————————————

日本「經營之聖」稻盛和夫創業50年來，先後經歷過兩次石油危機、日元升值危機和日本泡沫經濟危機。而每次危機後，他的企業都得到了快速發展。稻盛和夫具有應對和克服經濟危機的豐富經驗。把危機看做成長的機會，把蕭條當做再發展的飛躍台，都是他的經驗之談。本書將從應對策略和經營思想等多個層面展現這位「經營之聖」應對經濟危機的大智慧，對當今面臨困境的中國企業具有很強的指導意義，是蕭條中企業的思想讀本。

目錄—————————————————————————————

第1章把蕭條當做再發展的飛躍台

蕭條是成長的機會―――應對蕭條最高明的一招，就是在平日里營造企業高收益的經營體質―――蕭條到來，我首先推行的是全員營銷―――工作減少的蕭條期正是開發新產品的好機會―――蕭條期正是降低成本的好機會，也是降低成本的唯一機會―――蕭條時必須保持高生產率―――經營者必須與員工形成共同經營的夥伴關係

第2章用關愛利他之心突破困境

人的無節制的慾望招致了金融危機―――企業家的使命就是保護員工及其家屬―――比完善制度更重要的是改變人心，必須改變經營者的「心」―――要把「利他之心」、關愛之心、慈悲之心放在經營的中心位置

第3章克服蕭條的六項精進

付出不亞於任何人的努力―――要謙虛，不要驕傲―――要每天反省―――積善行、思利他

―――不要有感性的煩惱

第4章經營十二條的大智慧

明確事業的目的與意義―――設定具體的目標―――胸懷強烈的願望―――付出不亞於任何人的努力―――追求銷售額最大化和經費最小化―――定價決定經營―――經營取決于堅強的意志―――燃起鬥志―――拿出勇氣做事―――不斷從事創造性的工作―――以關愛和誠實之心待人―――保持樂觀向上的態度

第5章謹記經營三要訣

讓員工信賴你、欽佩你，為你的魅力所傾倒―――要仔細確認月度銷售額和費用―――讓員工共有正確的哲學

第6章經營為何需要哲學

「京瓷」經營判斷的基準，是「作為人，何謂正確」―――人生·工作的結果＝思維方式×熱情×能力―――日復一日、鍥而不捨、一步一步地做出努力―――不斷地鑽研創新是發展事業最基本的手段―――開展「玻璃般透明的經營」

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