九月銷量冠軍還是OV，沒飆車只是雪球越滾越大

第一手機界研究院、waveaiPhone 7也沒能阻止OPPO R9再度成為中國智能手機市場的銷量機皇……先不說三星Note7爆炸以及三星中國高管強行給渠道商下跪，今年最有趣的現象是，iPhone 7的討論度大不如前，中國手機品牌在中高端市場全面爆發。就下半年而言，鎚子M1橫空出世，小米note2和小米MIX驚艷亮相，還有華為Mate 9和麒麟960的蓄勢待發，特別是OPPO和VIVO這兩兄弟儼然成為今年最大的贏家。多家市場機構公布調研數據顯示，OPPO和VIVO已經躍居中國第一大和第二大智能手機廠商。數據顯示，OPPO今年第三季度在中國共出貨2010萬部手機，市場份額達17.5%，同比增長106%。作為對比，去年同期OPPO出貨量為980萬部，市場份額為9%，排在中國智能手機市場第四位。OPPO的成功也被迅速解讀，但到最後發現，OPPO這種模式根本無法複製，屬於資源獨有市場壟斷，唯一能夠與之競爭還是同根同源的孿生兄弟VIVO，兩者的零售網點以藍綠組合的形象遍布一到四線城市大街小巷，手機品牌代言全年霸佔各大衛視最熱門欄目，五步一店、吹鑼打鼓，早已成為老百姓的眼中的競爭勝利者。OPPO和VIVO背靠步步高電子集團，創始人為段永平先生號稱「中國巴菲特」。而巴菲特有一句名言，「人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡。」其實，OPPO和VIVO模式的成功，就像是滾雪球，中國市場和手機產業如「濕雪」和「長坡」，加上從來不談什麼生態，老老實實「做精、做專、做品牌」，而不是所謂的「做大做強」，本分多年的滾雪球給自身帶來豐厚的回報，最終成為中國智能市場霸主，這是一次時間的勝利。中國手機品牌迎來「歷史拐點」據第一手機界研究院數據顯示，2016年9月，是中國手機品牌廠家分享國際手機巨頭市場紅利的「歷史拐點」，iPhone 7也沒能阻止OPPO R9再度成為中國智能手機市場的銷量機皇。蘋果發布iPhone 7，再次以創新不足的面貌登場；三星Note7也因電池爆炸而全面停產停售，三星手機品牌受損。三星Note7的停售，以及三星Galaxy S7的消費者審美疲勞，將導致三星手機在旗艦機市場銷售的空白期至少有6個月。而再次創新不足的蘋果iPhone 7,也無法繼續引領智能手機的潮流風騷。這意味著，全球智能手機市場開始步入性能過剩的產品同質化時代，也將成為天生具備性價比優勢的中國手機品牌廠家的 「玩耍」天下。 細分的應用創新將成為智能手機未來兩年產品創新的主流方向。回顧手機發展史，10年前，因為功能手機步入產品同質化競爭時代，中國手機廠家通過細小的應用創新和產品性價比的絕對優勢，成功從諾基亞、三星、摩托羅拉等國際手機巨頭手機中，搶佔了包括中國在內的發展中國家手機市場的半壁江山。基於此，2017年將成為中國手機品牌廠家全面進軍國際手機市場的「元年」。據可靠消息，由於三星Note7停售，華為P9在海外市場的9月訂單猛增了近千萬台。跡象表明，2016年第4季度，三星手機的全球市場份額將從20%左右，下滑至15%；蘋果手機的全球市場份額將上升至17%。而中國手機品牌廠家在全球市場的佔有率將超過60%。「金華OV」蟬聯中國線下市場四強根據覆蓋全國25個省/直轄市/自治區221個城市，8153家線下手機實體店的銷售數據統計結果計算，2016年9月，中國大陸整體手機線下市場再創歷史新高，共完成銷量4109.7萬台，環比8月下滑了1%。華為、OPPO、vivo、金立、魅族、樂視等六家中國手機主流品牌在線下渠道的強勢崛起，僅上述六家中國手機品牌廠家的線下手機市場佔有率達到53.6%，鎖定了中國手機市場線下市場的半壁江山。2016年前三季度，以華為、vivo、OPPO、蘋果、金立和三星形成的中國手機線下渠道市場格局，已經持續了9個月。儘管每月座次都有微調，在市場份額上已絕對領先其它手機廠家。其中，金立則憑藉其優質產品、強大的線下渠道優勢及不斷上升的品牌影響力，在競爭異常殘酷的手機行業中佔據一席之地。以連續9個月位列線下市場份額國產品牌前四的成績，成功脫穎而出，儼然成為國產手機領導者之一。可以說，「金華OV」統領國內手機市場已經是不爭的事實。值得注意的有兩點：一是，多家數據分析機構已出爐的數據顯示，OPPO和vivo在9月中國手機線下渠道的市場份額已超過華為，但第一手機界研究院根據線下渠道實際統計結果顯示，在9月華為還是以微弱優勢領先vivo和OPPO。其中，9月華為市場佔有率為14.9%，vivo為14.7%，OPPO為14.6%。二是，儘管中國手機線下渠道已形成較為穩定的「金華OV」市場格局，但隨著中國消費者對國產手機品牌的認可度提升，還是讓其它國產手機品牌蠢蠢欲動。一方面在10月密集發布手機新品，另一方面也加快了拉攏線下渠道的步伐。九月手機品牌出貨TOP 20：華為領跑根據迪信通、七星手機連鎖、浙江話機世界、廣西王者通訊、四川龍翔通訊、廣東麗的通訊、金佳信、黑龍江省凌志手機連鎖、海南王者天創、山西太通科技、山西遠大通訊、湖南齊欣通訊、江西麗華通訊、湖北九鼎通訊、吉林天天手機、雲南九機網、甘肅悅達、陝西中人、河南兄弟通訊商會、江蘇國網等全國手機連鎖賣場銷售數據統計結果顯示，9月在中國線下渠道銷售的手機品牌達到92個，環比8月增長了12%；有一定銷量的手機機型達到87個，環比8月增長了11%。華為、vivo、OPPO、蘋果、三星、金立、魅族、樂視、小米和酷派成為9月手機品牌銷量TOP 10。中興、榮耀、聯想、百立豐、長虹、朵唯、ivvi、努比亞、TCL和摩托羅拉分列9月手機品牌銷量TOP 20的第11名至第20名。

與8月手機品牌銷量TOP 10相比最大變化是，vivo藉助X7發飆，超過OPPO成為9月的亞軍；蘋果藉助iPhone 7的發布順利回歸中國手機線下渠道銷量的第4名；而三星Note7爆炸事件自然將三星拉落至今年的第5名的最底點。意外還是頻頻發生，魅族在9月成功上位第7名，將樂視挑到了第8位；小米也似乎在線下渠道實現了逆轉，爬到了第9位；但酷派的新節奏可能還沒有完全到位，再次回落第10名。華為之所以在9月還可以微略領先vivo和OPPO,已不是依靠旗艦機型來勝出，而是依靠明星機海戰術。相比之下，金立和OPPO以5款和6款機型成功實現前6強的卡位，似乎更為健康。9月各大手機品牌銷量座次變化頻繁的導火索，還是各手機廠家明星機型的比拼結果。比如，魅族上位第7名的關鍵在於，魅藍 3S和魅藍 Note3進入了9月暢銷手機TOP 30。樂視落敗魅族的原因是，9月能夠走量的機型只有樂視 2一款機型。而聯想的持續滑落，也是因為沒有一款機型能在線下渠道跑量。當然，月度手機品牌銷量排名的第14名至第20名的市場格局仍然混亂，但9月新晉殺手機品牌銷量TOP 20的品牌有努比亞、TCL和摩托羅拉。也再次說明手機品牌正在加強線下手機渠道的耕耘，以及市場推廣的加大投入。9月在中國大陸線下渠道走量的手機機型一共有87款，相比8月的78款，增加了9款。值得注意的是，iPhone 6S Plus和三星 Galaxy S7兩款明星機型在9月手機品牌銷量的名次快速滑落至第50名之外，再次說明蘋果和三星的國際品牌光環正在失色。9月在中國大陸線下渠道走量的87款手機機型基本分布是,華為有10款、vivo有9款、三星有6款、金立有6款、OPPO有5款、榮耀有6款、蘋果有4款、中興有4款、酷派有4款、魅族有3款、紅米、長虹和朵唯各有2款、樂視只有1款。

九月暢銷手機TOP 20：X7飆車

9月最暢銷的手機又迎來了OPPO R9的回歸，但vivo X7和X7 Plus也成功卡位亞軍和季軍，這也是vivo在手機品牌銷量勝出OPPO的關鍵原因。OPPO R9、vivo X7、vivo X7 Plus、OPPO A59、華為 P9、華為 麥芒5、華為 暢享5S、OPPO A33、華為 P9 plus、三星 Galaxy C5成為9月暢銷手機TOP10。iPhone 7、華為 G9、vivo V3、樂視 2、vivo V3 max、OPPO A37、金立 F100、華為 Mate8、OPPO R9 plus、vivo Y51分列9月暢銷手機TOP 20的第11名至第20名。9月暢銷手機TOP20中，華為有6款、OPPO有5款、vivo有5款，三星、金立、樂視和蘋果各有1款機型上榜。

9月暢銷手機20強中，三星手機平均售價2199元，華為手機平均售價為2578元，OPPO手機的平均售價為1919元，vivo平均售價為1978元。

9月暢銷手機20強中，超過2000元售價的機型佔10款；千元以下的機型佔3款。20款暢銷手機平均價格在2252元，比8月的2307元下降了2%。

老大，老二打架，結果老三死了一是、vivo和OPPO市場絞殺從7月至今，OPPO R9和vivo X7無論是在手機線下渠道搶奪，還是市場推廣和價格競爭上的雷同，直接導致中國二三四線城市的線下渠道店面顏色逐步更換成「綠、藍」兩色，間接控制了中國消費者眼球。有意思的是，vivo X7、OPPO R9、華為P9、金立M6、樂視、小米等手機產品廣告撲天蓋地，幾乎壟斷網路、電視和戶外等等所有顯眼的位置。以至，蘋果iPhone 7也只是在9月9日發布時前後被熱炒，產品廣告露出的機會也所剩無幾。「老大，老二打架，結果老三死了」的市場現象，正漫延到手機市場。二是、精準的OPPO9月OPPO在中國線下渠道走量的機型只有5款，但這5款機型全部進入了9月暢銷手機TOP 20。而華為9月在中國線下渠道走量的機型有10款，但華為只有6款機型進入9月暢銷手機的TOP 20。OPPO、vivo、華為、金立來說，如何把握明星機型的產品推出節奏，以及讓明星機型擁有更合理的市場生命周期，才是奠定OPPO、vivo、華為、金立作為國際手機大廠地位的根本。
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