步步為營：一位資深經理人的職業生涯感悟（四）

理論上算每月實際剩下的不到200。實際上每個月都花的剩下不到50，還有一些生活用品支出，牙膏牙刷紙巾洗頭水襪子筆記本可愛的圓珠筆之類的，雖然如此，這個月擠出50元進了一些可擦寫的圓珠筆，準備在淘寶上開個小店，第一次賣的打算就是這些可擦寫的圓珠筆，覺得挺可愛，挺新奇。以後等攢些錢，用我現在初步專業的服裝成衣、面料知識去進500元衣服賣。當然，這些只是賺些零花錢。等我攢到5000元時我要開始我的創業第一步，去申請一張國際信用卡，打算去ebay賣中國的silk衣服。既然國內c2c可以做的這般紅火，如果英文過得去的話，為什麼不在世界範圍做c2c呢?既然我現在以及將來都希望能夠做外貿b2b，為什麼不讓對外c2c當中間的橋樑呢?2 y/ s5 `, Z; p" \% r6 a- e- u; h3 a- l3 d4 u" c- Q　　是，雖然現在的收入很少，這個我知道的很清楚，廠里的車工都比我賺的多。但是，我想，現在我這樣拚命努力，總有一天我也能賺到足夠的錢去西湖邊買一套大房子給爸爸媽媽，這是一個普通的浙江女生的夢想。　 因為對職業生涯感興趣的原因，看了這個故事之後我很感動。這個女孩在芸芸眾生中追尋著自己的夢想，今天的她平凡如你我，雖然她也會經歷很多的困難和挫折，但幾乎可以判定若干年後她會實現自己的夢想，讓很多的人仰視，慨嘆她的幸運和機遇，但很少有人知道那是因為多年前她給自己樹立了堅定的職業目標並一步步地為之奮鬥才獲得了屬於自己的成功。這個案例有著非常現實的參考意義，正如一個網友所總結的，這個女孩從現實出發，渡過了一個階段的迷茫期之後在工作中逐步確立了自己的職業目標並圍繞自己的目標開始一點點地積累資源。在此過程中，這個小姑娘沒有注意一城一地的得失，而是緊緊圍繞自己的目標去工作，這樣的格局和氣度確實是很難得的。其實我個人的經驗，職業(其實不僅僅是職業)的成功需要vision,passion還有action,當然還有一點點的運氣。Vision屬於戰略範疇，一般大家認為有點虛，就是大家一般說的職業生涯規劃，我談到的選擇和職業目標都在此列，它是要解決你往那個方向走的問題。大家可能會說很多人沒有vision一樣能夠成功，就如同很多的企業沒有戰略一樣能夠生存。我也承認這種現實，但是一是有了清晰的方向，能夠讓你少走彎路，能夠加速你的成功，它不是成功的充分條件但在一定程度上屬於必要條件;其次是現在的職場環境和幾年前發生了很大的變化，職業化的人才越來越多，職場競爭越來越激烈，以前沒有vision照樣成功但不意味著今後可以成功。三是有的人認為環境變化太快，計劃跟不上變化，設定了目標也沒有什麼意義。這個觀點流毒甚廣。前段時間我們的地產集團討論戰略，竟然還有的人提出來討論戰略意義不大，意思是這個市場機會主義者或許能生存的更好，我就指出來，我們非常有必要討論戰略，或許我們的戰略導向只能佔到40%，但我們要逐步提高到80%乃至更多，逐步由機會導向走向戰略導向，否則企業很難發展。戰略定了以後本身並不是議程不變得，而是要根據實際情況靈活的進行調整。Passion介於vision和action之間，制定你的發展方向的時候要考慮什麼事情能讓你又激情，你有激情才能夠積極地去行動。Action當然更為重要，其實現實中很多人發展不順利不是方向的錯，入對了行也選對了企業，但就是不能把事情做正確。我舉得這個案例從這三個方面都會對我們有啟發，比如在action層面這個小姑娘作事情的態度，連台灣老闆都覺得這個小鬼作事情還是不錯的。當然還涉及到理財，人脈關係的處理等等，我在後面都會講到。N0 }$ L: A" I; ?5 ?4 K. D　　三是不願意去叩問自己的內心，而將發現自己的興趣寄託於什麼職業測評或所謂的職業顧問。在這裡，我不是否認職業測評的科學性也不是否定職業顧問的作用，而是說你這樣的手段畢竟只是參考，你很難依賴他們來發現你真正的興趣。興趣與本人的成長環境和個人閱歷息息相關，既不是與生俱來，也不是從天而降，而是在個人成長的過程中，通過不斷的嘗試和實踐而發現的。沒有人比你自己本人更了解你自己，其他人的建議都只能作為參考。b4 z6 K0 SP, |$ X　　我在這裡推薦幾個有助於發現你職業興趣的方法，大家可以有機會嘗試一下。　　一、工作觀察法; B" i8 L* k! w" r+ Lp$ ]　　1、 你對目前的工作哪些方面最滿意?哪些方面最不滿意?你認為理想的工作是怎樣的?　　2、 你曾經做過的什麼事情讓你最有成就感?2 Y& m: R& d" Q9 d　　3、 你學到的新知識和新技能，哪些你學得很快並且非常有興趣學?哪些學的很認真但總是很吃力而且掌握不好?/ G9 t: D3 o1 P, `　　4、 記下你的成績、受到的肯定、覺得有收穫、充實的事情。　　記錄以上的東西，大約3個月或半年左右分析一次，如是幾次你就能夠逐步的明白你的興趣所在。即使你沒有參加工作，你也可以從自己的生活中獲得類似的資料。8 p7 s1 D- A8 J　　二、羨慕他人的工作" r( l9 M9 u( h9 w& H- m) P5 R3 }4 K" h5 - }, D" V4 Y0 w　　我們都曾經有過羨慕別人工作的經歷。在人生的某個特定階段，或者在某個特定的場合比如我們參加某個培訓或者論壇，我們覺得如果我們能夠從事那個人的工作該是多麼的幸福。有些羨慕只是一個很短暫的念頭，很快就消失了;而有些羨慕會在我們的腦海中一直徘徊。9 h" M: P3 ?7 A　　當然我們的這種羨慕往往是對我們所理解的被羨慕對象最光鮮的一面的片面理解，當我們理解了那份工作的全部，或許我們並不喜歡很多背後的東西。但是畢竟我們羨慕別人的工作，這種感覺往往是我們自身興趣的一種投射。一個喜歡IT的人會羨慕比爾.蓋茨而不會是周杰倫;一個對管理感興趣的人會羨慕張瑞敏的工作而不太可能是王朔的工作。所以找個安靜的地方靜靜的回憶在過去的某段時間裡你曾經對某個工作比較強烈的羨慕經驗，從中是否可以體會出你樂意為之奮鬥的工作。　　 三、如果現在已經達到了財務自由，那你最想從事的事情是什麼?不要告訴我除了享受你什麼要不想干，如果是那樣的神仙也拿你沒辦法。　　職業生涯興趣測驗　　這類的測試又很多，可以在網上搜一下，或者看一下相關的書籍。我也可以給大家推薦一個網站上面有關於職業方面的測評，可以參考一下。幾種不同的方法互相印證，基本上能夠發現自己大致的興趣點。我不是很建議單純的花錢去做測試，一是這樣的人存在的問題比較嚴重，竟然通過上面那麼多的方法都不能發現自己的興趣，不是很有功力的顧問或者諮詢師很難給你什麼比較好的建議，反而會把你搞得很糊塗，還不如找自己周圍比較成功的朋友聽一下他們的建議。二是職業諮詢是個很專業的工作，而有的諮詢師本身都沒有成功的職業經歷，他們只是比你多熟悉一些工具而已，諮詢與他們而言只是一個糊口的工具而已，以己之昏昏，豈能使人之昭昭。有家職業諮詢公司竟然把我的帖子改頭換面，寫成了他們自己的感受，如此的職業道德和原創精神的缺乏，怎麼能夠相信他們會對客戶負責任，他們的做法也會讓職業諮詢整個行業蒙羞。萬一你找個不稱職的諮詢師說不定會越幫忙越亂，當然那些真正有功力的諮詢師對於你的職業發展還是會提出有價值的建議的，但無論如何最重的決策人和執行人仍然是你。如果那天我一高興去做職業諮詢，應該是個不錯的諮詢師(呵呵，自吹一把)。其實來自你這個行業的成功人士的建議更有價值，所以如果有機會，研究一下你所在行業的成功人士的經歷或者有機會向他們請教或許能夠有所收穫。 　 在職業發展的道路上，第一步是要證明你選對了方向-屬於你自己的方向。根據我的觀察，大多數人都沒能選對方向或者說根本沒有去選方向。在職業的道路上，你不可能走別人的路取得成功，很多的成功模式本身就不具有可複製性，很多人成功是因為他們找到了適合他們自己的職業道路，你要想成功，也必須為獨一無二的你找到適合你的獨一無二的道路,而這條道路，只能靠你在工作實踐中一步步明晰。" # I8 W5 y# F9 H) S- o, W4 K2 O- k, t, X" c　　當你暫時沒有目標時，每個人都會遇到這樣的情況，我的意見是把當前的事情做好，先把所謂的目標放一放，不要為了尋找目標而目標。當你把當下的事情做好的時候，新的機會往往就會浮現出來，他們會把你帶向新的目標。: v3 q# ~1 n+ C0 s/ O/ J" z　　確立自己的事業目標不是勞動競賽，不要去和別人比，而要立足於自己的現狀一點點進步，只要今天的你勝過昨天的你，只要在正確的方向上進步，你就能一步步逼近自己的目標。這個世界上永遠有人比你更優秀，普通人眼中的千萬富翁去和李嘉誠比也只會越比越沮喪。目標是自己的，別人的成功並不能否定你的幸福，和別人比很容易把心態搞壞，憑空多出來那麼多敵人，何苦呢。 儘管職業興趣很重要，但是不要寄希望於一分工作能夠符合你的全部興趣。一個老師，可能很喜歡講課的感覺但不喜歡研究，他可能也要寫幾篇論文好混個教授;一個官員，可能很喜歡享受權利，但也要忍受平衡利益的疼苦;一個歌手，可能很享受唱歌的快樂，但恐怕也要配合公司的商業推廣;一個高管，可能做起事情來很有成就感，但也要承擔非常大的決策壓力;一個技術人員，可能很喜歡研究並不喜歡和人打交道，但他也要學會和應用部門做好溝通。其實大家要明白這個世界上根本不存在這樣的工作，你會喜歡它的全部。能有一個工作你喜歡它的大部分已經是很不錯了。對於你所不喜歡的部分，就是為你喜歡的部分所付出的一種代價。就如同我們喜歡自己的愛人，他(她)也有一些缺點讓我們覺得不太舒服，但我們知道，愛一個人就要喜歡他的優點也要接受他的缺點。 中國有句俗話叫「練武不練功，到老一場空。」什麼叫武?什麼叫功?職業的武功怎麼練?我高中期間是個武俠迷，對於武功還是做了點了解，我的理解是武指技巧,功指功夫.所謂技巧就是方法，而功夫則是實力。擒拿，格鬥,散打都有技巧，但是也要有功夫才能成為高手.假如你有技巧，能夠打到對方,但是功夫不夠，只相當於輕輕摸一下那麼大的勁,又有什麼用呢,這就是:練物不練功,到老一場空。而同樣，練功不練武，進步也會緩慢，比如你的力量很大，一拳有千斤之力,但是沒有技巧，每次都是打不到敵人，白費力氣，結果還是沒用。所以說,既要會技巧又要有實力.就是有功夫了，缺一不可。前兩年成功學非常的火爆，但是現在江河日下，我覺得一個很重要的原因就是它只是停留在方法的層面，而且很膚淺。我也注意到成功學的大師大多在除了培訓以外的行業沒有什麼成就，他們的成功就是因為市場的需求讓他們獲得了成功，而對於學員的幫助非常有限。我這裡並不是完全否定成功學，只是告訴大家，成功學本身是遠遠不夠的。0 s2 X; ], q" j( Q! w7 u　　設定目標其實並不太難，可是要貫徹執行下去就非常難了。去年有本非常火的管理書籍叫《執行力》，提到大多數的企業沒有獲得成功，不是企業的戰略出現了問題，而是執行力不足，不能夠實現公司預定的戰略目標。作者所說的問題，放在職場上也實再恰當不過了。和企業的成功類似，一個人職業上的成功，30%靠戰略，50%靠執行力，20%靠運氣，不同的人給出的比例或許會有所不同，但執行力肯定會佔到最大的比例。運氣沒法教也學不會，戰略和執行力可以通過學習和實踐不斷得到提升，而且上帝在分配運氣的時候似乎也很遷就這兩方面做的不錯的人。我的伯父當年從部隊轉業沒有留在省城而是選擇了回鎮上的供銷社，職業生涯規劃屬於戰略，執行力就是你實現職業目標的能力，很多人的職業發展不理想，往往不是職業規划出了問題，而是執行力出了問題。 我自己就有過這樣的經驗，我在剛工作的第二年，覺得要學點什麼，因為對英語的興趣，就去報了一個英語本科自考，起初的時候熱情很高，磨刀霍霍，準備大幹一場，但兩個月之後基本就放棄了;我還報名參加過CPA的考試，書都買好了，報名費也交了，後來卻沒有堅持下去。直到工作到第四年，意識到在這樣下去的話，終會蹉跎歲月，一事無成，才重新樹立目標並堅持下來，最終去讀研，一點點地沿著自己的職業路徑前進，才算是有了一點的進步。　　當你有了自己初步的目標以後，接下來最為關鍵的就是立即讓自己行動起來，向著把目標實現的方向拿出具體的行動，可別一拖再拖。在職業發展的道路上，關鍵是你要不斷的行動，不同的行動就會產生不同的結果，從結果中又可帶出新的行動，把我們帶向特定的方向，最後就決定了我們的職業人生。　　　　 小時候每一次有了一個新的筆記本，總是喜歡在扉頁上寫點什麼激勵自己的名言，比如「學海無涯苦作舟，書山有路勤為徑」之類。有一句「有志之人立長志，無志之人常立志」也是時常會寫的，在工作多年後的今天，對於這句話也就有了更深的體會。有志向的人確立目標以後不會輕易的改變，他們會通過實際行動不斷優化改進方法，直到實現目標;而沒有志向的人卻不斷改變自己的目標，今天想做職業經理人，明天又想自己去創業，卻唯獨不肯改進自己的方法，最終導致一事無成，卻反過來羨慕別人的幸運，抱怨社會的不公，卻全然沒有注意到別人為了實現自己的目標所付出的努力和辛苦。 比如我們身邊經常見到這樣的人，就是不願意去改進自己的溝通技能，就是不願意和別人合作，就是邋遢，不願意改進自己的形象，這樣的同志，就是神仙幫你做職業規劃，恐怕他自己都會「堅定」地走向職場的地獄而竟然都不知道自己落敗的原因。　　跳槽與職業生涯　　這是一個浮躁的時代。現在的社會，為了找到一份自己心儀的工作而頻繁跳槽的人越來越多，身邊的朋友聚會時關於跳槽也是一個很熱的話題。從求職者的角度來看，按照自己的想法隨心所欲的跳槽是件很酷的事情，但從個人職業發展的角度來說，在一個公司工作時間的長短和跳槽的次數相當重要。雖然沒有一個嚴格的界定多長時間跳一次槽比較合適，但跳槽過頻不但容易失去僱主的信任而且更關鍵的是不利於個人職業的發展，很多人跳來跳去沒有越跳越高，反而最後跳入了職場的墳墓;另一種相反的做法是不懂得跳槽，明明對自己的現狀不滿意卻沒有改變的勇氣，只能在一次次的抱怨中維持現狀。" l[3 E4 m. T3 {6 ~8 R3 O( S* ?　　有的人從年輕的時候開始跳槽，不斷地跳來跳去，他們的借口是無法了解到自己適合幹什麼樣的工作，沒有尋找到適合自己發展的平台，只好換來換去，希望在工作的過程中能夠找到自己的興趣所在。這樣的人實在非常的悲哀，因為他們不願投入的去作幾乎任何一件事情。記得哪一年的高考題好像是一幅漫畫，一個人在挖井，挖了好多口，每次在快要挖出井水的時候就放棄了，結果自然是可想而知。頻繁跳槽的人和這個挖井的人很像。其實，頻繁跳槽一點都不好玩，這可不像愛迪生做實驗，沒有失敗，即使沒有成功地發明了一種不可行的方法，至少為後續的試驗或者科學家提供了幫助，而我們個人的職業生命很有限，可沒有那麼多讓你試錯的機會。$ S5 s9 A& D" r# n& p" R3 w　　跳槽的原因不勝杖舉，大致可以分為下幾類：　　一、待遇問題，感到自己的付出和收入不成正比。每次和應聘者交流，幾乎沒有一個應聘者談到因為待遇的原因而跳槽;但事實是大部分人選擇跳槽都是由於薪金問題。　　二、發展問題，感覺當前的工作制約了自己在職業上的發展。具體的情況如公司的盈利狀況一直不好，對公司的發展前景產生憂慮，感到沒有安全感;對自己在公司的職位發展前景不樂觀，短期內看不到發展機會，又不願意耗時間「用青春等明天」，通常的說法就是遭遇職業天花板;再比如感覺自己選錯了行業或者職能，希望能夠重新找到自己的職業定位。1 W- M( Z& z) # D2 Z/ j4 @: K& A, y　　三、環境問題，不適應目前工作的環境。具體的表現如認為自己的很多建議想法不被重視，認為公司的運作機制有問題又無力改善，感到自己的才能在這裡無法施展;再比如人際關係不盡如人意，無法忍受公司複雜的人事關係。甚至有的人是因為和「苛刻」的上司或者老闆關係沒有處理好而萌生跳槽的念頭。P, / V4 n: v, l　　沒有哪一個單一的因素促使一個人下定跳槽的決心，一般人跳槽是多種因素綜合的結果。比如本來薪酬也不是很有競爭力，又遇到了一個工作上配合彆扭的上司，再看看自己的同學和朋友，似乎薪酬都比自己高，自然就準備跳槽了。在這裡我首先需要提醒的是職業發展本身是一個長跑而不是一個百米賽，短時間的比較沒有任何意義。大學剛畢業的時候最容易和別人去比，而且心態不好，似乎哪個同學的起薪比自己高了1000元就意味著永遠會高過自己，總想著找一份更高薪的工作讓同學刮目相看。我的第一份工作分在了一個效益很好的國有企業，按說工資也還可以，但經常和朋友交流時談到某某的高薪經常會萌生跳槽的衝動，如今十幾年過去，發現最初高薪的同學發展的未必有起點低的同學好。起點很重要，但是把握自己發展的方向更重要。
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