微創新總裁營20期金錯刀10金句：互聯網時代惟爆品生存

8月22—23日，微創新總裁營第20期在北京盛大舉行，來自全國各地各行業的60多名創始人齊聚一堂，學習互聯網時代的爆品方法論。互聯網創新教練、微創新學院創始人金錯刀現身說法，傳授微創新理論和爆品戰略。

基於對傳統企業轉型互聯網的深度研究和近2年培訓的總結，本期微創新總裁營課程內容迭代幅度超過30%，並提出「價值錨」和「信任狀」兩大全新概念，穿插在2天1夜的課程中。

金錯刀一直強調：互聯網思維的本質是用戶思維，用戶思維的本質是產品思維，產品思維的本質是爆品戰略。傳統企業也好，互聯網創業者也罷，都必須對用戶和產品保持敬畏，互聯網時代惟爆品生存。

不少創始人表示，參加微創新總裁營學習的最大感受是腦洞大開和毀三觀，微創新方法論+金三點（痛點、尖叫點、爆點）使他們找到打造爆品的門路，祝福他們！

作為互聯網轉型第一課，金錯刀傾囊相授的「爆品戰略」一直以乾貨爆棚和接地氣著稱。本期微創新總裁營課程，金錯刀到底帶來哪些一手乾貨？傳說中的「價值錨」和「信任狀」又是何物？不妨圍觀精心整理的金錯刀10大金句：

1、爆品擁有三個維度：極致單品、殺手級應用、爆炸級口碑，同時分為三個層面：爆品功能（如微信紅包）、爆品產品（如小米移動電源）、爆品平台（如小米網），爆品戰略則是1年1款產品干到10億的方法論。

2、流量是一切生意的本質，對傳統企業而言是光明森林，重要但沒有上升到戰略高度；對互聯網公司而言是黑暗森林，也是第一競爭力和第一生死線，必須全力以赴。

3、價值鏈是把用戶價值體系想像成一個鏈條，包括N個價值點，其中最重要的是價值錨，即用戶判斷產品的價值錨點，也是選擇或購買產品的關鍵理由。打造價值錨有兩大快刀：自宮和用戶體驗。

4、傳統企業主要拼定位，最常用的武器是信任狀，與古代的投名狀類似，即產品拉進與用戶的距離，獲得用戶信任，市場排名、用戶強關聯、技術和品牌實力等都是信任狀。比如格力在廣告語中宣傳「掌握核心科技」，董明珠和王健林攜手代言，都是格力信任狀的體現。互聯網時代，儘管信任狀沒有完全失效，但沒有以前管用。

5、一級痛點是用戶最痛的需求點，也是整個價值錨中最重要的錨點。一級痛點有三個維度：貪嗔痴。貪是貪婪、性價比；嗔是羨慕嫉妒恨、逼格；痴是鐵杆粉絲、非你不買，貪嗔痴是找痛點和做價值錨最重要的三個方法。

6、逼格代表社會性認同，只有在人多的場景下使用的產品才強調逼格，比如手機逼格的重要性高於電腦，電腦做得再漂亮也沒用。逼格擁有三個維度：排行榜機制、設計感、硬體驗。早期小米通過預約搶購體現逼格，後期強調工業設計和製作工藝，反觀蘋果上升到硬體驗的高度來打造逼格。

7、經營粉絲經濟有三種方法：情懷、族群認同感和特權。羅永浩玩轉情懷營銷，《小時代》觀眾有強烈的族群認同感，特權則為鐵杆粉絲提供高於普通用戶的待遇，有利於形成穩定的預期。

8、口碑的本質是超越用戶預期，也是與用戶發生關係、激發用戶傳播的重要方法。產品的最高維度是不明覺厲，為跑分而生的小米是踐行不明覺厲的典型代表，普通用戶看不懂各種跑分指數，但冥冥中覺得很厲害。

9、產品發展主要經歷四個階段：功能時代、品牌時代、定位時代和參與式消費時代。參與式消費時代不是廣告為王，而不是口碑為王；不是明星為王，而是粉絲為王。互聯網營銷必須引爆一個核心族群，因為用戶更需要強烈的族群認同，必須以產品經理而非策劃的心態做營銷。發燒友是小米營銷的核心用戶群，不僅深度搞定100個鐵杆粉絲，而且重點搞定1000個用戶。

10、傳統營銷是抖得瑟，互聯網營銷是露破綻。企業品牌或產品想要刷爆朋友圈，必須學會事件營銷，事件營銷最狠最關鍵的一招是造病毒，即製造病毒元素在用戶中產生口碑和影響力，從而達到預期的營銷效果。病毒營銷包括賣萌6式和無節操3式，前者是搞笑、賣個萌、美人計、員工代言體、爆個料、人人都愛PS；後者是重口味惡搞、撕逼營銷、很黃很暴力。