動感單車健身俱樂部SoulCycle近期也要準備上市了

風靡全美的動感單車健身俱樂部 SoulCycle近期正在準備上市，在目前健身俱樂部競爭如此激烈的今天，SoulCycle的會員忠誠度超高，不少明星都是其忠實的客戶，例如貝克漢姆、Lady Gaga、湯姆克魯斯等。

SoulCycle公司並未在招股書中透露計划出售多少股份、預期股價等。但該公司計劃籌資目標為一億美元，但最終規模可能與預期有所不同。

SoulCycle公司創始人是兩位女性Elizabeth Cutler和Julie Rice，在2006年創立，到如今已經發展成擁有36家連鎖店的大型公司。

現在該公司已經處於可盈利狀態，去年一年的銷售額達到了1.12億美元，純利潤也達到了2500萬美元。而在2012年，該公司的銷售額只有3620萬美元，增長了大約兩倍。

他們還創立了自己的品牌服飾，這也帶動了其整體銷售業績的增長，據報道2014年（包含品牌服飾的）健身費外的其他收入是 1800萬美元，而 2015年第一季度就達到了500萬美元。

而要知道，與以各種優惠計劃吸引會員的健身房不同，SoulCycle健身俱樂部有著它近乎苛刻的規則：一堂 45分鐘的動感單車課價格高達 34美元，即便購買最優惠的套餐，每節課也要花費 28美元，每節課都是以次結算，上課需提前預定，如需取消，必須在前一天下午5點前通知，否則仍會收取34美元。上課四分鐘後如果還沒有出席，位置就會被取而代之，並且上課費用並不會退還。

為什麼SoulCycle會發展的如此迅速，並深受大家的歡迎呢？

SoulCycle拋棄傳統的模式，不用低廉價格引用戶，更加註重對品質的要求，從器材到服務，體貼入微。免費的儲物櫃、髮帶、口香糖，再到充滿親和力和感染力的教練，讓整個過程變得愉悅。SoulCycle近乎苛刻的規則和收費方式對那些意志力不夠堅定的人有很好的監督作用，既然花了錢，只好來上課，長期的健身效果自然不會差，這也是吸引更多用戶的原因。SoulCycle有趣的氣氛和產生的歸宿感讓每個致力於健身的」超級粉絲」上癮。

SoulCycle公司表示SoulCycle俱樂部的宗旨並不是幫助會員塑造完美體格，而是幫助會員建立良好的生活習慣，塑造完善的品格，鼓勵消費者去追求更高品質的生活，這樣的品牌理念往往會讓消費者產生好感。總而言之，SoulCycle是一種生活態度，而非僅僅是健身場所。

這種戰略也深得廣大消費者的青睞，也就讓SoulCycle擁有了大批忠實的客戶。SoulCycle公司還表示，接下去還會以每年大約10-15家健身房的速度增設新的連鎖店，並目標將連鎖店總數擴大到至少250家。

作者：羽婷 體育大生意記者

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