萬國商業網與環球資源、Alibaba、EC21、ECPlaza、慧聰、中國製造網對比分析

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發布時間： 2006-12-21 9:32:52 來源：中邦聯合

　　萬國商業網與 Alibaba 對比分析　　阿里巴巴，成立於1999年3月。據稱，截至2004年底累計註冊會員已經接近500萬，其中活躍用戶約為120萬。2004年阿里巴巴營收約為7.37億元人民幣。　　阿里巴巴的貿易機會、產品及企業信息過濾，按照27個行業類別及700餘項產品分類整理、發布。其中交易信息最為活躍的行業包括農業、紡織及成衣、化學品、電腦及軟體、家庭電器及工業用製品等。　　競價關鍵詞：其關鍵詞服務是需要額外付費的。每個關鍵字結果頁面僅3個特別推薦位。關鍵字競價共有逐步加價和一口價兩種方式。逐步加價：起步價為100元，每次出價可選擇加價的幅度，分別為100，200，300，400，500元。您最低可能只需100元就能得到一個月的推薦位！一口價的金額為1.6萬，只用於購買關鍵字排名第一的推薦位。若某個關鍵字被一口價買斷，您只能通過「逐步加價」的方式爭取該關鍵字排名第二、第三的推薦位。　　優勢：全球最有實力的B2B平台：訪問量很高、排名Very Good! 　　中文版　　1、擁有貿易通。能夠方便客戶直接交流，而且能讓客戶知道，來查詢的客戶具體是從哪裡來的。　　2、產品沒有限制。作為免費會員，客戶可以無限制的發產品信息和圖片，但這就意味著裡面存在著很多的虛假信息和重複信息。　　3、查詢特別多每天有二十封左右，但其中有價值信息很少。　　英文：　　1、外商可以免費成為他的正式會員。　　2、可以分期付款，或分季度來付款。　　3、有指導會員與買家打交道的貿易知識，政策法規，書信，禮儀等。　　劣勢：　　1、會員混雜，不僅有中國的供應商，還有國外的供應商；沒有排名保障，誰花錢多誰排前面：當你用某一關鍵詞去檢索時，會看到N多個China Gold Suppliers的信息；可是買家沒有耐心一頁一頁看過去的，一般看個3頁，看到第5頁就非常了不起了。試問哪些同樣花了4－7萬不等RMB的China Gold Suppliers排在很後面，那92％的Money是不是白花了呢？阿里巴巴有句話：只要你給錢，我就給你服務；想要有好的排名嗎？那就給更多的Money吧；想一直都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的Money。　　2、買家詢盤是群發的：即某個買家發一個詢盤，阿里巴巴的系統會給這個行業的所有的China Gold Suppliers發送，詢盤沒有針對性；舉個例子：國外某買家發了一條關於採購服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至於布料的China Suppliers,有時候乃至於風牛馬不相及的行業也能收到採購服飾的詢盤。　　中文　　1、竟價比較貴。雖然會員的費用只有2300元。但是他的關鍵詞竟價比較貴。　　2、GOOGLE關鍵詞找到的是行業而不是最終頁面,即不是企業需要的界面。　　3、查詢多，但質量不高。　　英文　　1、費用比較高，最低也要6萬。　　2、沒有試用。客戶不能試用英文版的會員，只能直接投入。對客戶來講風險比較大。　　3、正式會員使用下來效果不一定好。　　4、圖片發布有限制。6萬隻能發布24張圖片。　　5、阿里巴巴網站發一些匹配的TRADE Lead，但信息（有公司名字，地址，FAX和電話）不完整，並且有大量來自奈及利亞的查詢，中東也佔了不少，歐美的並不太多，騙子占多數，而且沒有很好的信用機制來約束國外買家，交易風險很大。發出的查詢回復率比較底，對價格特別敏感，且下的訂單量並不太大　　附加：你覺得讓我選擇你們，而不是ALIBABA，最大的理由是什麼? 　　第一、價格：ALIBABA會員價格是4萬、6萬，如果要排名，還需要另外掏錢去競價。而BUSYTRADE卻只要8000和25000，而且可以通過網商幣去競價，很划算。　　第二、產品圖片：ALIBABA對於發布產品圖片有限制，只能發布十幾張，而萬商的VIP會員可以發布無限的圖片，而金牌會員可以發布50張圖片。　　第三、目前只有萬商網提供了權威鄧白氏認證這個附加服務。　　第四、按需付費，並且可以用網商幣去購買額外的服務，比如翻譯，OA，廣告位等。　　第五、ALIBABA是戰場、而萬商是商場，其理由如下：　　　　1、求購商的信息發給ALIBABA後，ALIBABA會將此信息發給所有ALIBABA供貨商，這樣將造成供貨商之間激烈的競爭。而萬商網當獲得採購商的信息後，會分期分批發給輪循發給不同的供貨商。這樣雖然由萬商發給供貨商的採購消息少了，但由於減少了競爭對手，成單率就更高了，應該更公平，而且對客戶最有利。　　　　2、雖然ALIBABA和萬商都有幫客戶提交的關鍵詞在ALIBABA和百度等搜索引擎提交免費的推廣服務，但ALIBABA提交的鏈接是鏈接到整個行業頁面，那裡同行非常多，將在供貨商那裡又一次引發激烈的戰爭，而萬商的鏈接是直接鏈接到由萬商提供給客戶的最終產品頁面，這樣有可能直接給客戶帶來一個滿意的定單。所以通過比較可以發現，ALIBABA的做法是對採購商有利，而萬商網的做法是對供貨商有利。因此萬商網更能保護中國廣大外貿企業的價格利益。客戶可以在GOOGLE上搜索「液位計」這個詞核實結果。　　　　3、由於目前萬商網在國內做的企業還不是很多，所以客戶數量目前萬商網比ALIBABA少。但由於從香港發展起來的萬商網之前一直專註于海外推廣，所以目前在國外的名氣已經非常大了，有非常高的海外訪問量。少的同行競爭，再加上比較高的海外尋盤訪問，所以目前做萬商網是最佳時機，性價比也是最高。　　第六、效果　　　　1、從世界上最著名的全球網站排名第三方網站 www.alexa.com 可以看到，萬商網現在的排名是世界第三，這就說明了萬商網在B TO B這個領域的訪問人群很高，如果選擇萬商，應該能給你們帶來很多國外定單。　　　　2、我們有一個自己的IP統計分析，可以查看我們給你的方案，從這個IP統計報表可以清楚看到，我們網站的訪客來。　　總體點評：名氣最大、但投資風險最高。　　萬國商業網與 EC21 、 ECPlaza 比較　　EC21 、 ECPlaza 流量排名 810 　源自於韓國，不是中國本土化的B2B平台，效果是有的；但這樣的平台不了解目前中國外貿企業的世紀情況，不適合中國外貿企業的需求。　　優勢：　　英文版優勢：　　1、價格實惠。對外為USD360。　　2、歷史比較悠久。　　3、會員管理對有些尋詢可以阻止掉。　　4、有些行業做的很好。如運動類shoes，電子mp3電器類　　5、有韓國政府因素在內，覺得比較可靠。　　6、會員的頁面很美觀，實用。　　劣勢：　　英文版劣勢：　　1、效果不顯著。很多付費會員查詢量不高，反映效果不好。　　2、網速很慢。不過05年國慶後國慶已有改進。　　3、價格不一，最低入門費USD360。有些熱門的產品跟一般的產品加入會員價格是不要樣的，很混亂。如MP3，ATV，INK，LCD，Mobile Phone ，Scooter等產品做USD360是不夠的。　　4 、Browse Categories 按行業只分為十三類，不夠詳細。只包括以下一些行業：Arts, Crafts & Gifts /Business Services /Chemicals, Plastics, Raw ... /Clothing, Textiles & Accessories /Computer & Electronics /Electrical & Lighting /Food, Beverages & Agriculture /Hardware & Machinery /Home & Office /Medicine, Health, Environment /Metals & Minerals /Toys, Games & Sports / Vehicles & Transportation 　　5 、更關注韓國國內企業，主要是將中國企業產品出口到韓國，關注在中韓貿易。　　中文版情況：該公司05年才開始開闢國內市場，市場不成熟，信息量不多。不主推中文版。現在全部免費開放。網信貿易試用自助型服務（TRADE OK） 3850元/年 ---其具體效果還有待考察。　　總體點評：無，待考察！　　萬國商業網與 GlobalSources 對比分析　　環球資源，以前叫亞洲資源。其業務主要由以下三部分構成，分別為網站推廣服務、貿易雜誌服務和展會服務，目前年服務費用平均標準為13萬元人民幣。供應商皆使用貿易雜誌服務和展會服務兩項以推廣他們的產品及能力。環球資源目前所擁有的歐美活躍買家數量約為4.5萬左右。而從總體上來看，環球資源的中小買家的更新率約在30％左右，而所有簽約企業的續約率超過50％。主要以展會和 CD雜誌為主，沒有成熟完善的網路產品。目前年服務費用平均標準為 13萬元人民幣　　優勢：　　主要為國內供應商做出口服務，以雜誌和展會進行推廣。　　1、歷史較長，是一家有35年歷史在ＮＡＳＤＡＱ上市的公司，國外的知名度比較高，為買家提供服務，是進入國內最早做採購目錄的、B2B網站建設開展得比較早的公司，累計了一定客戶量。　　2、老闆美國人辛瑞契 (Merle Hinrichs)據說是個猶太人，很有遠見也很精明。環球資源是一家美國上市公司，名氣影響都很大。　　3、球資源為其所服務的行業提供媒體及出口市場推廣服務，供應商採用四項基本服務，包括網站、專業雜誌、展覽會和網上直銷服務進行出口市場推廣。環球資源並同時提供廣告創作、教育項目和網上內容管理等支援服務。　　4、環球資源買家社群通過 Global Sources Online 向供應商發出信息查詢。　　5、環球通 ( Global Sources Direct ) 是最新推出的服務，協助供應商通過 eBay 網站行銷　　劣勢：　　1、環球資源側重於雜誌，海外的展會，傳統性占很大一部分，而電子商務平台並不是其重點，而我們是專註的 B2B 網路推廣。　　2、相對價格貴，報價方面，要比阿里巴巴高出 5 到 10 個百分點，報價則是從十八萬到五十萬甚至更大。最低的報價是十五萬 , 優惠後的。平均每家的費用是二十萬左右。每月會員費用最低 1000 美元。貿易雜誌月刊一期大約在一萬六千元，相當於我們做兩年英文版金牌會員。　　3、環球資源操作模式是以展會、雜誌和網站打包賣，雜誌以一萬一期來算，一年費用＝ 1 萬× 12 ＝ 12 萬，加上展會費用大體在 15 萬左右　　總體點評：這個B2B的平台的效果還是可以的，它將網路的推廣和展會相結合，並配備企業光碟、雜誌和全球的展會，可惜價格太高了，入門的費用在$ 10000－20000，一般的中小企業是拿不出那麼多的資金做推廣的。　　萬國商業網與慧聰對比分析　　慧聰 www.hc360.com 　慧聰國際資訊有限公司成立於 1992 年，是國內信息服務行業的開創者和始終領先的商務資訊服務機構。慧聰國際資訊公司麾下hc360慧聰網--(h tt p://www.hc360.com)，由40多個行業門戶網構成，擁有近50萬家客戶，200多萬條商務信息。在國際上較權威的ALEXA排名中，全球排名在200名之內。　　優勢：　　1、價格低廉，可以浮動　　2、知名度高，參加展會比較活躍，各大展會上都可以看到其身影。　　3、信息量多，行業信息劃分得比較詳細。　　4、有買賣通即時聯繫方便。　　5、定期贈送行業雜誌。　　劣勢：　　1、虛假信息多。　　2、重點在雜誌。　　3、不是專業B2B。　　總體評價：產品和客戶群定位與阿里相似，沒有自己的思路，很難突破。　　萬國商業網與中國製造網對比分析　　1、Made － In － China 網站流量排名 :443 　　中國製造網 (http://www.made-in-china.com) 　Made-in-China.com 是專門針對中國企業，將中國企業在國際上推廣的 B2B 門戶網站，一直以來他就定位於中國供應商方面，側重於網路中國內地製造型企業 , 將其推至國際商貿領域。 72% 的英文版點擊流量 , 足以顯示其在電子商貿網站對外窗口的重量級地位。他們在國內產品國外銷售上做的比較成熟，經過多年的歷程， Made-in-china 已在中國出口企業當中具有了一定的知名度。但是，換角度來看，他們的定位完全局限於中國產品國外銷售 . 而缺少的是更多國內外企業商家之間的互動，以及供應採購之間的平衡。當中國企業需要出口外貿銷售的時候，企業更多的是希望主動出擊，尋求買家。但是這種互動資源是 Made-in-china 所無法提供的。查看其網站的公司庫，都是中國企業，無法尋覓國外企業的信息。在 B2B 發展的今天 , 他們沒有做到雙向溝通，所以是片面的 B2B 。一個平台如果不能提供雙方互動，再多的信息也只是一個囤積。這樣的單方面的產品信息傾銷，其未來的路可能更為艱難。　　優勢：　　1、是一個專業的 B2B 平台：上面所有的供應信息全部來自於 China Suppliers; 　　2、價格適中，效果不錯，詢盤郵件具有針對性， Made-In-China 的詢盤系統是一對一的發送方式：即國外買家看到你的產品信息後發的詢盤郵件只會發到你的 Mail 里，不會再轉發給你的同行或競爭對手。　　英文版優勢：　　1 、行業口碑好。很多都是客戶都是通過朋友的介紹加入會員的。　　2 、海外的展會參展多。經常在海外各大展會上參展。客戶親自看到覺得海外的宣傳很好。　　3 、價格實惠。分為三個級別，客戶可以有多種選擇。　　4 、英文關鍵詞在 GOOGLE 上的投放比率高。　　5 、效果顯著。很大部分都是做免費會員有效果而後加入付費會員的。　　6 、頁面圖片清晰，美觀，簡潔。　　7 、搜索頁面可按不同的省份來搜索。　　劣勢：　　英文版劣勢：　　1 、主要以做歐美市場為主。其它的市場做的不是很強。　　2 、免費會員圖片跟產品限制很多。如商情每天只能發三條。　　3 、首頁按行業來分只分為 15 大行業。不夠詳細。　　4 、關鍵詞競價排名只能確定在前 10 位，價格 3600/ 半年，行業內前十名企業排名費用大約在 4800/ 半年　　5 、無信用認證　　總體評價：訪問量和排名稍微低一些，自身的國內外會員數量不是十分豐富，而且主要是針對進出口貿易，國內貿易並不是其特長，平台本身界面、功能、設計上都存在一定的問題。