扎克伯格：談談Facebook收購公司的那些「生意經」

據科技網站CNET報道，即使沒有參與過耗資巨大的收購案，我們也能想見其中的不易，沒有個周密的計劃，公司的巨額資金可能就會打了水漂，煮熟的鴨子也有可能在最後一刻飛上別人的餐桌。

題圖：扎克伯格

近些年來Facebook CEO扎克伯格主導了多次規模巨大的收購，社交巨頭花在WhatsApp、Instagram和Oculus上的錢達到了230億美元，扎克伯格也總結出了一套收購寶典。

本周二，在出庭證明Oculus清白的過程中，扎克伯格透露了自己在公司收購方面簡單又實用的戰略。

在庭審中，扎克伯格表示他會與自己的收購目標建立長期的友誼，這招簡稱拉關係，畢竟收購一家有前途的公司不是一鎚子買賣，你需要花時間去培養。

「在收購Instagram和WhatsApp之前，我就花大量時間與它們的創始人建立了良好的關係。這樣的話，收購就能順利許多，即使有競爭對手介入我也能憑藉與他們的好交情佔據有利位置。」扎克伯格說道。

此外，小扎還強調，與被收購公司有個共同的目標和願景也非常重要。即使是要委身於他人，恐怕也沒人願意收購後就被雪藏。在法庭上，扎克伯格還透露稱，共同的願景是Facebook收購Oculus的基礎，沒有這一點，恐怕它們得花40億美元（最終只花了30億美元）。

扎克伯格表示：「當然，收購啟動後被收購對象主要還是看錢，但如果被收購公司覺得在你的羽翼之下沒有未來的話，恐怕再多錢也沒有意義。」

如果以上兩招都無法奏效的話，扎克伯格稱也可以用點恐嚇的手段。你可以給想收購的小型公司描述一下它們未來可能和遇到的困難，而如果進入Facebook的體系，可能未來就會免於一死。

「這招我不常用，但如果你試圖說服一些『死硬分子』，幫他們認識到前路的艱難還是很有用的。」扎克伯格說道。

小扎講述的最後一招則是快刀斬亂麻，如果多家巨頭追逐一家公司，那麼收購流程就必須變靈活，速度就是核心，否則最終可能會多花許多錢。

扎克伯格表示：「通常來說，如果一家公司覺得自己是香餑餑，那麼它們可能就會獅子大開口，因此加快收購速度不但能增加收購成功的幾率，還能省下不少資金。」

雖然這四招小扎玩的挺溜，但他也遇到過難啃的骨頭，2013年時扎克伯格恩威並用想花30億美元買下Snapchat，但該公司年輕的CEO斯皮格爾並未接受小扎的收購邀約。現在，這家社交新貴已經成長為Facebook的心腹大患。（編譯/呂佳輝）

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